客户凭什么选你？

看了一位老总的演讲视频，十分赞同他的观点。一个企业发展的好，一定会有个优秀的企业家，企业家的思想就是企业的思想，企业家的梦想就是企业的梦想。优秀的企业家总会用底层逻辑来分析，自己企业应该选择什么模式发展？而发展的核心目标是解决客户的痛点，要想明白凭什么客户必须选我的问题：

第一、我最能帮客户省钱。

这一点太多客户需要了，我们发现今年客户对价格要求特别敏感，总是会货比三家甚至五家，才会决定最终与谁合作。而且以前不讲价的客户，今年都开始反复砍价。所以如果能帮客户省钱，那么你被客户选中的几率就特别大。因为解决了客户想省钱的痛点。如果要解决这样的问题，首先我们要考虑企业的模式是高效率的运作，提高企业的自动化、智能化、数字化能力，快速运转，快速交活，以提速来减少时间成本，这样你可能更适合选择做工厂化运营。

第二、最能帮客户花钱。

这一点儿感觉和第一点是矛盾的。都说了客户没有钱，我们要帮他省钱，才能赢得客户的业务。那我变成最能帮客户花钱的，还能成为他的合作伙伴吗？其实真正的模式是你能提供给客户超出他想象的服务，产品，创新的内容。这是与第一类相反的一种运行模式。其实这样的模式是长期目标，对未来的发展是有巨大意义的，但是我们要舍得投资，需要不计成本的投入创新。让客户甘心情愿的为高价值的产品花钱。因为这是你独有的，这也是与同竞品差异化的表现，让客户只能选择你。

第三、战略的执行与制定一样重要，甚至更重要。许多企业有战略也有制度，制定了以后，如果不能执行下去，不能落地，那么就没有成功的可能，所以，执行更重要，代表着你能不能往战略的方向上迈出步伐。

第四、谋定后动，谨慎确定，大胆执行。

第五、不要博弈目标，而去博弈结果。这句话可以理解为博弈目标是为了短期的利益，而博弈结果是为了长期的战略，我们怎么更好的去做很重要。

企业必须要在第一条和第二条中作出选择，不能自相矛盾的去制定战略。鱼和熊掌都想要，那就有可能都得不到。选好战略定位，按照这几个步骤，相信客户选你的可能性就很大了。