为什么近期测的项目在竞争激烈的情况下加粉成本还能这么低？
最直接的原因就是页面加粉转换率高，20-30个点击就能加到一个客户，最本质的原因到底是什么呢？我非常想知道答案，有了这个特殊案例，我们甚至可以在竞争白热化的现状中，剖析出百度的蓝海思路
先分析百度引流的原理是什么，客户搜索关键词→从众多链接中点击进入页面→浏览页面→产生行为
行为产生是由页面决定的，无非就是
1.浏览后加我们微信后离开页面
2.浏览后直接离开页面
文案的重要性这个不言而喻，但如果要把文案作为我们讨论因素，有些不合适，因为文案中的变量太多太广，如果从文案方面考虑，那做到极致的文案可能1个点击就加一个粉，这样一来所有的项目加粉都不会超过10块，这明显不现实
我们想知道的是同样的页面转化能力情况下，哪些项目和方向的加粉转化能力是更高的，所以文案的基本要求一定是展现内容与搜索意图高度匹配的就行
排除了浏览页面这个环节，我们就只需要考虑剩下两步，到底是搜索关键词本身就高度决定了加粉转化，还是与同行形式不同有关？
从现在这个项目来分析，加粉平均点击基本在30个点击左右加一个粉，点击价格在8毛左右，未来即使抢量，我们点击价格出到1.5元，平均下来也不过45左右
这个项目的词归纳就这几类：培训、学习、加盟、开店，很典型的创业搜索意图，从竞争的同行形式来看，加粉就我们一家，实际有n家广告投放同行。
如果说我们现在竞争的所有培训机构行为转化都不错，那就直接说明了是词性决定了，这些搜索的人群本身就带有高度转化的属性，跟广告内容形式无关，也就是说这个项目本身就是高度转化的项目
如果他们的行为转化成本比我们高出很多，那说明跟广告内容形式有非常大的关系
当然，项目人群和广告内容形式有很大可能是相辅相成关系的，但把两个因素混在一起考虑，我们的猜想一个都验证不了，所以单独去分析两个因素
1.就现在测试成功的项目来说，它是创业项目，我们现在找出来的创业项目有两个大系列
如若我们验证出来是词性组成根本性决定了页面转化能力，那我们会得到一个好处，之后在测试项目中，不必再靠感觉和同行竞争人数去考虑项目是否值得测试
比如在现在的项目中，词性组成由加盟、培训、开店、学习组成，在小吃中那些加粉能力好的项目可能是由学习、技术、配方、制作方法组成，那么按照这类词的组成就可以不用测试就能甄别出来哪些项目是加粉容易的了，而这些词性的组成实际上就是我们说的客户人群组成，他们到底是哪一类人，通过关键词后台分析就能知道，这一类人是否容易引流
总结来说，如果我们得到的答案如果是词性决定了加粉转化能力，那么我们可以通过总结每个行业中词性组成就能筛选项目加粉能力了，大大节约了测试时间和成本
前提是已经在某条线中测出一个加粉转化好的项目品类，所以想知道小吃项目哪些加粉转化高，可以考虑测试煎饼
2.如若词性不是决定性因素，而是由广告形式决定
好处远远大于第一点，市面上看着竞争激烈的项目对我们来说，都是没有同行的状态
我个人认为，这种可能性不太高，虽然万花丛中一点红格外显眼，但也不至于会有这样的偏差，不然那些培训机构肯定会有人改变广告形式做微信引流
真相也只有验证过后才知道，不过有一点是可以推断出来的，在词性与现在的相似，同行没有加粉的项目页面转化一定会很高，不然就是我们忽略了哪些其他环节的因素
只有找到问题的本质原因，我们才能进步
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