1.

昨天晚上，秋叶大叔分享了人脉管理的体系，刷新了我对人脉的认知。

听完分享后，想起了一件事情。

不久前，朋友跟我聊天告诉我一件事情：他的朋友因为跟其他人闹纠纷，被抓进派出所。他接到信息后，立刻就去派出所了解情况，然后打电话跟他做警察的叔叔沟通，当夜就被赎回来了。

他跟我说：“还好是有认识人在里面，不然起码得在派出所待到第二天才能回来。”

我感慨：是啊，这就是认识社会不同阶层人的得到的资源收获。能及时得到帮助。

之前，我对人脉的定义就是“能够给予你价值的人”。往上述的那件事里面套这个定义也并没错，只是我没有转换思路。为什么他会有这样的人脉？

仔细想想，他的叔叔是警察，而叔叔是他的亲人。人情份在这个社会还是很重要的。何况还是亲人那么亲密的关系。

套用大叔的词，这是感情交换。警察和我朋友，我朋友和他的朋友。

2.

思维导图

大叔用5个维度去讲述了维护人脉的模式。感情交换，资源交换，事事交换，金钱交换，投资交换。其中还有人脉的断离舍。

回头想想，读大学后，还能继续联系的小学，初中，高中同学是少之又少。

每逢节日，都会有一些人群发祝福，我一般都不回复的或者回复回复一句谢谢。这种一年都没有聊上半句的人，是无法有链接的可能。

寒假的时候，小学同学举行同学聚会，因为觉得好久没见了，去见见也好。

我去到的时候，他们已经在聊天，吃东西。聊得话题插不进去，随后我就回去了。

断离舍，该断则断，至此萍水相逢。

大叔说空间上的断离舍，我的理解是：当你的能力足以帮助人家时，你将获取到一笔资源。无论这笔资源是否是潜在的还是可视的。到了适当的时期，你会得到反馈与收益。

就好像大叔说的蛇姐，也跟我的一位朋友的机遇一样。

她在上班的时候跟同事聊天发现同事需要给孩子找家教补习数学。苦于找不到适合的，找好一点的机构又太贵，找一般的又不满意。她了解情况后，主动跟同事说：“我数学学习的还不错，如果你信的过我，我可以免费给你家孩子上课”。

她上了一个月的课，孩子成绩提升特别明显。家长开心地不得了，周围邻居朋友询问她原因，她说是给她的一个同事补习的。于是大家纷纷去找她，她这次证明了自己，肯定需要收费了

收费适中，又让家长承受的起，大家也非常乐意和喜欢她。

她在这个家教领域没有什么实际成果，所以一开始她是免费的，等到成果突显，她通过同事的这个成果案例去肯定他的能力。所以说，在合适的场合突显自己的能力无疑是一个拓展人脉的好方法。

3.

怎么样才能更好的管理人脉

大叔用的是结构化思维，分为三个层次。

1.功能结构化

2.链接中心化

3.运营生态化

思维导图

从最基础的剖析所具有的人脉，到人脉与人脉的链接，最后到整个生态链。

从单一的对接到集体的互动再到整个圈子的力量的聚集。

这一个层级递进的链接让我觉得他好像一个从食物链到生物圈的一个完整系统。

整个眼界也发生了改变。这一门课真是学习了很多。

附上整体的思维导图：

人脉管理整体思维导图