不知道各位读者朋友有没有和大鹏一样的困惑——文章写了不少，但是却始终不能真正实现写作的变现！到底是什么地方出问题了呢？是我文章写得不好，还是写作方向不对，还是对于文章的宣传力度不够呢？
其中可能存在的原因有很多，但是别着急，大鹏在下面将为大家一一进行分析！
稀缺性
早在中国的东晋时代，著名的炼丹家葛洪就曾在他的著作《抱朴子·明本》中写到过：“然物以少者为贵，多者为贱。”而在唐代诗人白居易的《小岁日喜谈氏外孙女孩满月》诗中更是直接说道：“物以稀为贵，情因老更慈。”可见在中国古代其实早就对“稀缺”一词有了较为深刻的认识！
但是在经济学的世界里，稀缺一词的含义指的可不仅仅是稀少！在经济学里，稀缺常常被用来描述资源的有限可获得性，人的欲望是无限的，但资源是有限的，相对于无限的欲望，有限的资源就是稀缺。
稀缺是指这样一个状态：相对于需求，物品总是有限的。简而言之，长时间的“供不应求”即为“稀缺”，而“稀缺”的最直接表现就是商品或人才的“价格的不断攀升”。稀缺是经济物品的显著特征之一。经济物品的稀缺并不意味着它是稀少的，而是指它不可以免费得到。要想得到这样一种稀缺的物品，就必须自己生产或用其他经济品来加以交换。
举个简单的例子吧，阳光和空气不是稀缺的，因为它们都可以免费地从大自然得到。但是“大城市房子里面的阳光”和“清新的空气”就有可能是稀缺的，这或许就需要你通过交换才能够得以享用！看到这里，或许你已经有点疑惑了，为什么本质上原本是相同的两样东西，结果它们的稀缺性却是大不相同的呢？
这是由于人们对于这两种资源的需求与大自然的供给的程度不同而决定的。阳光和空气因为大自然的供给足以充分满足人类的所有需求，所以就变得不太稀缺了；而“大城市房子里面的阳光”和“清新的空气”因为资源相对有限，难以充分满足所有人的需求，所以也就变得稀缺了！
看到这里，或许你已经知道我接下来要说什么了！是的，你的文章之所以免费还没有多少人愿意花时间阅读，就是因为你的文章太不稀缺了！
当你费尽千辛万苦，熬完三个通宵终于写出了一篇绝世之作后，也许你已经有点自鸣得意了，因为你觉得你的文章实在是——文笔优美、排版大方、图文并茂、说理深刻……
但是，我只能说——然并卵！
因为你费尽了千辛万苦，熬完三个通宵写出来的绝世之作可能对你自己来说确实是稀缺的，因为这很可能会是你的成名之作。但是，对别人来说呢？别人会觉得你的绝世之作稀缺吗？也许只会是Just so so吧！毕竟随便到网上一搜，写得比你好的文章可能足以装满电脑的整个硬盘。
所以，在写作之前不妨多问自己一个问题——我要写的这篇文章对其他人来说真的稀缺吗？他们对这篇文章的需求真的大于网上同类型免费文章的供给吗？如果答案是NO的话，我真心地建议你还是换个主题来写吧！
时效性
什么是时效性呢？用百度百科的说法就是：
信息的时效性是指从信息源发送信息后经过接收、加工、传递、利用的时间间隔及其效率。时间间隔越短，使用信息越及时，使用程度越高，时效性越强。一般来说，越新颖、越及时的信息，其价值越高。因此，应该尽最缩短信息的采集、存储、加工、传输、使用等环节的时间间隔，提高信息的价值。
具体怎么理解呢？举个简单的例子吧——在股票交易市场上，一个重大内幕消息刚刚被扩散出来，这个时候你越早得到消息，并越快地采取行动，你的收益一般来说也就越大。利用信息的时效性来获取股票市场上超额回报的最著名的案例莫过于“滑铁卢战役与罗斯柴尔德家族的英国公债投资”的故事了：
1815年6月18日，拿破仑指挥的法国军队和英国将军惠灵顿指挥的反法联军在比利时布鲁塞尔近郊的滑铁卢村展开大战，这就是历史上有名的滑铁卢战役。
滑铁卢战役
