阅读章节：第四章第1部分
阅读主题：影响力六原则
作者在这一部分里面详细介绍了影响力的六个原则，并亲自践行了六个原则在工作中的应用。
人类的大脑重量只占人体总重的2%，却消耗了人体总能量的40%，这个比例是很不对称的。
为了节省能量消耗，我们常常依赖本能、潜意识和过往经验去处理很多事情。
我们生活在由各种关系网组成的社会中，每天要面对各种各样琐碎的事情，也需要对各种关系做这样那样的判断，这些是非常消耗脑力的。
所以，我们其实往往都按照六个原则行事，这些方法可能不会让我们做出最正确或最准确的选择，但效率却是最高的。
互惠性原则。将欲取之，必先予之。想要从别人那里获得什么，得暂且想一想自己能为别人提供什么。懂得利用互惠性原则的人，总会让人感觉他先给别人东西，然后对方就会反馈给他，而且反馈给他的往往是价值更高的东西。
稀有性原则。我们知道“物以稀为贵”。商家常利用这一点，推出所谓限量版等噱头来吸引顾客购买商品。
权威性原则。无论在某个领域多么优秀的人，作为一个个体，认知的局限始终存在。所以，当我们遇到困难和疑惑时，总是会向权威求助。
一致性原则。一旦我们做出了一个选择或者采取了某种立场，就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。
社会认同原则。在判断何为正确的时候，我们往往会根据别人的意见行事。在做决定时，我们倾向于选择被社会认同的、理所当然的答案。
相似性原则。比起陌生人，我们更愿意相信自己的朋友。我们在购买商品时，有时候不是因为商品本身，而是因为售卖商品的人和我们有某些相似点，让我们觉得更亲切。
作者自己在创业期间，亲身实践了这六个原则，也通过破解麦道夫的“庞氏骗局”，进一步明白影响力的作用。
我们学习影响力，一方面可以通晓如何影响别人，另一方面也可以辩别被人影响，甚至是破解可能遇到的骗局。
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