我所在的健身房的单车课程有两个教练，一个是女教练，一个是胖胖的男教练(一个灵活的胖子)。分别在周三和周四上团课，健身房会员可以根据喜好选择哪位教练。恰好两位教练上课风格不同，上课时的会员数量形成鲜明对比。

作为一名文案来说，以下是我对这两堂单车课体验后的感悟。

这让我想起大学时代的上课，不同老师有着不一样的呈现效果。有些老师的讲课方式特别受欢迎，有很多慕名而来的学生提前就打听好上课时间和教室，教室里座无虚席，早早赶来前排抢个座，姗姗来迟呼唤同学帮忙占座；而有些老师授课方式照本宣科，教室里前排同学寥寥无几，后排同学低头思故乡。

反映在单车课的两位教练也一样。那位女教练课程，授课时间单车房里只有寥寥几人。而另一位胖胖的男教练课程，提前20分钟学员已经座无虚席，那些稍微来晚一点的健身会员只好叹气无奈离开。到底是什么魔力这么吸引会员呢？

带着好奇我也亲自分别体验了一次。所谓动感单车课程，授课教练在前面带领骑单车做动作，下面的会员跟随音乐节奏完成每组动作。

首先分析一下相同部分，两者授课时间都一样，音乐灯光等基本差不多，都很符合动感单车的氛围，完整流程：开始、进入状态、进阶、冲刺、放松、拉伸等过程都包含在内。

下面重点介绍不同点，同时表达我对这位胖胖教练的敬佩之情，更重要的是作为一名文案狗对文案优劣对比阐述。

1.文案要突出重点

流程虽然都一样，但是女教练在课堂上没有重点突出，会员基本处于跟着她做动作状态。女教练虽然自身带有一种激情，但是会员们激情却带动不起来，没有节奏的把握，有时候会员自己并不知道到达了哪个课程阶段，有可能在一开始阶段就把体力耗尽。

而胖胖教练在每段音乐响起之前告诉大家这个阶段我们需要做什么，达到什么效果，大家跟着节奏慢慢进入状态。

点评：一名好文案会清晰地知道自己要表达什么，知道用户需要什么，会根据不同文案达到不同目的。

2.文案要说到用户心里去

教练对于会员来说，起到最大的就是带动作用。运动激情的代入感不同，这点也是两堂课上下来后个人认为最大的区别。你可能会觉得，动感单车不就是靠音乐的节奏来带入的吗。当然不可否认音乐只是其中一方面，而另一方面，就是要靠授课教练本身的带动能力。

试想一下，现在你就是在下面骑动感单车的会员。一个教练会跟你用教官式喊话：继续！加油！加快速度！跟上节奏！调整呼吸，放松一下！

点评：作为在现场亲自体验的我总觉得，骑动感单车是件累活，撑到最后完全靠着自己毅力坚持下去。这类文案非常类似大字报，感觉千篇一律，用户不知道这样做能给他带来什么。枯燥无聊的文案往往不被吸引，用户无感。

胖胖教练会跟你饱含热情的语言对你说：汗水喷涌而出，脂肪在燃烧！让我们一起大口的呼气，将我们的压力疲惫全部释放！享受汗水滴下来的感觉，同样感受到自己身材曼妙的变化！

点评：虽然话有些夸张，但是效果达到了，大家知道自己目前确实很累，可是教练这些话已经把我们来健身目的强调出来了，并且直击痛点。来健身房不就是为了瘦吗，不就是来释放压力吗，不就是想改变身材吗。这就是文案，找到痛点，带动用户的情绪，把话说到用户心里去。

3.人称使用

人称有：你、我、他，这些人称该怎么使用呢？胖胖教练的这堂课很好的为我们诠释了人称的使用，来感受一下胖胖教练的语言魅力。

开始阶段：“我们一起跳动”、“我们悠哉悠哉”、“我们一起跟着音乐节奏翩翩起舞”。发现了吗？在开始阶段多用“我们”这个词，这个词告诉了大家该做什么，用轻松的语言开始热身这个环节，让大家不会在一开始陷入疲惫状态。

进阶冲刺阶段：“你的汗水正在滴下，而你的身材正在变化”、“可能现在你已经无法呼吸，但是你的运动细胞无法阻止”。用“你”以后，这个感受更强烈，这个阶段尽管特别累，但是这种鼓励下，你突然有了动力。

最后阶段：“他们向你投来羡慕嫉妒的目光”、“他们说爱运动的人运气不会差”、“他们说爱运动的人最美”。前面说了这么多鼓励的话，最后又站在他人角度赞美你，因为胖胖教练抓住了我们总是会在意别人感受的特点。听完这些话你已经爱上了这堂课，这就大概是文案的魅力。

总结：

这次课程值吗？尽管两位教练基本上整套动作、训练流程基本一样。但是如果让你选择，你会选择哪位？或者换个角度，在这短短几十分钟里，不断把鼓励和赞美你的话说给你听，你愿意吗？在你健身过程中，用语言的魅力把动作节奏说给你听，你愿意吗？

我们分析一下健身房会员的需求。本身是因为有对健身需求才会来锻炼，他们花钱是想学到健身方面知识，想有一个教练能够改变他们。他们本身不够优秀，但是有一颗想要变优秀的心，渴望通过健身来改变自己，这是重要的需求点。所以这些会员更需要对他们进行鼓励，他们更渴望被关怀。