在滑铁卢战役之前，罗斯柴尔德家族就建立了自己的战略情报收集和快递系统。罗斯切尔德家族在第一时间得知了滑铁卢战役的结果。
如果拿破仑的大军胜利，则法国就会成为欧洲的主宰，英国公债的价格就将大跌；相反，如果拿破仑大败，则英国主导欧洲，英国公债就会大涨特涨。
罗斯切尔德家族掌门人内森的商业才能在这个时候淋漓尽致的展现出来。得到滑铁卢战役惠灵顿打败拿破仑的准确消息，回到伦敦股票交易所后，他并没有大量买进英国公债，而是反其道而行，让交易员大量抛售英国公债。由于大家不明真相跟风卖出，几个小时后，英国公债的价格只剩下原价的百分之五，这个时候，内森又大量买进英国公债。到了6月21日晚11点，英国军队在滑铁卢取得胜利的消息才传到伦敦。此时的罗斯柴尔德家族因持有大量的英国国债，已经成了英国政府最大的债权人！
其实信息的时效性不仅仅体现在股票市场上，也同时体现在我们生活中方方面面上。比如你在商场买东西时，如果能够提前发现商品的有效期仅剩一两天了，或者商品的某些令你无法忍受的瑕疵没有及时发现，而是等到把东西买回家后才发现，那就会多出很多不必要的麻烦了！
在技能领域上，上个世纪六七十年代能够利用计算机编写程序的人，他们的收入可能比公司老板都不低，但是在今天，他们却只能被戏称为码农了！
而反映在写作和创新领域，时效性的重要性则更是发挥得淋漓尽致。一篇能够解读当下时事热点和解决大多数人当下的困惑的好文章，及一个能够马上给社会带来巨大效益的创新发明，在当下这个互联网高度发达的信息时代，要不了多久，同类型的文章和创新将马上充斥着整个市场。而你所能利用的变现时间，可能要用小时来计算！
所以，如果你想要通过时效性来进行写作变现的话，那你就要学会抓住时机，像故事中精明的罗斯柴尔德家族一样，利用那短暂的变现时间，去获得更多的超额回报！
当然，除此之外，更重要的是要掌握终身学习和快速学习的能力，因为只有不断地学习新知和自我进化，才能够在未来变幻莫测的市场上占领先机、快人一步，才能够不断地利用信息的时效性去获取令你满意的回报！
个性化
个性化，顾名思义，就是非一般大众化的东西。在大众化的基础上增加独特、另类、拥有自己特质的需要，独具一格，别开生面的一种说法，打造一种与众不同的效果！
而个性化服务则是根据用户的设定来实现，依据各种渠道对资源进行收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息，以满足用户的需求。从整体上说，个性化服务打破了传统的以被动服务模式，能够充分利用各种资源优势，优化产业链，主动开展以满足用户个性化需求为目的的全方位服务。
看完了上面的专业化解释，或许你对于个性化的概念还不是很懂。但是没关系，等你看完下面我给你举的几个例子，相信你对于个性化的理解就会有比较清晰全面的认识了！
比如有的图书在销售时为了体现其个性化服务，常常会采用在图书上印上消费者的名字来体现其差异性。但是这种个性化的处理恐怕不会对图书的销售量产生多大的帮助！
原因很简单，读者并不会因为这本书上印上了他的名字，就会把一本原本不想买的书买回家；同样的道理，如果读者确实想买这本书，恐怕也不太会在乎这本书上到底有没有印上他的名字！
说到这里，突然让我想起了一则趣闻：有位名人，一次偶然地闲逛二手书市场，竟意外地发现了一本某作家送给他的一本书，要价几百块钱，因为书上写了双方的名字，所以变得格外值钱！他实在是不记得在哪次搬家时将书卖给了收破烂的，但是又害怕那位作家此事后跟他翻脸，于是只好用高价把原本只值几块钱的书买了回来！
如果你有空去逛逛二手书市场，就会发现有很多写上了赠书双方名字的书籍，但是受赠者还是将书送到了旧书店！个性化做到了这个份上，恐怕你也会觉得不对劲了！
二手书市场
那么比较成功的个性化服务又会是什么呢？
