一个小场景：两人吃饭，麻辣干锅，食毕有言曰：美味佳肴，有蔬有肉有山珍有海味，人间烟火正是如此！定睛细看，大头菜、五花肉、笋和海带的搭配，也算是语言表达的极致了吧。
另一个场景：点餐完毕，正好有优惠，两人食满100减50,同样的活动，女人觉得吃不完浪费，果断选择付款66元。而男人觉得再多点一些还可以再省些钱。
其实类似的场景有很多，就在某一个瞬间，商业要学会适时营造冲动消费的氛围。
这一点，真的要好好学习一些奢侈品的营销策略。尤其是香水的广告，赤裸裸的荷尔蒙诱惑，仿佛你喷上了就是男女主角一样。
如果我们的商业模式，也能让受众体会如此的魅惑，基本你就成功了一半了。
今天谈了四个合作，每个人的背景都不一样，总而言之，对项目很感兴趣，但是临门一脚还是需要考虑。当然，这极其正常。但是，也激发了我对于奢侈品营销的思索。
对于大众来说算是冲动消费了，但是对于有钱人呢？如何让他们也心甘情愿的买单，是任何一个商业模式都要去思考的问题。
我觉得第一步，应该是价值认同。价值源于品牌，任何一个商业不去塑造自己的品牌，都是可耻的。因为只有有了品牌意识，你才有议价的能力，才能产生让人冲动消费的基础。当然，傻瓜用户除外！
第二，一定要做好场景代入。用营销策略来说，要适时的造梦。而且造梦的场景一定是量身定做的。
第三，一定要做好利益驱动！为什么是我？为什么是现在？这个逻辑一定要足够的硬！有了足够的利益驱动，基本这个促成就完成了百分之九十九了。
还剩下最后一点，我认为就是压迫感。这是这一秒做决定的直接原因。适当的压迫是达成的重要条件。就像是你买鞋时最后试鞋也满意，折扣也满意，当营业员告诉你活动限时最后一天时，你肯定就会买单了。
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