爆款文案-把文案变成印钞机
太久找不到这样的感觉了，那就是废寝忘食，身边的朋友说读一本书要用一个月的时间，而且还记不住，我说，那是你没有找对你的兴趣书，朋友圈一直有人安利这本《爆款文案》，拿来一读，这本书确实是大众精品菜，就是这么的合口味，毫不夸张的说，我就用了一个下午把它读完，而且牢记于心，作者~老关（关建明），前奥美广告人，曾经服务于奔驰汽车，作品《如何写好走心文案》在知乎曾获得25K的点赞量，不得不说这本书太好了，好到什么地步呢？用我自己举例，我是“断舍离”的践行者，曾经因为扔老公的东西，被他冷暴力了一个星期，就是搬家也不例外，多买一点东西心里都不舒服，看了老关的《爆款文案》自己心中压抑了很久的小宇宙又不知不觉的爆发了，想买电动牙刷，想买洗碗机，想买… …我还是个减肥的受益者，曾经一个星期减掉10斤肉，现在每天称体重，因为减肥太痛苦了，所以，好不容易减掉的肉随身会关注，生怕一不留神又回顾到我身上了，而看了这本书，我抑制不住的就开始关注啤酒了，甚至忍不住品尝，这就是《爆款文案》带给我的堕落。
老关的文案之所以使人欲罢不能主要分四个方面：
1． 激发购买欲望：
这样的文案不是调用理性，而是利用感性来诱惑读者。通过戳心的方法让对方有下单的欲望。
经常浏览淘宝网页，让我们心动的常常是五感上面的体验，不管利用什么方法，只要是打开视、听、味、触、嗅的感官刺激，多半会激发客户的身体和心里上的第一道防线，为什么小红书、抖音现在做得这么好，就是利用视频来刺激感官，而谁都曾经有过淘宝购物后拆开包装看到物品后的欣喜。
打开五感体验，还要给客户带来另一方面的刺激，就是“恐惧诉求”，不是拥有此物有多美好，而是从反面形容，没有这个物品会有多糟糕，我就是看了戴森吸尘器吸出被称作螨虫的细小颗粒的视频而果断剁手的，想起螨虫对人的危害，多贵都得买，所以，我才被“恐惧诉求”成功安利了。
再有就是认知对比，和同类产品相比较，哪一方面做得更好，我们先指出竞争对手产品的“差”再展示我们产品的好，这样客户就会认为我们的产品格外的好，这一点来源于心理学中的“认知对比原理”，比如，板材家具和实木家具，板材家具会添加一些含甲醛的物品，而实木家具选材更加健康，每天回到家，至少十个小时和我们相伴，健康是我们必须重视的，所以，实木家具是不二之选。这就是我在买家具的时候销售人员带给我的理念。
前面三个方面都认可了，使用场景必不可少，再比如，一件轻羽绒，穿在身上轻便，不管是出门旅游还是单位团建，或者是户外运动，都可以用得上，如果感觉天气变热，还可以轻轻一卷放在包里，既不占地方，背起来又非常的轻，所以，冬天一件轻羽绒是首选，这就是利用场景呈现刺激客户购买欲成功的案例。
最后一点就是畅销和客户证言，这一点在购物网站上有完美体现，比如，销量和好评数，就是采用大家的从众心理。
2． 赢得读者信任
要想赢得客户就要拿出理性的依据。
让读者看到权威的推荐，或者权威认同这个产品的理念，就好比高露洁牙膏的广告中出现的牙科医生，牙科医生推荐这款牙膏是从医学的角度，所以值得信赖。
用事实来证明，好产品看得见，汰渍洗衣粉和普通洗衣粉洗出来的抹布，效果看得见，有对比，一款晾衣杆，就是结实，你看年轻小伙子用来当单杠都能禁得住，真是太结实了。这些就是亲眼所见。
最后一点就是化解顾虑，说了这么多了，你还担心什么，万一出质量问题怎么办，万一现在买的价格高了怎么办？为了赢得信任，文案中还可以有质量保证，价格保证，买贵退款，这些都能引发客户快速转到下一步的成交。
3． 引导下单。
客户对于产品认可到下单中间的环节就是价格，一款产品再好，如果突破客户的心理价位太多，这笔买卖也不好成交，所以，主动解释价格的合理性是非常必要的，设定一个价格锚点，承认原先的价格是比较贵的，再展示现在的低价，打折，促销，让客户认为这款商品不买都吃亏。
帮助客户算账，这里一定要主动帮助客户算，如果客户自己在徘徊价格，很可能会放弃购买，比如，安利净水器，价格在7000左右，如果让家人每天喝上纯净的水，全家人一天才xx钱，这样就把实际价格平摊到每一天，也不过是一桶饮料的钱嘛，这样客户就很容易接受了。
即使价格再能接受，也要帮助客户认为是正当消费，如果客户觉得是乱花钱的话，就很容易放弃了，还是用刚刚安利的饮水机来举例，一家人每天才不到20元，就能让一家老小喝上安全纯净的水，如果是老公每天吸烟，买一盒烟也要花这么多钱呢，这样比起来，喝纯净水比抽烟在花钱上面的理由更充足吧。
最后，一定要用限时限量来控制消费者尽早下单，如果给客户更宽裕的时间，也许客户走了就不会再回来了，设置享受优惠的身份门槛，会让顾客觉得机会难得，进而更想马上下单了。
四，标题抓人眼球
一篇好的文案，标题起得吸引人是非常重要的，如果题目平平，读者没有点开去读的欲望，即使文案写得再好也没有用，信息时代，各种信息真的是在手指中流过。
大家都爱看新闻，因为新闻中没有商业炒作，所以，一个好的题目如果和新闻事件，新闻人物想联结，读者会更有兴趣点开。
对话形式的标题也吸引人，因为有来言要有去语，从小我们受的教育，别人和我们说话要有回应。
实用性的题目，读者想要看结果，所以，这样的标题有欲望去点。
惊喜和优惠这样的题目吸引人，读者看到题目想要从文章中找答案。
在如此激烈的商业竞争中脱颖而出的文案客户的下单率翻倍，关建明做到了，好的文案一定会写到读者的心中，当然，文案中的产品不乏真实，马可*奥勒留曾说过：“我们听到的一切都是一个观点，不是事实，我们看见的都是一个视角，不是真相”，在文案的作用下，客户所用到的才既是事实又是真相。
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