文/李江涛(微信公众号：李江涛商学)
提到华为，有一个问题会困扰在很多人心中，就是华为是如何从一个后来者、模仿者慢慢成为一个领先者，独霸世界电信行业的领头羊的。今天我们就和大家一起来谈谈这个问题。
01
华为成立的时间是1987年，早期像是做贸易出身。作为它的创始人，任正非中间还受过波折，赔过钱。
他是从90年代初开始切入到交换机行业，一做就是接近30年。如果是从89年开始算，是整30年，如果是91、92年开始算，它是有接近30年。
不管怎么说，我们很多人心里很奇怪的就是一个在世界电信行业的后来者，是如何逆袭成为行业老大的?
因为大家都知道，在华为做交换机的时候，世界上顶级的交换机像爱立信、诺基亚，像大家熟悉的摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯等等这一些，它们都是做的风生水起，技术储备，人才积极，规模很大。那么作为一个后来的小弟弟是怎么样迅速崛起，用30年的时间成为行业老大，成为世界上响当当的霸主?
02
我想这里边总结下来，应该有五个原因。
第一个原因，华为在做交换机的时候，正好是中国的市场刚刚开放不久，中国的交换机市场处于一个发展的早期，所以它是一个市场探索的过程。
第二个原因，交换机的技术在这个时候还不成熟，有一部分成熟的技术，还有一部分不成熟。这个时候华为抓住了这样一个技术上逐步成熟的过程，大胆的研发，大胆的学习，大胆的向好企业借鉴，大胆的自我创新。
这两条结合起来，它就赶上了一个中国市场的爆炸式增长。中国的市场给华为带来的最大好处是做实验田。就像有的国外媒体提到中国的巨大的市场为很多新型事物提供了非常好的实验的基础，这也形成了一个中国市场实现世界市场推广的基本模式。
第三个原因，华为能够学习。华为一直坚持着和专家合作学习管理，和国外的机构合作，学习国外的先进管理。
华为有了这样一个学习的心态，有了这种危机意识，所以使它能够迅速的从后来者变成先进者。他在重视研发的时候，重视研发技术的学习。在这个过程中，使华为在管理上了个台阶，在技术上了个台阶，在市场上了台阶。
第四个原因，华为的合作精神。华为其实走到今天，最大的一个成功点就是一直坚持合作。包括坚持和员工合作，给员工高度回报;坚持和市场合作，形成市场的推进;坚持和行业的高手合作。
所以，它曾经和世界最好的践行企业进行技术上的合作，又大规模的请研发人员，又请国内最好的咨询公司，最好的大学的学者跟他合作，提升管理，又和国际上最好的咨询公司合作，提升它的国际化的水平。
所以，他曾经和115个咨询公司合作。所以，基本上它是集国内国外之大成者。所以，在市场上它坚持和一个地区最好的有资源的人合作，使他能迅速开拓市场。所以，华为的合作精神成为华为在这个过程中非常了不起的地方。
第五个原因，华为在技术创新的同时，坚持它的严格的管理，低成本的运作。
实际上，华为的产品比通常同类产品至少要便宜1/3，甚至有的便宜更多。
华为这种严格的管理，高速度的技术学习，以及低廉的价格和合作精神，使它形成了一个无与伦比的产品竞争力。所以，同类产品最后要么输在技术相同价格无法竞争的情况下。
03
实际上在这个过程中，华为的策略是正确的。所以说有了这样一个市场策略，有了这样一个综合性的运作，有了任正非的高屋建瓴的指导，才使华为能够立于这样一个不败之地，而且能够迅速崛起。
讲到这儿的时候，我想说，能够促使华为进步的最大的原因就是华为做对了一些最基本的东西，做对了研发，做对了市场开拓，把握了电信行业爆炸式增长的历史性机遇。
华为后期有几步走的也很好，比如说他在手机智能手机崛起的时候，2010年-2012年迅速进入，而且迅速进入全球的手机三强，正在朝着一强的方向努力。在这个过程中，坚持做芯片，坚持做操作系统，形成一个独树一帜的手机企业的模式。这就是我们今天讲到的华为的特点。
所以，著名管理专家李江涛教授今天给大家做一个总结，华为走到今天，为什么能够从后来者变成一个行业霸主。
第一条，重视研发;
第二条，重视基于合作的形成的市场开拓;
第三条，重视各种各样的资源的集成;
第四条，重视中国市场的实践，用中国市场形成了成熟，走向全世界。
华为实际上现在在国际上的销量比例也非常高。所以华为可以完全有霸气的说：我在这个领域，是最好的。因为华为人的这种付出和劳动时间是其他企业所不能比拟的。
比如说国外一个员工要休两个月的假，一天八小时。而他们要休干十几个小时，常年没有假期，这种超过的付出换来的就是企业无与伦比的竞争力。所以，世界都是奖赏智慧的，任正非做到了。世界是奖赏付出的，华为做到了。你这种颠覆性成果，技术的颠覆性，模式的颠覆性，战略颠覆性，世界是奖赏的。
网友评论