从渠道为王到产品为王的变革—摘要

如何打造极高性价比的产品？我的方法论是，“三高”与“三低”：

“三高”是指高颜值、高品质、高效率。

“三低”是指低成本、低毛利、低价格。

对于零售企业来讲，想要实现“三高”、“三低”，需要以产品为核心，以设计、渠道和工厂三点为支撑。下面我将从四点展开介绍如何做到“三高三低”。

一把手全身心投入产品

本节要点

• 新零售以产品为中心，一把手拥有“匠心”精神很重要；

• 衡量匠心的标准是一把手有没有全心全意地投入到产品当中。

• 产品是企业的第一战略，如果产品做不好，什么战略都是白搭。

• 产品不是越多越好，而是越少越好，一个爆款能卖遍全世界，才是最好的产品。

  打造极致简约的美感

  本节要点

  • 从设计上死磕的产品才有竞争力；

  • 极致的产品有三个标准：“系列感”、简约风”、“时尚感”；

  • 探索自动自发的设计机制能提高工作效率。

  共享渠道，提高效率

  本节要点

  • 层层代理、层层加盟的时代已经过去，因为层级越多、价格就越高、利润反而越少；

  • 新时代，零售企业一定要想办法缩短渠道、共享渠道，因为渠道越短，效率越高、价格就越低、利润反而越多。

  找对供应商，开发好产品

  本节要点

  • 新零售时代，品质第一，价格第二；

  • 寻找优秀供应商的绝招是：一把手、用钱砸、下大单、给现金；

  • 和供应商维持超越买卖的关系，参股优质供应商，寻找核心战略供应商。

    总结：低毛利、低价格、高品质是通往世界的通行证

    本节要点

    • 产品的品质是由材料决定，产品的价格由效率决定；

    • 创新只能能领先一时，拥有极高的性价比才能持续领先；

    • 优质低价是世界的通行证，是未来零售行业的发展趋势。