举一个比较极端的例子吧——个性化医疗。
什么是个性化医疗呢？个性化医疗其实也被叫做精准医疗，我们首先来看看精准医疗在美国的一个比较官方的定义： 精准医疗，是一种根据每位患者的个体特征“量身定制”的治疗方法。
再看看美国精准医疗集群项目文件给“精准医疗”下的定义：一种新兴的、综合考虑到居民基因、环境、生活方式等变量的疾病预防和治疗手段。注意：考虑的不光是基因，还有环境和生活方式；也不光是治疗，而且要考虑预防。现在我们可以对精准医疗有一个大概的认知了： 精准医疗会根据每个个体的特性，制定相应的疗法。
像今天比较有名的靶细胞疗法，就属于精准医疗的范畴。所谓的靶细胞疗法，其实就是根据癌细胞的变异基因和正常细胞的正常基因之间的细微差别来精确杀死癌细胞，而不需要考虑癌细胞到底生长在身体的哪个位置的。和别的抗癌症药物相比，这种疗法的优势在于对患者的副作用很小，当然它对于基因测序技术的要求也非常高！
基因
像这种个性化的医疗服务显然是无法复制的。今天我们使用的药物所有人都是一样的，但是在未来，不同人使用的感冒药可能都和自己的基因有关，像这样的药当然也是不可复制的，也就不可能免费了。
讲完了个性化医疗，再回来谈谈我们的写作。我们写作要想实现真正的个性化，就要求我们对于读者的情况必须有更深层次的了解。简单来说就是明白我们的读者主要是由哪一部分人组成，哪一部分人是愿意为我们的文章付费的，对于这些愿意为我们付费的超级用户，他们真实的需求和目标是什么，我们如何才能更好地帮助他们满足需求和实现目标？
只有当我们掌握了这些隐藏在读者背后的深层次细节和大数据，我们才能够真正做到精准推送，给我们的超级用户提供相当于个性化内容的服务！相比在书上印上自己的名字，内容更适合自己，哪一种才是真正的个性化，答案我想应该是不言而喻的！
易用性
怎么理解易用性呢？举个简单的例子吧——如果你经常去图书馆借书的话，你就会发现总有些老古董的书籍放在书架子上根本就没什么人愿意去碰，如果你走上前去仔细看下书名，就会发现那些都是中西方大名鼎鼎的哲学家孔子、孟子、老子、释迦摩尼、庄子、孙子、康德、黑格尔或者休谟的书。那么，是他们的书不够好，或者真的没什么用吗？
我看未必吧，如果有一天别人能够把他们的书给你讲懂，而你恰好也需要了解他们的哲学思想，这个时候你就很有可能就会愿意掏钱了！像得到专栏的《靳大成·论语通读》、《熊逸·佛学50讲》、《华杉讲透孙子兵法·30讲》、《傅佩荣的西方哲学课》等课程加起来的订阅数近二十万人，这便是最好的证明！
所以在快餐文化和流行音乐风靡全球的今天，时间就是金钱，所以人们对于技能和文章的易用性也变得更加看重了。技能学完就能用，文章一看就能懂，看懂后立刻就能够使用！这便是快餐文化和流行音乐的精髓所在！
所谓天下武功，无坚不摧，唯快不破！这就是对于技能和文章易用性的最佳解读！
如果你写的文章拗口难懂，到处都是让人看完之后一头雾水的专业术语；或者文章说了一大堆，却很难让人清楚地知道你到底在说些什么；亦或者让人看了半天文章之后，感觉文中内容对他们毫无帮助，没办法在现实生活中快速使用。那么，我劝你还是多改几次文章再发表吧！
总结
1.文章能否具有价值，关键看其是否具有稀缺性；而文章是否具有稀缺性，主要取决于市场上的供求关系，与文章数量是否稀少无关！
2.文章和技能的变现，一般都具有时效性。唯有懂得抓住时机，才更有可能获得超额的回报！
3.个性化的写作方式能够帮助你实现精准推送，摆脱被人复制抄袭的怪圈，帮助你的文章真正实现稀缺性！
4.易用性是决定文章能否变现的关键！
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