我是某团购APP的销售代表，我的工作就是邀请大小商户与我们合作。大家知道，现在团购平台那么多，竞争异常激烈。
我负责的区域新开了一家美食城，里面入驻了25家小吃快餐店，我今晚的目标就是他们。
不巧的是，刚进入美食城，我就看见竞争对手A的业务员坐在离我20米远的长凳上和一位老板在聊天，我必须抢在他们前面，防止他们忽悠不懂团购的老板签了他家的独家协议，独家协议就是不允许商家再加入别的平台，这大大影响我们的业绩。
为了避免这种情况，我先挨个给25家商户发名片并做简单介绍：“老板您好，我是XX公司的销售经理，我们的免费APP非常适合给您做宣传和推广”递交名片后继续说：“我看见A的业务员也在这里，一会他们给您介绍完之后，请别急着跟他们签独家协议，等您听完我的介绍，再做决定不迟。”
就这样我给所有商户发完一圈名片后，看A的业务员下一家准备去哪，我就先他一步进去。
我：老板您好，现在互联网已经成为实体店做宣传的标配了，您这边新开张，也需要大力推广您的店铺争取人气吧，到我们平台最好不过了。我们公司是互联网行业的巨头，旗下所做的XX团购APP在短短2年时间跃居安徽团购市场第一的位置，跟我们合作效果一定好。
老板：你们我知道，确实厉害，可是那个A也不错啊，好像消费者更多是用他们。
我不慌不忙，从三方面来说服老板：
1、现实利益，我们在团购网上有很多补贴活动，而竞品不但没有任何补贴，团购抽成还高。
2、宣传渠道，除了APP平台，还可以免费在我们公司旗下的多平台进行宣传和展现，而竞品只能在自己平台做宣传，方式单一。
3、销售数据，我找出同时和我们还有A合作的商户销售数据，销量高低立判。
老板听得很认真，询问了很多细节，聊得开心的时候，我拿出合同：“王哥，我合同也带来了，要不咱们看看合同吧。”
老板看了合同，又问了一些合同上的细节，爽快就签单了。
接下来的商铺也按这个方法，一家接一家签下去，有了前面商家做榜样，容易许多。晚上9点离开时，成功签约7家，平均半小时搞定一家，签单成功率达到百分之百。
我们公司做团购平台的时间确实没有A做的久，这是我们的劣势，但是我淡化这个劣势，着重跟老板讲我们的优势，有实利驱动又有现实数据为证，不由得老板不动心。
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