在多如牛毛的信息管道中，我们只有几秒钟的时间去争取用户的注意力，因为用户有太多的选择，而争取广告注意力是标题的责任。能够赢得注意力的标题才是广告成功的关键。

标题在大部分的广告中，都是最重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。读标题的人会比读内文的人多出4倍。——大卫·奥格威

“标题写的好是广告成功的保证。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。”——约翰·卡普斯《如何让你的广告赚大钱》

人是自私的，只会关注跟自己有关系的信息。读者流量标题时候，只想知道：这个有趣吗？这个是新信息可以让我先人一步知道吗？这个对我有什么好处？如果读者的第一印象是这个信息跟自己无关或者无趣，那么这个广告就不可能吸引销售对象。

成功吸引注意力的标题有哪些特质？

1.提供了新信息和有用的信息；

2.承诺看完这则广告会带来的好处；

最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或提供新信息。

只有满足以上两个特质的标题才有可能吸引读者的注意力，这也是说服读者购买商品的第一步。

1.向读者揭示了好处；2.承诺会给你具体、有用的信息；

标题不仅仅是赢得注意，它承诺提供有用的信息，吸引你继续阅读内文广告文案，同时还筛选出特定类型的读者，标题可以筛选出不同类型的读者，不同类型的读者可能关注点也不一样，所以我们文案的内文针对不同类型的读者最好有不同的侧重点。

标题的四大功能：

1.吸引注意；

2.筛选听众；

3.传达完整信息；

4.引导读者阅读文案内文；

标题是如何完成以上四个功能的呢？

1.吸引注意常用方法：

1.1提供读者好处；

例：帮助孩子击败蛀牙。—佳洁士牙膏

1.2提供新消息；常用词汇：新的、发现、引进、宣布、现在、问世、终于、最近推出这些字眼。

例：XXX牌冰淇淋全新四种美味选择新上市；

1.3文案标题里面放入免费；

1.4文案标题里面加入以下这些词：

如何？为什么、快速、简单、划算、最后机会、保证、效果、证明、省钱...

1.5提供读者有用的信息；

例：快速写文案的三大步骤。

纯粹为了吸引注意而制造噱头的标题只会引来一对好奇者，而不会吸引到真正有购买意愿的顾客。我们在写标题的时候对于消费者深具价值的产品优点，我们要用清晰、大胆的方式呈现出来。这个清晰大胆的方式可以是夸张、比如、拟人的修辞手法。

2.筛选听众常用方法；

2.1.标题里面特定的词区分不同的受众（可以从受众的特征上面去区分，例如：年龄、性别、兴趣爱好、关注点、价值观....）；

2.2.标题里面用不同人群的痛点和需求去筛选听众（例：针对同一件商品，不同的人购买需求是不一样的，那么我们可以用标题去区分这些需求点，同时也就达到了筛选听众的目的，避免了广告浪费。）

用标题去筛选听众要求我们在写标题的时候必须具备主动意识，去区分不同的受众，找到不同受众的关注点、利益点，从而在标题里面涵盖到不同人群的关注点从而达到吸引不同人群筛选听众的目的。

3.引导读者阅读文案内文；

3.1标题要想引导读者阅读文案内文，我们首先得激发读者的好奇心，可以利用幽默感，写一个幽默的标题；

3.2用标题故意吊胃口、让读者猜谜；

3.3提出一个问题或者一段挑衅的说法，挑衅也就是激将法；

3.4承诺提供奖赏、新消息、有用的信息；

八种基本标题类型：

身为文案写手，你必须时刻记住你是销售员而不是艺术家。你的工作不是创造文学作品，而是要说服大家购买产品。文案并不一定要原创，而是要将所有有效的元素（有利于说服消费者让消费者产生购买冲动的技巧）重组运用达到说服的销售的目的。

文案人必须做到：

时刻收集好的文案，分析他们运用的技巧，找出那些对销售有帮助的技巧，然后把这些技巧用到自己写文案上面。

看到一个文案我们怎么去分析？

1.这一则文案是怎么吸引人看的，用了哪些技巧？激发兴趣

2.这一则文案是怎么加深人们的印象，让人们过目不忘？容易记住使用了哪些技巧？

3.这一则文案使用了哪些说服力技巧？

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八种基本标题类型：

一、直言式标题（好处+利益）

好处和利益直接在标题里面说出来。

例：图书节，全场图书打7折；

二、暗示式标题（重点在勾起好奇心）

不直接做推销，而是先勾起好奇心。

三、新知式标题

关于商品、服务的新消息在标题里面说出来；

指出广为人知的事实，有助于提升文案在消费者心中的可信度。

四、如何式标题

如何开头的标题等于承诺了提供具体的信息、有用的建议、解决问题的方法。

例：如何在30天练好字？

五、提问式标题

在标题中提问，需要注意的是提出的问题必须是读者会有共鸣的，想知道答案的。

必须专注读者的利益、他们想知道的、需要的

例：你在装修过程中遇到这些问题是怎么解决的？

六、命令式标题

直接告诉读者该怎么做，让读者获取利益和好处。

例：使你的爱车性能如虎添翼。

七、目标导向式标题

点列商品特色，购买理由集合、好处集合。

例：未来四天，你一定要购买XXX的十大理由。

XXX的三种方法；XXX的7个步骤。

八、见证式标题（证明产品、服务有效果的）

运用见证式的标题，就如何让你的顾客帮你卖产品。见证式广告有效果是因为他们提供了某项商品的确能满足客户需求的证明。

用标题和文案内文暗示读者，这是其他顾客的亲身见证。写这类文案的时候，要尽可能地用顾客自己的话，用自然通俗的口吻增加可信度。

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创造有效标题的四大公式：

用4U文案写作公式来解决在信息泛滥的今日说服忙碌的销售对象的问题。

4U：Urgent（急迫感）、Uninque（独特性）、Ultra—Specific（明确具体）、Useful（实际益处）

1.急迫感；

急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由，你可以在写标题的时候加入时间元素；

2.独特性；

独特性并非一定是全新的概念、新事物，很多时候可以是将读者听过的事物以全新的方式来呈现；

3.明确具体；

4.实际益处；

好的标题会提现关照读者的利益，提供实际意义上的好处；

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