001价格定位
商家以高于原价两倍的价钱卖出了绿宝石，对于一些没有标准价格的物品，买家通常以“范式”原则来指导自己：一分钱一分货，贵的就是好的。
002动物的固定行为模式
比如雌火鸡只保护发声“叽叽”声的小火鸡乃至替代性玩偶。构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生。
003人类的自动反应模式
人类与动物有相似的自动反应模式，比如一个众所周知的人类行为原则认为，我们在请人帮忙的时候给出一个理由，成功的概率会更大。
004理由在于“因为”
请求别人帮忙不在于理由的合理性，而在于给出了理由，尽管补充的请求里没有真正的原因，只是单纯触发了人类的自动反应模式。
005下赌注抄捷径
把赌注压在抄捷径上也许是最为理性的方式，考虑模式化自动行为下碰到这样那样的触发特征，就不假思索地做出反应。
006文明进步的标志
在不假思索中可以做的事情越来越多。
007自动行为模式广泛应用
除了动物界，人类从小就接触这些能够极为强烈左右人的行动的原则，当被别有用心的人看穿了这些原则并加以利用，就成为了自动影响力武器。
008影响力武器具备要素⑴
有能力激活一种类似机械化的过程。比如用玩偶发出的“叽叽”声，吸引雌火鸡。
009影响力武器具备要素⑵
掌握了触发这种过程的能力。知道促使雌火鸡产生保护欲望的是“叽叽”声。
010影响力武器具备要素⑶
使用者借助这些自动影响力武器的威力，能让另一个人乖乖就范。制造让雌火鸡产生保护欲望的“叽叽”声。
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