这个话题起源于跟我的一个客户在吃午饭时的聊天,该客户就职于北方一家大型国有企业,职位是国有企业下属一家子公司的采购部长,所以跟我有业务往来. 有一天我去拜访他,他请我吃午饭,闲聊中,聊到彼此团队成员的工作状态.
他的观点: 现在的90后,工作无所谓,工作也不珍稀.工作中的精神状态一点也没有,从来没看到有拼命的样子. 一听到"拼命"这个词, 我突然来了兴趣,这个是当老板的通病. 当然他承认跟国企的体制有关.
但我的观点: 你们员工进公司后1500/月, 我们3000/月,你们是国家的一线城市,我们还是南方的4线城市; 而且我们的氛围,福利,工作流程,都更加符合时代的特征. 他反问了我一句" 3000月薪就能让人拼命了". 听到这个问题,我楞了一下,沉默了一下,回答了一句"能,也不能".
如何让员工为你卖命? 这个命题等同于"如何让团队为你而战",甚至"如何让士兵为你去死". 《孙子兵法》中有一句话“故杀敌着，怒也；取敌之利者，货也“。意思就是要使军队勇敢杀敌，就要善于激励军队；要使军队勇于夺取敌人的物资，就要善于奖赏士兵；曹操对这句话也有自己的解释：
故杀敌者，怒也；【曹公曰】威怒以致敌。
取敌之利者，货也。【曹公曰】军无财，士不来；军无赏，士不往。
大家看曹操的这句话：军队没有钱，士兵是不会来的；俗话说得好：当兵吃粮。饭都吃不饱，还要我卖命。军队没有赏赐，士兵不会主动去做某事。在公司和团队里，何尝不是如此？
如果你是将军，你的部队每月的银子发的比较多，当兵的人肯定多；赏罚分明，你又会激励人，你就有威信，令行禁止。如果你还对士兵都比较关心，肯定能收服人心。
换到你的公司和你的团队，你开得工资较高，比如我把新人进公司的公司调到4000/月（我所在的城市，租房30平方左右的，每月大概在300-500，吃饭一顿20左右，小城市公交+单车能解决交通），招人的工作肯定兴旺；如果员工有了业务，不仅有提成，还有奖金，还能获得提升，获得提升又能加工资，肯定工作积极性高。如果工作中，你又比较关心员工，经常找员工谈心，解决问题，要员工拼命的把握是不是就大了。
有人看到这里，肯定会说，4000元招来的新人做了一年没有业绩或者上班三心二意，你不亏了？
招了歪瓜劣枣，谁的问题？你的问题，识人不明；上班三心二意，你不考核他吗？你平时不跟员工交流吗？就象阿里的CEO张勇说的：一聊天，你的问题就是刀子，一问发现不对，就象一捅刀子满手是血，你就知道有问题，赶紧多捅几刀。捅死了是你的幸运。因为你发现了一个员工不符合你的要求，你的高工资代表了要求。反过来说，你的低工资代表了低要求，你都开2000/月了，你还要怎么的？名牌大学，主角模版？命运之子？别想了，有个职高毕业的来应聘就不错了。
我之前看到一句话：你的工资代表了你员工的水平。我想了很久才想明白。这里并不是说有能力低的人可以来冒领工资，我们有比较完善的招聘流程，而我基本每周都会找员工谈话，你如果有能力滥竽充数在我眼皮子底下，我觉得也是能力。我认了。
如何让你的团队拼命？套用古人的话：开高工资吸引人，明确完善的考核奖罚机制，畅通的团队沟通。只有做到这些，你才有资格叫团队拼命。
有老板说，那不是有可能员工赚得比我多，而风险全在我这边了。大哥，你也可以开2000工资，肯定招得到人，但是该拼命的是你自己，因为钱全被你赚了啊。
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