这是公众号【李为要财富自由】的第46篇短文，本文写于2020年12月17日，原文链接。
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最近有个很火的产业：社区团购。
国内的如美团、拼多多等几大巨头，均投入战略级别的人力财力来做社区团购，可谓是杀得火热。
这个产业甚至惊动了中央。
12月11日，上周五，人民日报发文指出：
掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为。
别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。
对于社区团购，我们需要了解这些问题：
社区团购是什么？
谁在做社区团购？
为什么用户需要社区团购?
为什么巨头们都要抢着做？
一、社区团购是什么？
简单来说，就是：由 一位团长 组织大家，通过小程序或app的方式发起团购，购买蔬菜水果等，次日这些商品会送到团长那，所有下单用户去团长那自提自己下单的商品。
二、谁在做社区团购？
业界最早的一家头部社区团购平台是兴盛优选，它成立于2014年，从团购卖菜业务开始。
创立至今，它的业务覆盖全国16个省份。2019年GMV超过100亿元，团长数量超过18万。
有了兴盛优选的例子，互联网巨头们纷纷入场。
滴滴在今年6月成立【橙心优选】，先后入驻成都、重庆、绵阳、内江等多个城市，全国范围扩张的计划正持续推进。滴滴董事长程维表示：“橙心优选的目标是第一名”，并且“滴滴的投入将不设上限”。
美团在7月成立【美团优选】，王兴在美团三季度财报电话会议中说，美团优选现在是美团整个业务的优先战略领域。
拼多多在8月成立【多多买菜】，首开城选在了武汉。它拿着2-3倍工资挖空了兴盛优选武汉的一个中心仓，只剩下武汉开城的采购总经理。
阿里巴巴不仅投资了一些社区团购大公司，还在公司内部采取赛马机制，饿了么、零售通、菜鸟和盒马均在探索社区团购。
另外还有京东（刘强东亲自带队）、字节跳动、快手等，都有入局的消息。
有人总结得很好：“看上去，互联网巨头就要把生鲜零售行业重新做一遍了”。
三、为什么用户需要社区团购？
以前买菜可能是这样的：无论刮风下雨，你得去到超市或者菜市场里，一路走一路挑。
你要是去得晚，遇到想吃的菜可能已经卖完了。
或者在高峰期，收银台前人山人海，你得耐着性子慢慢排队。
而现在呢，线上选购，商品不仅比线下便宜，种类还应有尽有，支付也就是十秒钟的事，第二天到指定地点直接提回家就好。
高效，还省钱。
为什么社区团购能带来这样的好处呢？
因为科技提升了效率。
刘润老师在他的文章（《刘润：社区团购，到底是在提高效率，还是在抢夺饭碗？》）里总结得很精髓：
社区团购的基本逻辑是“预售、次日达、自提”。
生鲜（蔬菜、水果、鱼虾等）最大的问题，是库存。菜贩进货之前，并不知道今天能卖出多少。
比如有机草莓，很好吃，但也很贵。要卖到60-70元/斤。
为什么？因为草莓一旦采摘，保鲜期只有1-2天，如果没有销售出去，就会损失惨重。
损失的部分，必须计入售价。
所以，成本只有10-20元/斤的草莓，卖到用户手里，就到了60-70元/斤。
而社区团购是 预售。
一堆人团多少，商家就采摘多少运来，直接去掉了库存。
没有销售压力，也没有库存损耗，所以可以刨除损耗计提，实现价格优惠。
最后，一斤草莓才20元。
消费者只付了1/3的钱，而农民却因为没有商品损耗反而赚了更多的钱。
另外，生鲜比较特殊，时间久了就不新鲜了，这就要求：次日达。
中国的物流体系越来越高效了，发展到现在，已经可以支持大部分地区的次日达了。
最后，怎么送呢？
不配送，用户自提。
和外卖不同，外卖可能是用户还躺在床上，点了之后四十分钟等着外卖小哥送上门。
而社区团购买菜，是提前一天下单第二天的菜品，很多人第二天下班回家的路上顺便就把菜品提回家了。
采用自提的方式，不仅节约了大量的人力成本，也省下了配送时发现用户不在家的麻烦（菜品也不能像快递一样放快递柜）。
通过预售去掉了库存，减少了产品消耗。通过高效的物流体系保证了次日达，最后再通过用户自提的方式进一步缩减成本，这些都使得社区团购模式下的商品能够比线下的实体店优惠很多。
四、为什么巨头们抢着要做？
零售电商有三要素，俗称人、货、场。
你到淘宝里买条毛巾，你是 人，毛巾是 货，淘宝app是 场。
毛巾你是在淘宝买的，那么牙刷你也很可能会继续在淘宝买。
纵使有再多你这样的消费者，纵使有再多的购物需求，你如果都在淘宝上买，那么京东或者其他购物app一分钱也赚不到。
所以各大公司，都想方设法让你使用它的app。
你使用它app的次数越多，以后继续在它app上购物的几率就会越大。
而买菜有一个得天独厚的优势：高频。
习惯自己做饭的家庭，几乎每天都会买菜。
要是消费者每天都拼多多上买菜，你淘宝慌不慌？
巨头们抢着做社区团购，是必须要守住自己的用户。
所以社区团购，巨头们谁也输不起。
并且，有了用户之后，慢慢地可以引导用户在买菜之余，还看看其他的商品，从而进一步增加公司的收入，公司看中的绝不只有买菜这一点生意。
写在最后
昨天我在文章里讲到了马斯克的公司发射火箭、探索太空。
有张图，是最近网友们对于国内这些巨头公司的吐槽：
社区团购有它的好处，它通过预售去掉了库存，减少了产品消耗。通过高效的物流体系保证了次日达，最后再通过用户自提的方式进一步缩减成本，使商品更加便宜，购买更加高效。
但我很认同人民日报的看法，这些巨头有着他人没有的算法和数据以及人力财力，应该进行更多的科技创新。
不一定都要造火箭，可以多投入些精力研究芯片、AI、云计算等未来的尖端技术。
不过，可能这些巨头的CEO们可能也很头疼，其他人都在做，淘宝拼多多京东美团互相杀入对方大本营，你也不得不做。
另外，进行研发和科技创新也不是一天两天的事，需要一个很长的时间周期，投资人是否等得了，公司是否耗得起，也都是需要考虑的问题。
但，我还是衷心地希望，这些顶尖公司能承担更多的社会责任，为社会和科技进步做出更多贡献。
做出更多贡献的公司，也往往能飞得更高、更远。
我拭目以待。
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