钱丽： 采购到底是花钱 ，还是挣钱？

很多没有踏入过采购这一行的人，一提起采购都以为是简单地拿钱买东西，是公司的花钱部门。但我想说你只猜对了一点，采购是公司的花钱部门，但更是公司的"挣钱" 部门。

为何采购既花钱，又 "挣钱" ？难道是矛盾的统一体？

采购，不是简单地上网买东西！

的确，公司每年采购原材料、设备、辅料等花费了巨额的资金，算起来，如果说花出去的钞票堆成山也并不夸张。 尤其是技术密集型的公司，采购费用更是飙到了天上，有的甚至占到了总成本的70%以上。正因为采购费用很夸张，所以每个采购员心里都必须警钟时时敲响，一不小心，多个零少个零都容易要了公司的 "命" 。

经常跟钱打交道，采购工作要求准确、细致！

但是，如果从计算逻辑上来说，采购也是"挣钱" 环节，而且是替公司挣大钱。 当材料成本不可少时，如何让这个必要的花费看去起来瘦身一些，苗条一些，那么采购员可是要大动脑筋，这就是传说中的“ 控制采购成本” 。

成本控制是采购的核心难题！

为了控制采购成本这个"经常被人们妖魔化" 的链条，替公司省钱，也就是为公司"挣钱"，采购员们绞尽脑汁，可谓是十八般武艺全能用上了 。从会议桌上与供应商针锋相对的谈判，到内部的物料体系统整合，转而从采购数量、时间、交货方式等要素上用足策略，再到定期拜访主要供应商寻求帮助 。双腿都跑细了，嘴皮都磨掉了几层，可能离降价目标还是有点距离。 咋办？ 其实还有最重要的杀手锏被大家遗忘了，那就是内部设计环节的优化。设想，如果公司的设计部与采购部还有供应商，三者在设计环节就能强强联合，那么很多不必要的浪费都可以剔除。很多时候，一个看起来怪异的物料，其实完全可以找到价格低廉的 “替身”，但二者的成本却相差很大，而且有些时候 ，如果让供应商在早期物料引入阶段就参与专业意见的话，双赢模式很容易被启动 ! 只是很可惜，很多人只看到了后段，不停地压缩后段的成本，孰不知，真正的成本源头是在前端 ！

双赢沟通可以节省成本！