2014年，富士康、携程、云南白药入局微商渠道；
2016年，国内日化品牌巨头立白推出微商战略，引起了“大品牌进入，微商发展规范化”的探讨高潮；
2017年，国内知名化妆品品牌唐三彩宣布旗下某产品进军微商.......
面对不断涌入的大品牌，回过神来，业内人士不由惊呼：微商已经进入了发展元年！
事实上，近两年无论是传统企业还是新型互联网企业，都开始逐渐将目光定格在微商这一新的商业形态上，微商市场迎来了高速发展的巨变。
但是在发展中，仍有一些原则依旧被微商人奉为“圣经”，接下来我们就来看看！
微商光造势做不长
微商造势，实际上就是一种品牌推广。
在互联网商品泛滥的今天，做品牌推广是为自己树立形象，搭建用户信任最直接的方法。
但微商造势是有节奏、影响力与关联的，说的直白点就是必须有其他手段共同辅助，不然一个光造势没转化的微商品牌必然做不长。
一般而言，微商造势具有周期性，周、月、季、年，每一时期的造势都辅之以不同的营销手段。
光落地的微商做不大
做微商还有一种极端的方式是只知道埋头苦干。
一个成功的微商必定是能将策划、内容落地执行运营的。但这个过程中，想要做大做强也离不开好的宣传。因为通过活动，我们可以与其他人进行关联，扩大社交圈与品牌知名度，从而反过来促成转化。
没有裂变的微商长不大
一个人打不过一群人，这是一个亘古不变的道理。
微商常常通过熟人圈进行“人脉裂变”，但是我们也不能深陷于其中，必须要开发“陌生人市场”，如此才能快速长大。
但在开发“陌生人市场”的同时，我们也不能将“熟人市场”丢掉，还要“物尽其用”，利用熟人圈再次进行“人脉裂变”。
在商业的理论里，所有的“圣经”都存在突破的可能性。面对微商从业者最为头疼的造势、落地、裂变三个层面，我们该如何突围。今天我们就来点最为实际的方法论！
如何造势？
一般微商行业常用的造势手段就是制造话题、实力造势、利益造势，这三点大喵就不再跟大家重复。今天，我们就着重来讲解一下服务造势！这也是大家常常忽略的一点。
服务造势最常用的渠道就是微信朋友圈，但与单纯的朋友圈刷屏不同，服务造势的内容重点放在产品反馈、个人生活动态、以及分享行业干货层面。
由于消费者最注重效果，因此我们可以在朋友圈输出客户效果反馈的信息。但是切记盗用别人的图文，因为这样大家看到了也不舒服。
另一方面，为什么要发个人动态？朋友圈本身就是一个基于“朋友之间的圈子”。既然是朋友，就应该让大家知道你长什么样子？如何辛勤工作？怎么给顾客包装发货？
接底气的服务内容可以让人知道你是一个活生生有血有肉的人，如此人家才能信任你！
而至于行业干货营造的是个人的IP，将好东西分享出来，你的用户才会觉得你肚子里有货，你说的东西值得信赖，舍不得拉黑你！
如何落地？
很多人说，微商的落地实际上就是一个吸引客户、体验产品、成交转化的过程。在这个过程中，对于一些有意向的客户，我们可以直接给客户发送企业微信二维码，然后告诉客户微信上会发布企业的最新动态和优惠信息。前期可以给关注微信的客户一些折扣或者优惠奖励。
除此之外，我们也可以通过线上线下相结合的方式，目前有部分微商将实体店的店主转化为代理，比如卖面膜的将美甲店老板转化为代理，通过美甲店这个渠道稳定了部分的线下客流。再通过优惠券、活动等形式，将这部分客户转化到线上，实现人群的绑定。
如何裂变？
在这个一不小心就会被拉黑的年头，人脉裂变怎么做？关键是学会善用各大平台。
很多人做微商就把自己局限于微信这一个平台，其实是非常不利的。目前，市场上几个火爆的自媒体平台都有固定的用户基数，比如在各大论坛、网站、社区、贴吧等地方投放软文，都可以实现人脉的裂变。
当然，软文的内容可以是明星八卦、搞笑的段子集锦、奇闻异事，这三类是大众都很喜欢看，也很愿意转发的；微商也可撰写一些与自己所售产品品类相关的功能性文章。但是也要注意，软文里的广告要巧妙的插入，否则一不小心就会变成“硬广告”被删。
微商运营本身就是一个综合的运营过程，如果你觉得文章有用，欢迎大家转发分享哦！
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