决定创业。

人到中年，心里很没有安全感，工作奔波起伏不定，起起落落，也没有固定的收入和回报，做久了这行也没有形成自己的事业。还是以打工方式自归。虽然自己有一定的行业经历，有一定的职场经验，但感觉始终像个硬盘一样，今天插在这个公司几年，明天又插到另一个公司，工作漂浮不定，心里一直不得安宁。今年年初，自己思前想后决定自己创业。新的思维是今年的开店目标是三个千方以上的超市。

其实定下这个目标前后也是酝酿过了几年的时间的。记得15年的时候，曾休假半年专门找点去拓展，但当时却是鲁莽的，不但从对行业理解，经验资源心态能力等都不是很成熟。但现在，自己继续从事这个行业已经有了20多年的时间，在这个行业里也积累了一定的人脉，供应商的关系也有相应积累，还有团队的管理的经验，开超市相关流程和财务管理的风险预判。所以今年年初发出这样的一个目标决定之后，我们就会毫不犹豫地展开目标践行。

第一、开展选址工作。1.为了很好地进行选址，提升选址谈判的力度和物业对我们信任度。在年初我们就换了一台车，也是出行安全性的另一层意思。2.要做好一个店的开店工作，店址选择的成功是开店成功的最关键的环节。据说店址选择的成功基本等于一个店成功的70%以上。所以大面积多渠道的进行店址信息的收集。3.从县城到镇到村，我展开了大概两个多月时间的奔跑搜寻一些好位置的点。提前拟定的思路是在自己熟悉附近的两个县城中选一个销售超二百万的点作切入，目的是能够引起供应商的关注和资源的支持，通过这个点来发动影响到其他的点。4.通过海量搜寻发现目标，比对分析锁定目标，用了两个月的时间，选出来县城一个点，镇上一个点共两个点。这两个店的位置和影响力均是同类店中领先者并算上是较具资源优势。5.通过风险盈亏平衡目标的预算，最好最坏的状态的结果分析，大胆的决策，在同一个月里拿下了两个点。

第二，公司的建立以及店面的设计工作展开，确定了两个点的选址后就开始了营运建店工作。1.公司的起名是非常纠结的问题。涉及到的名称是否是有含义？是否容易传播？网上的名字组合是否能拿到高分？是否和超市的行业相配备等？首先，是用头脑风暴来提供大量的乱七八糟的名称。什么天地开，点利来，绿水青山等，从没见玩过那么多如此特别的名称词汇，如果不是自己创公司，真就没想过。到最后，却又用了一个特别普通的好佳乐百货名称。2.旧店整改涉及到很多需要用心去做的事情。在原来的基础上整改，既要达到最好的效果，也要投入最小的费用。这真是一个矛盾。能用上的陈列道具是毫无疑问需要用上的。但是如何让整体的效果有一个新店的感觉，又要有一些亮点突出和原来的地方有所不同。这就是我设计整改的主要方向。这种情况往往改着改着，突然之间的费用就超标了。所以在整改的时候特别要注意费用的限制。首先是灯光货架，堆头端架，招牌形象VI，这些都是重点整改的内容。通过多家的比价分析。最终选定了整改的内容是翻新墙壁翻新堆头，更换招牌、换服务台、灯光等。设计总的整改费用在自己的整改控制预算之内。3.整改突出亮点改变原来的模式。首先是烟酒柜招牌生鲜区鱼肉部，这些区域的整改除了沿续原来优点地方，最主要是从原来的品类再增加了一些原来没有的，从而增加了卖场商品的丰富性，直接从商品吸客。其次是通过美陈和主题季节性商品的布置。直接形成商品及美化概念吸客。最后，通过硬件软件的系统管理，人的服务管理提升整个顾客的体验。收银系统更换新系统，服务台烟酒柜更换新系统，会员体制更换新系统。

第三，招商工作的展开。根据设计店的摸板，各货架类别的节数清晰后，用半个月的时间，前面落实招商工作。从专柜非食品食品生鲜一路约谈。经历了情感的对冲、行业互动、观点交流、供应商真情洽谈、内容的宣传发布等。最终招商的进度也基本上能按预设时间完成。

创业路上的风景是丰富多彩的。人生是一趟旅行，创业是一场修行。创业过程当中所遇到的人情世故，体验到的情感深度与真实，才能是真正的真心生活。总之，从决定创业那一刻起，我就己开始勇往直前。正像汪国真那首诗“我不知道是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。……”