如何写出吸引注意的标题？

如何写出吸引注意的标题？

早读课的时候，六子站在作者维度提到这个章节的内容其实是按照3W模型来写的。

WHY ：

为什么要写吸引力标题？（标题的功能）

奥格威在《一个广告人的自白里》曾经提到过，读标题的人平均是正文的5倍。所以有吸引力的标题就是为了吸引读者阅读正文。

书中讲到，吸引，筛选，传达和引导都是标题的四个功能。

我具体解释一下：

吸引：

吸引注意力。

1.标题可以是提供XXX好处，比如高露洁帮助孩子击败蛀牙。

2，吸引注意力的有效开场白是提供新消息。这类标题通常会有新的，发现，引进，宣布等字样。  新影片教你塑造迷人大腿。

包括提供，免费，数字，如何等等字眼。

有点眼熟，因为六子的标题美容术里提到过，我待会再归类。

筛选：

就是我们的标题要学会筛选听众。如果你卖的是老年人保险，那就是专为65岁以上男女设计，保费合理的寿险。

我个人认为这个筛选可以归为贴标签的标题类目里。

传达：

传达完整信息，书中认为标题需要传达你出售产品的完整信息。

比如早期发现，高露洁就能挽救蛀牙！

但是六子在领读的时候提到，做到这一点其实是很难的，而且如果一个标题能够说完整个产品，那要正文干嘛。这一类可以划掉。

引导：

引导读者阅读文案内文，就好像是丢一个包袱过来，激发别人的好奇心。

比如书中例子，只要花5美金就能享受美容手术的效果。

这就是留悬念。也是六子标题美容术里面的内容。

所以综上，实际这四块内容都可以划为六子之前的文章里面。

具体标题内容详见六子6P这篇文章，让阅读量增加19倍的标题秘籍

在WHY的层面，吸引力的标题设计最终目的都是为了吸引读者去阅读正文内容。

WHAT：

什么是有吸引力标题（八种标题的基本类型）

在这个章节，我可以直接搬出六子的标题美容术，因为种类越多，越不适合人的记忆。而六子的六个标题分类，反而适合记忆。

我将口诀取做：塑造腿贴色念（数字，制造冲突，抱大腿，贴标签，色欲，留悬念。）

书中八个标题实际上可以进行归类。

1.直言式标题，多用于活动促销（真丝上衣打7折）

我将这内容归为数字。因为折扣类多以数字为标准。

2.暗示式标题（标题两层意思的）

这内容归为制造冲突类。

3.新知式标题，类似讲述重大发现（第二代袖珍型新款问世）

这个标题归为制造冲突那类中，就是说点别人不知道的新鲜事。

4.如何式标题（如何在30天内戒烟。。。。。）

这个就是典型的留下悬念。属于悬念的标签里。

5.提问式标签，提出的问题会让读者想知道答案（即使一个人在家，你也想要关上浴室门？）

这也属于悬念类标签。

6.命令式标题，（命令式口吻，说好处，直接告诉你应该怎么做。要求读者做出行动）

说好处，归为第一类数字标签。特征是数字➕好处

7.目标导向式标题（未来四天，你一定要买XXX的理由）

这里运用了留下悬念和数字的混合标签。

8.见证式标题，用顾客口吻来叙述。就是类似顾客说的话来做标题。

六子老师说，这个标题其实严格意义上不是标题，它属于ABT模型里面的T，信任。获取客户信任。不属于标题类。

HOW：

怎么写有吸引力标题？（标题三问➕有效四原则）

这一块内容在告诉我们4U原则和3问法。

在创作标题前，一定要学会三问自己。

1.WHO（我的顾客是谁）

 2.benefit （这项商品有哪些重要特色）

3.who➕benefit （哪些产品特色对顾客最重要）

四大有效原则，（4U法则）在这里引入了ABT模型中的B。

1. urgent(紧迫感)

2.unique(独特性)

3.ultra－specific（明确具体）

4.useful（实际益处）

我将这四点，蕴含在我编的一个案例里面。

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好了，今天的闲谈到此结束，我是马克，365天死磕读书的行动派，很高兴你能看到最后。