你公司经营了多少种产品，怎么进行分类的呢？
德鲁克在《为成果而管理》第四章给出了详细的产品分类方法。
他把琳琅满目的产品系列，不管你有多少种，多少个渠道可以分为如下11类：
第一组，从产品给企业成果贡献的角度来看，共有5个产品：
1、今天的主要盈利产品
2、明天的主要盈利产品
3、能产生效益的副产品
4、开发中的产品
5、淘汰品
第二组，6类，属于已经没落或者有待改进使其发挥光亮或者自以为有价值，市场却不认可的产品：
6、昔日的主要盈利产品
7、有改进潜力的产品
8、多此一举的专属产品
9、不划算的特色产品
10、管理层，自以为是地投入的产品
11、灰姑娘产品或称沉睡者通过
通过这个分类可以对产品、市场、渠道成果区做一个初步的诊断从而为决策提供依据。
有了这个分类以后如何判断产品的生命周期呢？
德鲁克给出的重要方法就是”增量分析法“。
这是在每增加一个单位的投入所获得的产出开始下降之前就要停止追加投入的一个分析方法。
那应该如何找到拐点呢？
举例来看怎么找到这个点。
例如：
每一个单位的额外投入，企业所获得的额外产出已经开始呈现算术级递减，如10降到8，7，然后突然以几何级数下降，比如：每增加一个单位的投入，企业获得的额外产出只是前期产出增量的一半，甚至不到一半，甚至还不到这个数字。
这就说明了从此点开始，追加投入实际上已经不能再产生价值了。
这时的最佳决策就是对这个产品停止继续投入。
生命周期的主要形态分如下几个阶段：
婴儿期
投入大量资源而不会产生丝毫回报。还只是“培养品”。
青春期
增加一个单位的投入会带来若单位的利润。
成熟期
今天的主要盈利产品，但追加投入获得的增量收益不会大幅增加。
获取增量成本获得的额外收入，产品变成昔日的主要盈利产品。
衰退期
管理层自以为是投入的产品直接从青春期跨入早衰的暮年，开始走下坡。
企业追加的投入>产品给企业的回报
产品生命周期
通过这个方法可以判读一个产品、市场或者渠道现阶段属于那种类型，它的生命周期走到了那个阶段，后期应该做那些投入配套。
网友评论