说一个案例，看看实践中如何把预热工作做好。
社群里一位老板分享了一个新店预热海报，他提出的问题值得我们开店人思考：分享一个昨天晚上逛街无意间看见的一家蛋糕店在装潢期间的宣传。各位老板见多识广应该看过类似的海边，但我还是头一回见，就被吸引了。停下来，看完了文案上面所有的字。
图中文案：一冲动开个蛋糕店，也不知道取什么名字。麻烦路过的小哥哥小姐姐帮忙取个名字。取名采纳后奖励现金一万元……
各位帮分析分析，这种宣传方法到底可不可取？有哪些可以改进的地方？老板真的会采纳路人给取的店名吗？还是只是为了吸引眼球而采取的营销手段？反正我看完后没有帮他想店名，感觉老板不是很诚心啊，现场没有笔，也没有联系方式。空白处倒也有两三个名字，不知道是不是老板自己写的。各位怎么看？
针对这个案例，我说说我的看法：
第一
新店的预热广告是很重要的，会很大程度上影响开业的效果。很多老板意识不到这点，装修期间可能什么都不做，或者也只是挂张言之无物的海报，写上“∗∗，即将开业”，这都是属于资源浪费。
第二
预热宣传的目的不是告诉别人你这里要开业了，因为这是没用的废话，而是要言之有物。你可以告诉别人这里卖什么，放上几个主力产品的图片；还可以放上你门店的口号，口号要能体现你的产品理念；也可以提炼出产品的卖点和你的核心竞争力；也可以是未来的活动预告，等等。总之，要言之有物，要能吸引别人的注意力，最好能让别人记住你。
第三
案例中海报的吸引力在于能和顾客产生互动。一万元一个名字，能吸引顾客关注，这一点很有冲击力，是海报的亮点。当然，如老板所说，这个海报还有很多可以优化的地方：
● 既然有空白区域，现场放几只笔是应该的，要不然就让人觉得没有诚意；
● 应该放上店铺的二维码和联系方式，让顾客觉得店铺是在真心做事；
● 海报的设计方面，一万元取名才是这个海报要突出的点，应该用最大号的字体，而且要写阿拉伯数字，放在最显眼的位置。其他信息都可以放在下方作为解释性的文字。这样得到的关注应该会是现在的好几倍。
第四
顾客扫码加微信后要有专人负责维护这部分顾客，感谢顾客参与，收集顾客建议，还需要和顾客互动起来。在朋友圈里展示这个店筹备过程中的点点滴滴，而不仅仅是征集名字。这样会让顾客见证一个店的成长，会产生感情连接。开业后他们就能成为第一批到店顾客。
第五
可以在微信里做一次店名的线上评选活动，设置相关的评选机制，成立一个临时群专门做这件事，参与的顾客在开业以后可以享受优惠；设计激励机制，尽量能让大家自发宣传，比如发朋友圈就能成为店里的VIP。一个店如果还没有开业就有一帮人天天惦记着，那么开业后的生意是不会差的。
网友评论