上个周末,我在西湖万达广场遛娃,无意中发现了一家西西弗书店。上次和它的亲密接触还是三年前的劳动节,作为网红书店,刚进驻南昌时,确实吸引了很多消费者,有些只身前往,有些拖家带口,有些只为打卡,有些也购图书,我们也去蹭了一下热点。
上次那书店在太平洋商场的二楼拐角处,内外装饰跟一般的县区新华书店没有什么两样,印象深刻的是商家的营销手段,真是非常了得。新华书店作为国营书店,营销手段单一,卖书收钱,有时也搭赠点小礼品,那基本上也是五一国庆的时候;西西弗营销方式多样,最重要的是预付款:充300元享受什么活动,充600元享受什么活动,充1000元享受什么活动,充值就送会员,以后可以享受会员日八八折。孩子们喜欢阅读,随便挑挑拣拣,就500多(在购书方面,我一直很慷慨,我认为一本好书是世界上最廉洁的东西)。收银员小姐姐看到书价接近600元的促销活动,就怂恿妻子充值600元,这样可以享受减50元的优惠,余额终身有效。想想以后反正都要买书,就充了吧,看到卡里有余额,我又鼓励孩子选了几本书,这样扣除购书款,卡里还有余额85元。由于该书店在市中心,离家大约15公里,平时没什么事,很少到市中心闲逛。最近几年受疫情影响,我们几乎不到市中心人多的地方去,转眼就过去了三年,此次我问妻西西弗会员卡还有多少余额,妻子半天没反应过来,余额就更记不清了。这就是商家的高明之处:穷尽一切办法诱惑你充值,只要你充值了你自己都会鼓励自己去消费,假如你忘记了消费,那就成了商家的营业外收入。
此时,我还想起了另外几次预付款经历。一次是2018年的年终同事聚会,胡吃海喝之后,我拉着兄弟姐妹们去KTV狠狠地吼一嗓子,要玩就玩个痛快,放松一年来的身心疲惫(十几年的团队管理经验告诉我,一个好的领导者不仅要业务能力强,还要有带着大家娱乐的能力,中国人压抑太久,也苦了很多年,劳逸结合才是最好的工作模式),酒店附近刚好就有一家不错的KTV,包厢500元,送24瓶啤酒和一个果盘,我们一行差不多15人,收银员大概替我们盘算了一下,预计消费1000元,本周有店庆活动,充1500元得2000元,余额不过期,长期有效。好像是蛮诱人的,我二话没说,充了1500元,人真奇怪,充值了,好像钱就不是自己的了,消费起来更带劲,结果是计划消费800元,最后消费了1200元,剩余800元,最有意思的是,这家KVV自那次之后,至今就没有再去过,800元又成了别人生蛋的鹅。
还有一次是在酒店,这也是怂恿消费者预付款的地方,有次请同学吃饭,预计消费是600元,收银员诱惑妻子充1000得1100元,余额长期有效,还送一箱啤酒,想想挺实惠,就充了吧,当天消费600元,还剩500元,后来两个月,总想找机会去消费。有天终于找到了机会,妻子请表姐一大家吃晚饭,菜都买好了,妻子亲自下厨。很不凑巧,那天妻子临时加班,要晚点回来,想起酒店还剩500元,想也没想就订了一个包厢,用完余额还补了200元。商家就是这样,让你防不胜防,变着花样让你多花钱。
疫情之下,老百姓的生活似乎越来越困难,CPI月月涨,原来只听过企业破产,现在连国家都破产了;疫情之下,我们一定要捂好自己的钱袋子,毕竟未来的日子还长着呐,俗话说得好,家有隔夜粮心里不惊慌;疫情之下,我们没法改变大环境,但是我们可以改变自己的生活方式,为了抑制不必要的开支,妻子坚持每天记账,每天反思,每天改善,尽管生活成本越来越高,收入也没有明显的增长,但是我们的生活也没有受到很大的影响。感谢妻子,在预支付时代,管好了家庭的钱袋子。
网友评论