你有遇到过“反销售”的经历吗？
如果我反销售你，你是不是想要拉黑我？
如果我给你分享真实的反销售案例，你想听吗？
场景一
2019年9月16日，我她成为微信好友， 9 个月时间，第 1 次交流是在加好友的那一天，是她向我咨询问题。
她是通过一个微信群加我的，加了我之后跟我说，她的朋友和她说我很厉害，她想来加我好友和我认识，然后我看了看那个群里，我也不认识一个人。
当时我觉得我被她套路了，后来我问她，我说是哪个朋友推荐你认识我的呢，按道理来说，如果是因为朋友推荐的话，那都会有名片或者是微信号的推荐，可是她是通过微信群直接加我的呀。
至今我都没有明白，到底是哪个朋友推荐她认识我的。后来我问她是哪位朋友推荐的呢？她并没有回答我的问题。
因为在那个阶段，我在做文案方面的事情，也写了一篇文章，关于我巧用文案的技巧，那个阶段有很多人来加我，但是都是通过搜索我的微信号的。后来我想那要不我就送他一套文案的学习笔记吧。就这样我们结束了第 1 次的交流。
场景二
2020年3月16日，上午 11 点多的时候，我的微信突然收到一条消息，其实就是一个广告，我一看发信息的人她是，我们之前聊过的人。所以接到广告的时候，我就没有拉黑。我是根据他广告的提示给予相应的回复了。
我也是一个比较实在的人，她的文案说了，如果没有兴趣就回复数字 2，我在想我回复了数字 2 ，我就真的2了吗？
你们看这条消息一定是群发的，当我把消息看完了，我已经做了回复，她的海报还没有发出来。我非常清楚，我收到的信息是因为被群发。对于我做了 4 年自媒体的人，受到群发是非常敏感的，是非常反感的，我希望被尊重，不希望把我当成流量。
你们收到群发消息什么感觉呢？
和发广告的人，开始交流
因为有了场景，一当时的一个交流正好信息还在，我就没有让我们的对话截止，我就尝试着，曾经交流的话题以及当下发的话题做了一个微小的交流。
我是这样说的: 看来你做的项目还挺多的呀，你刚才发的海报是关于形象的，如果你想吸引更多的人来变美，首先自己的头像是不是要专业一些呢？
我为什么这样说呢？因为我们之前已经交流过，要去做个人 IP 的打造，但是 9 个月之后我没有看到她任何的变化。然后再看了一下朋友圈，完全看不出来你是哪一方面的专家，感觉朋友圈就是自嗨，我还开过朋友圈的课程，所以相对这一块我是专业的。
没想到我和她的互动，她居然也继续和我互动。通过看他的朋友圈，我能够感受到他处于焦虑没有能量的状态。
这个时刻我就很想要帮助她了，因为我们毕竟相识了 9 个月的时间，第 1 次是主动找我寻求帮助的，等到第 2 次给我发广告的这个期间，我再观看他的朋友圈，没有看到他的成长，这让我感觉到非常的心痛，我发自内心的想要帮助她。
接下来我就继续通过提问的方式,来引出她内心的痛点内心想要表达的事情。聊完了之后，她存在的问题是没有能量，很迷茫，有点焦虑。主要原因是因为做了产品代理，做了几个平台，没有任何的收益。其实他不告诉我我也知道，因为通过朋友圈一看就明白。
我知道我可以帮上她，我就问他，如果我有一种方法可以帮到你，你愿意尝试吗？结果他的回答是想要听一下。于是我就给她两个方案。你们是不是想知道我说的方案呢？
现在给大家揭秘:
方案一: 学习演讲提升自信心，给自己找到能量。当你自信心提升了，你的能量场变强了，你想要去成交客户，你必须你的能量高于客户的能量，你才能够把客户成交；当你的能量低于客户能量的时候，你就需要，和客户成为朋友，当有一天你的能量超过客户能量的时候，你一定可以把客户成交。
来通过学习演讲，你的自信心就会倍增，你的能量场就会更强，就可以解决当下你的不够自信，没有能量的问题。我这里呢，有一个演讲课程，就是每周四开班叫做即兴演讲训练营，你如果想改变的话，我发可能介绍给你。
方案二: 做了好几个项目而没有收益，那说明方法不对。如果我有一个轻创业的课程，手把手教你如何来副业变现，本期刚结束，如果想要听的话，下一期等通知。
前提是这两个方案，一定可以帮对方提升自信，增强能量，信心倍增。因为我是自媒体专家，所以根据潜在用户问题就可以给出方案。如果作为读者的你，你需要成为某个领域专家，你才有办法诊断问题。
成交就是成就
两个方案讲完了之后，我们就进行了第 1 次的成交，金额那是 99 块钱。需要等待一个星期之后才能学习即兴演讲训练营，在这次学习过程当中那我是她的点评导师。
这里就需要用到极致、利他、专业三个词来形容我的一个服务，此处要省略5000字的细节。
三天课程学习后，我看到了她三天一天比一天的进步，这也说明她是用心对待这次课程的，而且努力是想要让自己改变的。我的内心能够感受得到，每一次的作业时间能够感受到，再想要变好，而且花了非常多的时间。在最后一天的总结当中，我看到她对我的认可，更加放心，我这次推荐她学习是对他有很大帮助的。
我心想学习演讲不是一天两天能学好的，这个是需要长期的练习实战，于是我就向她推荐999 王牌训练营，交流过程当中能够感受到她的犹豫，大部分人都会因为价格，但是对于内心想要改变的人已经不在乎价格了，在乎的是能够给自己带来的改变。
在这次交谈过程中，我就采用了龙兄师父在大师班交给我的商业思维，再结合在导师群嘉宾分享的经验，再加上我都自媒体的经验。最终他被我又一次的种草了。
成交方法总结
在这个时代要么是你成交别人，要么是你被别人成交。当你成交了别人说明，你有值得别人学习的地方，当你被别人成交的时候，说明你需要学习更多的东西。
我可以把一个给我发广告的人我来做反成交，说明我的价值足以能够帮助对方。
具体我是通过什么样的方法？让别人信任我的呢？
1.气场要足
2.聊天用金句
3.专业指导
4.敢于反驳
5.强大的信念
6.提问挖掘痛点
7.心法营销
8.给予足够的爱
9.用行动证明专业
说明这个案例，不是要说我多厉害，而是告诉大家，一切的成交就都是成就。
作者: 祖兆玉，演讲教练、即兴演讲点评导师，坚持星球金牌合伙人，坚持星球龙兄老师弟子，年糕妈妈写作点评官，心法营销导师。个人微信Lucy091018，让你开口成金，下笔有财，一对一免费心法营销或者演讲点评指导1小时。
网友评论