选择越少越幸福

“选择越少越幸福”，看这个标题好像我要写一篇情感小文，其实不然。这句话是送给所有保险客户的，不论是已经买的还是即将要买的。这周我要跟大家讲的话题是：可选择的保险产品多是好事还是坏事？

这个问题在周五去机构上课的时候，我问了业务员。他们告诉我，这是好事，保险产品更多就意味着客户有更多的选择空间，有便宜的有贵的，有保险责任更齐全的，有各种年龄都适合的等等等等，多难道还不好吗？

我是公司里负责产品签约的，俗称产品部，或者叫保险买手的买手。现在很多保险代理人都喜欢称自己为保险买手，帮客户精选产品，那我就是这些买手的买手，因为他们能选择的产品，是我帮他们挑的。我有一张公司可销售产品列表，每隔一段时间就更新，上面密密麻麻地罗列了每家保险公司我们能销售的产品，仅仅主险就有一百多款。每次业务员看到我，“吐槽”最多的话就是：产品太多了，要学的东西太多了，脑子根本不够使。当然，对于我来说，这是幸福地吐槽，因为在保险代理平台，产品是所有代理人的支撑，越多好的产品就是越有力的支撑。所以，他们都会回答我，产品多是好事。

这是保险代理人的层面，那么对客户来说，产品多也是好事吗？我们试想一下，因为今天我是在保险代理平台，我可以销售十几家保险公司的产品，去客户那里的时候，我把产品列表给客户，哪怕是写上所有的产品责任，给他算好价格，做成excel表格（也就是我常做的产品对比表），告诉他：“你选吧”，那么客户十有八九是选不出来的，哪怕能选，一般也就选价格最便宜的，因为他只看得懂价格。甚至他会厌烦保险，心想：“怎么那么复杂？我就是因为不懂保险但是想买保险来找你的，你却给我做选择题，还是十选一，新车上牌呢？”本来客户就对保险这种商品一窍不通，你再给他十几个选择让他选，那么你的作用在哪里呢？

所以对客户来说，选择越少越幸福。他只需要提出他的需求和预算，其他的挑选、比较等工作应该由保险买手来完成，最后你给他1-2个方案选择，并且告诉他每个方案的优缺点和你的建议，那才是专业的价值。

总结一下这周的话题：

保险产品的多和少，对代理人来说是幸福的，就像你是开超市的，商品越多就有越多成交的可能。但是我也不是说专卖一家保险公司的代理人就一定做得不好，对于需求越来越多元化的保险市场来说，产品多样化，降低了代理人销售的难度。

而对客户来说，选择越少越幸福。他并不需要知道你手上有多少产品，他只需要最适合他的那一款产品，并且你能确定那是最好的。