成交3：快速成交的七大实用步骤

成交的心态

1.展现专业性，不做情绪的奴隶

2.从用户角度出发，帮助用户解决问题

3.不随意评价用户的客观存在情况

4.注意筛选有付费能力的用户

5.珍惜提出修改意见的人，并给予鼓励

谈话七步

1."让出"主动权

01.少说多问，请把问题从用户中问出来

02.用户感觉主动权在他的手里，但实际主动权在你手里

03.没有礼貌，蛮横无理的用户，不要浪费时间

2.把问题问出来

01.问用户几个关键的问题，只回答是与不是即可

02.重复并加深用户的问题，持续放大用户的问题

3.设想未来场景

01.主动带领用户设想理想中的目标事件

02.主动带领用户设想现实中的目标事件

4.着重解决问题

01.条理清晰的解决问题，避免长篇累牍，用词要恰当

02.解决问题过程中，要持续强调，如果问题未得到解决，会产生什么样的影响？

5.充分给予希望

01.这不是你的错，是大众都存在的问题

02.举出以该用户有相似问题，学员的情况

6.给客户见证

01.有至少五个优秀的客户见证，让客户为你做背书

02.在客户见证中，需要有一定量的数据做支撑，刺激痛点

7.优惠活动激励

01.价格激励，可分期，可全款，限时优惠

02.提前成交，点击上方链接报名，然后给您安排入学