销售对象一般就二类,一是企业(B2B),一是个人(B2C),从这个角度来分,销售主要包括下面这些行业
在选择行业时,要注意下面几个因素:
1.客户愿意付出的成本
如快速消费品甚至大额消费品,办公室设备之类,往往客户不会愿意花费较高的成本,只要这些产品做的差不多就足够了,不会对质量和效果有深入追求。但如果是类似美容,能让女性比其它人更加漂亮,他很可能愿意给你多倍的价格。
2.损失客户的危害程度
如快消品行业销售门槛低,客户群多,练手机会多,利于个人快速修炼销售能力,既锻炼吃苦精神,又能积累销售经验,一举双得。而像项目销售、地产销售有一个弊端,客户都金贵,没机会拿来练手。
3.客户属性是屌丝还是高富帅
屌丝市场和高帅富市场这两者之间的差异性可能非常大,一个做屌丝市场的人,更容易转换到其他屌丝市场的行业中,而很难入服务于高帅富的领域。例如你今天在证券公司给大妈开户,和帮助大款们打理财富,这中间相隔了十万八千里。
4.项目决策复杂程度
当项目越复杂决策涉及到的任务甚至组织众多,你所做的事情,和结果的因果关联就越弱越不明显,所以很多时候不容易搞清楚到底哪些事情做对了,哪些做错了。所以不建议职场新人一开始就去做面向政府、或者是面向大型组织而且涉众甚多决策过程很复杂的销售。
5. 损人坑已的行业
例如贵金属投资等金融产品,它是一种特殊的产品,它卖的核心其实是风险控制。但大多数人是没有专业能力去鉴别产品风险的,所以只能关注比如收益率、提供者的品牌。在这种情况下,面对激烈的竞争很多公司就会在收益率这个点上做文章,反正客户没法识别其中的风险差异。在客户没有鉴别能力的情况下,这个行业的竞争会非常的没节操没底线,那么如果在这个行业做销售怎么办呢?恐怕是要么跟着忽悠客户赚钱,要么被淘汰。
6.产品重复购买率高低,利于人脉积累,
比如,做快销品的开发一座商超,产品打进去,服务好客户,天天有进账,做的是细水长流生意。而做混凝土机械销售是一锤子买卖,想做回头客还要看客户需求。
一年下来,假设开发5座商超,回款300万,而你开发2座混凝土搅拌站,销售额也是300万,但第二年商超起步就是300万打底,提成有保障,而你业绩归零,一切推倒重头再来。回头客数量与频率的作用性一目了然。销售就是做人脉,分享人脉红利比单纯销售更值得期待。
7.价高附加值大的行业
假设化妆品公司和文具公司都完成5000万销售额,化妆品公司赚到1500万,文具公司薄利多销,只能赚到500万。很显然,更愿意做化妆品。
8.行业发展增速大的行业
行业增速越大,个人前程发展越大,就像大河里有水,小河里就有水,跟着千万赚百万,跟着百万赚十万。这些数据可以从百度里面去搜行业的发展概况,年增长30%以是的行业都是优质行业。
9.选择50强城市
地理意味货源优势,将本地优势货源卖向全国。比如广州拥有化妆品全产业链,汇聚几十万人才,各领域高手如云,你每天能认识多少同行?每天能听多少致富故事?能学多少卖货本事?行业蕴藏了多少商机?假设你经过10年行业沉淀,你已经成长为一方大员和行业资深人士,作为销售高手的你,认识熟悉行业几百位好朋友,如有创业心,你已经拥有很好的基础和平台。
10.选择有雄心有能力的老板
如果老板做事的特点如果是稳,则意味公司属稳健型,个人上升通道不一定顺畅。老板做事的特点如果是锐意进取,刚意味着公司业绩年年翻番。如果想快速成长,请选择有雄心有能力的老板。
11.公司成长的时间
行业有句话说,新公司一年亏,二年平,三年赚,如果你加盟一家新创业公司,就职风险或许有些大,因为中国公司平均寿命就两年,请慎重。如果碰见老板口吐莲花,但公司创业3年还窝在60平办公室,请多多留意,问题十之八九出在老板身上,老板的资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准值得商榷。这类公司俗称长不大公司。
12.员工稳定性
员工流动性大,说明公司有严重管理问题,员工对公司前景不看好,老板抠门,员工付出与回报不成正比,反老板心态不正,看不得员工赚钱等各种原因。
13.销售属性
如果贸然做项目销售(含地产,工业品),自己没有经验、没商业悟性,还没有高手指点,那只能说,对不起,你看着同事致富发达干眼馋。项目销售有三年不开单,开单吃三年之说,但请切售新手不要挑战。
销售高手做项目和快消品销售能发财,销售新手做门店和快消品销售能快速进步,门店销售是一对一散户销售模式,如果在公司有快速升迁志向,起步虽低,但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。
电话销售的辛苦与回报不成正比,有硬伤,建议放弃,快消品销售适合销售新手入门,也是顶级销售高手最活跃的阵地。
电商销售是未来商业发展大势,适合所有立志成为销售高手的你。
14.自己的专长和兴趣
从自己专长和兴趣入手,因为人做自己喜欢和擅长的事情比较容易成功。先看看自己会什么,喜欢什么,有什么成功的经验,然后分析一下如何通过自己的喜好和专长去解决别人的痛苦,你就会赚钱。
如果你所找的公司都吻合以上条件,那得非常恭喜你了,你就提前抢占了先机,接下来的就是行动,如果你没有去行动,再好的行业也是白搭。更多内容请查看销售的金钥匙。
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