在棉花娃娃行业，有诸多地方看上去反商业常识。
譬如说买家知道商家成本，商家主动告诉买家成本。
常人听罢只有两种想法：
一是成本价为假，实际是收费明细，和搬家费把上楼费、大件费、里程费、搬运费都列出来一样。
二是引流品，以前期损失换取后期收益。
真实原因当然不是一和二，而是为爱发电。棉花娃娃售价不基于市场和品牌，而是在工厂报价基础上加0-15元/只。
行业商家多数是未毕业学生，单批订单数量有限，没有实力与工厂谈低价和短工期，导致工厂赚取了绝大部分行业利润。
其他商家虽有实力谈更低的供货价格和更短的工期，却没有动力主动降价。
这就意味着，棉花娃娃价格公开透明，所有渠道同质同价，能决定销量的最重要因素是产品设计。只要娃能戳中更多人的情绪共鸣，就卖得越好。
上一只娃卖2000只，下一只娃不成团并不罕见，大商家会流团，小商家也能卖爆某款娃。一切只取决于娃妈的大众审美。
这让圈内只知产品，不知品牌。
知道娃名“纠咪”“难哄”“哭包酱”，但不一定知道商家分别为“小菜酱喔”“妹買熊手册”和“冷酷·奶酪”。
圈内商家也并没有品牌运营意识，不仅经常改名，上新频次也不固定。
但同时，圈外的线下店，或者淘宝、抖多多、抖音等电商平台，品牌更为知名。
大家会购买“rua娃吧”、“草莓宇宙娃屋”‘“比邻星b”、“是胡萝卜呀”、“娃岛联盟”、“禧乐萌”、“棉花星球”、“友丸没丸”品牌，却未必记得清娃娃名字。
因为圈内多数娃妈不具备出圈需要的电商运营、渠道扩展、与正版IP合作等技能。
但圈外也有痛点：设计师萌款离圈内相差太远，导致只有圈内知道棉花娃娃可爱天花板有多高，圈外不仅普通，风格也不多，难以吸引路人关注。
以现在市场行情判断，棉花娃娃出圈已是必然。
出圈第一重任是增加曝光度，让更大女性群体都知道棉花娃娃。
棉花娃娃天然具备成为大众消费品的属性，只要增加曝光，不需要做太多营销活动，就能快速扩张。
适合线下场景初体验。不亲身体验，非圈内人容易觉得太贵了或者无法理解这群疯狂的孩子。
可考虑形式为娃娃买手，联合圈内商家聚集又多又好看SKU，顺带让买家体验装骨、打理等服务。
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