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关于产品 MVP的理解与营销

关于产品 MVP的理解与营销

作者: 夜读者 | 来源:发表于2023-02-04 00:24 被阅读0次

MVP 与 MDP

        国外的一个知名博主,他曾经在uber等一系列的初创公司做过产品经理,他提出了一个叫做MDP的概念,感兴趣你可以看看。

        MVP(Minimum Viable Product)—— 关注商业前景

        MDP(Minimum Desirable Product)—— 关注用户体验

极端MVP案例:

你设计了一款传销式的社交网站,用户量增长迅速,同时用户流失量也巨大;

你设计了一款可盈利的交友网站,用户付费20元/月,但用户并没有获得期望中的约会;

极端MDP案例:

你设计了一款棋盘游戏,你的朋友、家人都很喜欢,但没有游戏公司愿意发行;

你设计了一款类似朋友圈,大家可以分享自己吃什么啥,网站每月UV(独立访问量) 2000万;

所以,初创公司,什么更重要?

     许多面向消费者的公司通常短期内不考虑商业可行性。对于这些公司短期内最大的风险并不在于技术研发或执行效率,而是来自市场的风险。市场风险一般会以“是否有足够大的用户价值”或“是否有足够大的市场”的问题形式显,最终这些答案都会建立在纯粹的用户期望度导向上面。

    新产品MVP应该满足三点:“傻”、“萌” 、“凶”。

“傻”:就是说这款新产品操作非常简单易用,“傻瓜”式上手操作使用。

“萌”:顾名思义就是指产品要单纯已理解,看起来可可爱爱让人喜欢。

“凶”:就是你的产品特色要足够抓住用户眼球,给用户眼前一亮的感觉。

    新产品在市场站住一席之地是关键的第一步,战场之上刀兵相见,如果你的产品不能快速占领市场,“难懂、难用、平庸”,用户第一眼就给你枪毙了。还讲什么产品升级和研发提效呢?

关于营销MVP

        在这个流量渐失,获取用户成本极高的时代,“用低成本快速获取用户”是营销或运营的一项困难的重要环节。

        很多时候,营销不成功的原因是因为产品核心功能、营销核心内容不能符合用户的核心需求,而MVP的灵活运用就是很好解决这个问题的重要方法之一。

        借鉴产品MVP基本的概念和核心,用于营销上可这样理解:用低成本验证你的核心功能是否真正符合你的用户需求!

在营销中,MVP的最小路径可大致总结为:

最小路径

那么具体如何实现营销MVP,跟产品MVP思路一样相似,营销MVP的流程如下:

其中,在第一步“策划方案”,可考虑营销MVP的主要三种载体:

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