单个门店怎样提高销售利润?

提高销售利润有三种方法

1、增加销售量

2、提高销售价格

3、降低成本

今天我们谈第一种方法：增加销售量。

通过增加销售量来提高利润，

是最快增长利润，

最大增长利润，

保持利润稳定的绝佳途径。

【营销～销售篇】提高销售利润的6大绝招！

那么单个门店，怎么增加销售量呢？

我认为以下几种方法是可以借鉴的：

1、深挖客户需求

这句话听起来好像很虚，是吧？

其实一点都不虚，

在我们的生活中

商家深挖顾客需求的例子随处可见。

比如我们去景区旅游景区，

景区旅游最大的产品是什么？

是旅游体验。

那景区是不是只干了旅游体验这一件事呢？

不是。

旅游景区还开发了旅游纪念品

旅游结束了，

是不是买回去做个纪念？

景区还有土特产

是不是买回去送亲朋好友？

这些产品放大了客户需求，

都可以让游客可以增加消费额度。

【营销～销售篇】提高销售利润的6大绝招！

2、差异价格策略

再比如景区门票，有快速通道票，

学生票，家庭票，情侣票等

针对不同的消费群体推出了不同的门票价格。

普通门票（学生票、家庭票、情侣票）的价格，

基本上是市场价或低于市场价，

吸引价格敏感的客户来消费，

增加销售量增加利润。

而快速通道票是给那些对价格不敏感，

愿意付出高价格享受服务，

节省时间的人。

说白了，就是不差钱的顾客。

通过针对不同的消费群体，

制定不同的价格策略，

以吸引更多的人参与消费，

把所有的消费群体一网打尽，

增加了更多的销售量。

【营销～销售篇】提高销售利润的6大绝招！

3、免费诱导策略

免费！

这两个自带光环的字，

任谁听见都眼睛放光。

通过免费的策略可以吸引到跟多的人参与。

再比如景区拍照

（不好意思，老拿景区说事，主要是喜欢看世界）

都是打着免费拍照，免费领取照片的幌子。结果，是不是免费呢？

是免费，免费拍照，免费领取照片。

但是免费领取的照片尺寸小还不清晰。

而同时给你看的还有高清无码大照片，

而这张高清无码的大照片是需要购买的。

拍照人员还会说：

“看您这张照片多帅，拿回去做纪念多好。

您如果没有拿回去，我们也不会保留，

只能销毁掉。”

游客：“怎么销毁？”

拍照人员：“烧了“

【营销～销售篇】提高销售利润的6大绝招！

游客心里顿时一万只草泥马奔过

“老子还没死呢，照片就开始烧掉了。”

最后，不情愿的付钱买了。

看出其销售策略了吧通过免费吸引人群，

通过高清和模糊对比产生价值，

最终让顾客心动购买。

这招后遗症比较大，

操作不好，容易引起顾客骂娘，

请慎重使用。

四、降价促销

降价促销，虽然没有免费吸引力大

但是同样可以让人热血上脑，

比如双十一。

由于商品存在价格弹性，

对于那些价格弹性大的商品，

通过降价方式可以刺激顾客多买。

降价促销的要点在于让顾客看到了降价，

让顾客认为享受了价格优惠，

所以我们在促销的海报上，

一定要写明原价和活动价，

并且降价的力度要明显。

降价产品最好要选择高价产品,

高价产品有更多的价格弹性

可以大幅度降价幅,

让价格差异明显

让顾客真的感受到优惠。

【营销～销售篇】提高销售利润的6大绝招！

五、捆绑销售

就是把产品搭配成多个套餐型,

将互补的产品捆绑在一起，

采用低价策略将其包装成一个套餐，

让消费者买他本来不想买的东西。

套餐搭配可以减少顾客的思考时间，

而实际上大多数顾客是不懂得如何搭配的，

我们如果能做的让他们不动脑子，

帮他们搭配好，

他们的购买体验就更舒适，

成交也更快！

比如快餐店的套餐，

把汉堡+可乐+薯条+鸡翅拼成一个套餐，

看起来比单个购买更便宜，

实际销售量却增加了

通过增加销售项目增加利润。

【营销～销售篇】提高销售利润的6大绝招！

六、买赠活动

某售楼部广告：“买房子送家具”

顾客心动，买了房子

顾客：房子买完了，你们送的家具呢？

客服小姐：先生，您的家具呢？我们可以把家具给您送到家。

这是个老梗了，

说明买赠促销在我们的生活中到处都是。

【营销～销售篇】提高销售利润的6大绝招！

常见的有新品搭赠促销，

这个叫送本品，即送的是售卖的商品。

还有买洗衣机金额洗衣粉.

这个就是送异质赠品，

即送的不是本店内售卖的商品。

顾客：我买了这么多东西，你不送点啥？

客服小姐：那我送您到门口吧。

【营销～销售篇】提高销售利润的6大绝招！

好，今天的分享就到这里，

你有没有get到呢？

下期见，BYEBYE!

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