2021-08-30

今天在地铁上，我听到一个姑娘说：现在25岁，一心只想赚钱。

我25岁时，也是独自一人在外，但是我当时发自内心只想一件事情： “做更多、更难的事”。

我把如何创造巨大价值当成目的，把赚钱当成结果。

是因为我不在乎赚钱吗？ 我不是不在乎钱，而是不在乎那一点钱。

为什么？

因为，钱有2种，执着于眼前的叫“价格”，放眼于未来的叫“价值”。

赚钱的核心，是当下的利差。

现金现货，将本求利； 值钱的核心，是结构性价值。

积蓄现在，兑现未来。 从 “职”到“值”则是一种格局的跃升。

在职场坚定走值钱路线的人，知道自己为什么而活，内心驱动感强。

在职场坚定走赚钱路线的人，背负着生存压力，不知为谁辛苦为谁忙。

想要有钱，先让自己变得值钱。

很多人只顾着赚眼前的钱，不愿意让自己更值钱。

他们太在意别人的眼光，一件事还没开始就怕失败时的嘲笑。（其实根本没多少人在意你） 他们太满足于挣钱的快感，无法接受前期投入本钱的亏损。（放弃赚小钱，才能赚大钱）

很多人虽然赚了点小钱，但被各种事务缠身，时间都消耗在应酬、会议、拜访、加班、混圈子上。

这种人挣的永远都是最辛苦的钱，赚不了大钱。

赚钱，是你追着钱跑；值钱，是钱追着你跑。

世间商业模式，大抵如此。

值钱是一种势能，是一种你值8，只卖6的所向披靡；

赚钱是一种动能，是一种你卖6，只值4的举步维艰。

好好想一想：

1）我有什么值钱东西可以卖；
2）我那些东西怎么才能卖个好价钱。

专精于第二者或有小成，苦心于第一者才能大成。

以赚钱为目的，一辈子赚不了大钱。

你在如何值钱上省的力，未来都要在如何赚钱上加倍偿还。

02

最赚钱的事

是帮别人赚钱

为什么最赚钱的事，是帮别人赚钱？

**因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。 **

为什么他们希望你成功？**因为他们能从你的成功中获益。 **

为什么帮别人赚钱如此重要？

因为如何帮别人赚钱，如何分钱，决定了你的商业模式是什么。

什么是商业模式？

商业模式，就是利益相关者的交易结构。 而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。

举个例子：

成本100元的产品，卖110元，那10元不是利润，是社会发的工资。

只有你通过创新把成本降到80元，而没有任何其它公司能做到，他们的成本还是100元。

这20元就是你的利润。

20元利润，你准备怎么分？ 这就是你的商业模式。

我常说，一切商业的起点，都是消费者获益。

那怎么分钱呢？你有了这20元利润，你可以让利给消费者10元，假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本，研发、生产等产品成本。

那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者，最后剩下那4元留给企业，这就是你最终所得。

一旦你这样做，你会发现参与产品成本环节的参与者，可能最主要是你的员工，他们的工资会更高。

那么你就会有源源不断的人，就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。

你会发现，交易成本的参与者比如渠道商，他们因为能赚到更多，会更有动力去销售你的产品。

因为能赚到更多，可能会吸引更多的渠道商加入，这样下来，你就有可能会卖出更多的产品。卖出更多产品，你的利润就会越来越多，你也就有了源源不断的钱。

你发现没有，你不知不觉激活了一条增强回路。

**这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱，而且还让消费者获益，能用更低的成本购买到产品。 **

只有确定了怎么分钱，才能确定怎么赚钱。

**如果你的眼里只有钱，是赚不到钱的，****做生意，本质上就是帮助别人赚钱。 **

帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，你的模式才会顺畅，当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，才会调动别人的积极性。

其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题，在利益面前，人性往往经不住考验。

成大事者，都懂得克制自己的欲望。

当你以赚钱为目的，锱铢必较，每个环节都想压榨出利润，压缩成本，每个项目只想着自己占据利润制高点时。

一辈子也赚不了什么大钱。
03

慢慢来，比较快

什么是“快”？

所谓“快”？就是想赚快钱，急于求成，一步登天。

如果利润最大化作为企业的唯一追求，就容易出现这种状况，就会导致对正确

价值观的忽视，甚至放弃。

什么是“慢”？就是在坚持正确价值观的基础上赚钱，日积月累，不求速成。

人最大的问题是“懒”、“贪”。

什么都想兼顾、什么都不愿意舍弃是所有管理者的人性。

赚钱心切，容易走极端，短时间内盲目扩张，致使公司内管理漏洞百出，弊端丛生。

有次在和企业家们分享交流时，曹德旺说道：

到了2000年以后，我坚定信念只做玻璃，什么都不做。

再赚钱的东西，再大的业务我都不做，企业要有所为，有所不为。

很多人总觉得什么赚钱做什么，今天换一个产品，明天换一个方向，恨不得一夜之间扩张全国，恨不得一夜暴富。

每换一次，之前的积累就像竹篮打水一样，无法积累出强势能，每扩张一次，管理上的漏洞裂痕就加大一分，无法形成坚固根基。

人性总想要走捷径，渴望快速赚钱，渴望一夜暴富。

但是，捷径”意味着“最近的路”，最近的路往往也意味着“最短的路”。

捷径可以走，问题是很可能没走多远就已走到了尽头。

所谓捷径，就是比通常的路更近、更省力。

但是为什么别人不去走呢？显然如果某条路没人走，通常不是因为人们不知道，而是根本就走不通。

不管什么时代，为客户创造价值是目标，赚钱是结果，是补偿，是奖赏。

钱只是衡量价值的一种工具，是我们事业做成之后的一个结果。

如果你总是以赚钱为目的，总选最容易的路走，不仅赚不到大钱，最后往往会无路可走。

04

最后的话

在荒无人烟戈壁滩，手机没有信号，到底什么时候最恐惧？

不是没有钱的时候，不是没有水的时候，也不是没有车的时候。

最恐惧的时候，实际上是没有方向的时候。

有了方向，其实所有的困难都不是困难。

什么是方向？

让自己的每一分钟更值钱，而不是用更多的时间去换钱。

因为成长，不是做更多的事，是做更难的事。

无数事实表明，用心急躁，急功近利的人是成不了什么大事的。

越是在浮躁的社会中，踏实、本分、诚信这些品德就越可贵。

以赚钱为目的，一辈子赚不了大钱。

本文转自：刘润（ID:runliu-pub），一个洞察身边事物本质的公众号。