这得从一个保险人的故事开始说起。
01 故事的开始不太顺
“什么理财规划师，不就卖保险的吗？”
“最烦你们这些卖保险的，有事没事天天给我打骚扰电话！”
“西服上点档次，别穿的像个保险中介。”
……
刚入行的时候，他经常听到这些话，现在也还不少。
他是一名保险代理人，是全国800万行业从业者里普通的一员。
北漂，应届，普通家庭。
贴上这几个标签，在一个看似需要资源和人脉的行业，他好像根本没有立足之地。
不过无知无畏，既然觉得头皮硬，就闯闯吧。在北京不认识几个人怎么办？就从陌生拜访做起。
和同组小伙伴一起去公园做调查问卷。带了100份，一下午只做了不到10份，当真又气又委屈。那天的夕会，同去的小伙伴在师傅前直言，说他其实就是不敢和人张嘴。
说来惭愧，他生性内向，自卑感也强，以至于刚入行就一度想放弃。**如果不是师傅悉心引导，可能故事到这，就已经结束了。
不说别的，仅第一年，单单是站在街边给他做心理建设超1小时以上的经历，就不止三次。至今铭记，恩不敢忘。
他不敢辜负，只能更加勤奋努力。
为了认识更多人，他特别珍惜每一次和人接触的机会。他想和每一天碰到的每一个人，都能产生哪怕一点点交集，甚至不惜时间和精力。
有一次，要去和一个做服装生意的店主讲保险。店开在北京门头沟（距北京城区30km），需地铁到终点站，再换乘公交，再步行，路上单程就能用掉一个半小时。
那次的结果却并不理想，因为刚入行，不够自信技能也不熟练，沟通自然不顺利。但他好像并不气馁，赶上最后一班回城区的公交，一路还在和师傅复盘刚才的点滴。复盘，就是为了下次能做的更好。
但好像，几个月了，也并没有什么长进。
一些声音也传了出来：“既然这么难，干嘛还要干？”“还不是因为收入高？听说保险产品提成都很高，动不动30~40%，那些个做保险的，都是为了赚提成。”
他听着很难受。坦诚说，保险营销的提成确实不低，但他只是觉得自己和那些声音里提到的那种人，不一样。
02 故事突然有了转折
再难的事情，也经不住巨大的坚持。
突然之间，他发现似乎不再经常需要师傅开导了，客户的信任，成了更可靠的动力。
当客户微笑地在投保确认书上签下名字，那一刻他强烈的满足感、责任感和使命感，早已超脱了工资条上几个冰冷数字的意义。
慢慢的，客户越来越多。
有几位客户，竟是来自其他保险公司的员工。在他问起为什么会选择自己，而没有选择自家保险公司的业务员或者产品时，客户说，他颠覆了他们对人寿保险的认知。
还有一位客户，是他的大学同学。对他甚至是毫无保留的信任，方案细节基本不过问，让他受宠若惊。正感自己何德何能的时候，同学的一句话，让他至今不忘，
“你身上有光。”
是啊，有光。
那一刻，他好像终于懂了。他懂了虽然同是在做保险营销，可有一些前辈和小伙伴，就是和其他人不一样的原因。
他们身上，都是有光的。
他想起电影《北京爱情故事》，第三个故事里，那个能看到人们背后的光的少年。那光，是燃烧生命的光，是正直、活力、善良，是各种美好的品德。
自觉从业历浅，还受不起这位同学对自己的评价。但经此提醒，他倒是真的从一些行业前辈和小伙伴的身上，看到了光。
03 故事的结尾未完待续
任何一个新生事物的生命周期，都必然经历诞生，兴起，再到趋于成熟稳定。
而关于这个事物的社会认知，也必定会经历从一无所知、混乱无序，到逐渐有一批人引领思潮，百家争鸣；再到最后，有一套较完整的规则和理论出现，形成大多数人的共识。
与此对应，保险业已进入第二阶段，但距离第三阶段尚有距离。
欣慰的是，近年来上到监管层和行业龙头，下到营销一线的普通保险人，共同的努力已经让行业环境逐渐改善，而且有明显加速的趋势。
各行业的精英开始跨行向保险业转型；优秀的应届毕业生和海归学子，也只身投入大洪流里争先弄潮；越来越多的意见领袖，也开始积极发声，为行业正本清源……
这样的百花齐放，对行业加速向好大有裨益，毕竟，“问渠那得清如许，为有源头活水来”。
在人工智能如火如荼的今天，我反而更笃定人的意义。科技的助力，只能是帮助保险人的价值，在更广阔的天地里延伸，而无法完全替代人。
我渴望能找到保险行业身上有光的你们，团结，支持和守护你们。我相信，虽然你们散落在天南地北，但只要我们坚持，就终会遇见。
纵使只得微光一许，也能温暖一份信任；如若有幸收获光芒一片，自是行业明灯，努力照亮一方夜路和前程。
未完的故事还在等你讲述。
你，是那片光吗？
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