动机理论

本篇是学习得到《宁向东的管理学课》第206讲：动机理论 ▏是什么在激励着你的学习笔记

文中提到，

人类的所有行动，都是出自于某种动机。

所以，激励旨在通过系列方式，激发一个人的内在动机，让他去做事，去实现（你的或你们共同的）目标。激励的方式，有物质性的，比如奖金、工资、股票等，也有非物质性的，比如良好的环境、较高的目标等。

有三种典型的动机，分别是

• 来自于自己的动机。比如，你每天认真学习，因为你相信你有能力，你可以创造或改变什么。

• 来自于他人的动机。比如，有创业者给自己高强度的工作安排，几乎放弃休息，因为他要对得起投资人和一起奋战的兄弟姐妹，他不想让他人失望。

• 来自于薪酬的动机。比如，被老板训斥、遇到不公平待遇，但你依然忍气吞声，正常工作，因为这份薪酬在其他地方不容易得到，它激励你继续工作。

作为管理者，关于动机，需要了解每一个员工的动机，然后用最适合他们的激励方式去促使他们努力工作。比如，做同样的事，不同的人动机可能不同，有人为了薪水、有人为了自我实现、有人为了他人认可。所以，管理者要保持敏感，在合理区间内尽可能提供员工需要的，进而激发他们的内在动机。

文中举了一个例子，很精彩，展示了非物质激励所能带来的影响以及一个优秀管理者的行事方式，启发很深。

作者的朋友，是一个公司的大区总经理。他手下的一个副总经理本来要被平级调到总部，担任一个职能条线的副总，但他把这个调动拦了下来，于是副总经理在工作中就不肯卖力了。这位总经理于是做了两件事，一是找副总谈话，表示这个大区离不开他，很多事只有他可以做好，其他人不行。二是当着大家的面，讲他为什么不放人的原因：因为找一个适合总部那个职能条线副总岗位的人，全公司可以找到十几位，但找一个能负责他们大区工作的人，全公司找不出第二个。这些话让那个副总深刻感受到了老总对他的认同，于是重新开始卖力干活，甚至比之前还卖力。

这就是士为知己者死。知己，就是能激发出一个人巨大动机的激励手段。

感知到，一个好的领导不一定要具有比员工更强的工作能力，但他一定具备超常的激励能力——能感知到员工的内在动机，并能通过有效的手段激发其动机。好的领导一定能扮演知己的角色：

对于能力强悍的员工，看得见他们的能力；

对于能力稍弱的员工，看得见他们的努力。

而且，不光要自己看见，还要公开地表达，让更多人看见。