一般我们在汽车美容店洗车，普通一次洗车要15元左右，有的还会搞出几个洗车级别，普通洗车15元，高级洗车30元等。
有位老板做了一个“全年免费洗车”方案，不仅没亏，还让他的利润提升到了300%以上！
操作方法：
第一步：设计免费洗车模式
现在只需100元，即可办理“全年免费洗车”服务，不限次数！（复杂车型200元），普通一次洗车要15元，一周洗一次的话，全年至少需要750元，现在你只需100元，就可获取750元的服务！
这样洗车行不是很亏吗？
其实你在商道群里学习一段时间后就理解为什么这么做了。
第二步：后端赚钱模式
营销有“前端、后端”的概念，前端我们可以不去赚钱，全年免费洗车就是我们的前端，通过这个前端的鱼饵，吸引大量的客户来店里办理全年免费洗车卡。
而洗车是一个频率高的服务，客户会经常来店里洗车，这样我们就获得了大量与精准车主客户接触沟通的机会。然后，你就可以销售各种产品，如“车险、车垫、洗车工艺品、汽车美容、修车……”等一系列产品。
你前端洗车不赚钱，但是你后端有大量的产品可以赚钱，如果没有前端免费洗车这个鱼饵，就不会有大量的车主来你这里，你就没有任何机会向他们销售产品。
前端让利，后端暴利！做生意，先聚人，有人气，就有财气！
宏观去看：就是用会员卡，抚平洗车成本，锁住车主全年的洗车服务。
这里操作的时候要注意几个点：
第1注意点：不断跟客户沟通，建立信任
为什么要把洗车做为前端的鱼饵，不仅是因为洗车成本低，更是因为他是一个高频率的产品。假设客户每周都会来洗车，那你每周都有一次客户主动上门给你沟通交流的机会。
在这个接触过程中，你要不断跟车主沟通，给与价值、建立信任。古语说“一回生，二回熟”，每周1次的机会，如果你还不能跟客户搞好关系，那就太失败了。
关系搞好了，信任就有了，那你销售其它高利润的产品，还会难吗？甚至客户都会主动找你购买。
这里要思考一下：
如果跟客户沟通呢？如何不断释放价值、建立客户信任呢？我应该怎么做？
第2注意点：把控成本
可能有的老板脑子转不过来，觉得“全年免费洗车”太亏。比如，有的人会想，有100个车主来办理“全年免费洗车”业务。然后一想，假设自己过去洗车1次15元，每周洗一次的话，全年至少需要750元，而现在只收100元，那不是亏650元？再加上有100个车主，那不是亏65000元？
首先，如果你恰恰是这样思考的，那你一定还是小白，如果不推出“全年免费洗车”，根本就不会有这100个车主顾客的存在，也不会有后端的暴利。
其次，要想到设计你的商业模式，把控成本，如：把员式洗车，不给按次提成，直接给固定工资，洗车次数算绩效，不论洗车多少次，员工的成本开支都是不变的，即使来100个车主、1000个车主都没关系，你要担心的是，服务是否跟得上，员工是否满意待遇。
第3注意点：如何让利润最大化
全年免费洗车是可以轻松圈住精准客户的，然后，一个店辐射的范围始终有限，当你圈人成功，如何在本地其它地方布局呢？
如何让利润最大化呢？
把常人认为赚钱的地方免费掉，用来圈人，设计好更强大的后端模式用来变现！
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享
转载请注明出处（商钱），谢谢。
网友评论