看完本书，一个新的概念：所谓的流量池，其实就是各个平台互洗流量，达到自己的商业变现的目的。以下是书中一些内容的摘抄和感悟。
流量池，其实是一种思维，通过做好现有存量，做到更多的增量，再通过持续运营，做到更多增量，如此循环往复。本书更多是偏重于市场营销方向的，但是对于做增长运营的小伙伴来说，也有很大的借鉴意义。
再来看看百度词条对于流量池的解释：
流量池的建立主要是基于以下几种情况而提出来的。
第一、流量的即时效应比例不高。有急迫需求的流量的比例不高。而又兴趣、有意向的流量肯定比有及时需求的多好几倍。
第二、人都有选择的习惯。在同等条件下，人们会自动选择感觉更好的那一个。而感觉是对比出来的。因为流量池可以把沟通时间有效延长。
第三、人们会下意识选择行为成本最低的行为来执行。流量池是网络成交行为中成本相对比较低的行为模式
第四、可以把有效流量和垃圾流量进行分流，传统的方式无法把有效流量和垃圾流量分离出来。只能把急迫需求和潜在需求分离出来。浪费了大量的有效流量。
第五、可以多次使用一次营销带来的流量。有了流量池储存流量。我们就可以随时和流量池的对象做有效沟通。
第六、提高成交率非常明显。一般比没有流量池的成交量上升一倍以上。
也变相验证了流量池对于企业的重要意义。任何企业通过互联网做生意，都需要流量的，这简直就是一切生意的基础，是最重要的。
杨飞在书中提到"传统广告四件套"，即传统广告中可以采用四种手段（强化客服电话，放置二维码，推荐关注微信，给出百度搜索关键词），来提升转化，是一个非常实用的方法。
流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。这个观点我在上面已经阐述。
无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式，都让用户增加了一个闭环型动作——最终点击购买。
一切品牌的最终目的都是为了转化，做品牌可以不说转化，但是做营销，最终目的一定是转化。
百雀羚的刷屏级的案例也给了我们启示，不要让用户做过多的事情，不要把用户想的那么聪明，很多人的注意力就那么几分钟，甚至几秒钟，如果没有在第一时间把最终的信息转化给用户，那这个用户很有可能就流失了。
所以，移动营销的关键就是当下的转化！用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面，或者关闭内容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪费。
对于绝大部分企业，尤其是创业企业，我还是建议珍惜一点一滴的流量，聚沙成塔，能转化必转化，能“品效合一”就一定不要“品牌务虚”。但是能做到品效合一的公司，还是很少见的。这考验的是运营人员的运营思路，把细节都想到，多去模拟几遍总不会错。
“相比于传统广告的品牌曝光、饱和式投放、内容营销、公关事件等手段，我心里清楚，咖啡作为一种典型的社交饮品，将大部分广告费用拿来作为用户补贴，激发老用户分享好友拉新，将是最核心的获客手段。”
那对于一款知识付费类型的产品呢？什么样的方式才是最核心的霍克手段？什么样花式发钱的方式才会让用户喜欢？联合ip来做，发周边，还有什么样的方式可以让用户嗨起来？
从第四章各类裂变案例中可以看出，在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。
根据流量裂变系统的几个关键点，总结起来会得出一个等式：流量裂变=平台+创意+福利+技术
时间节点是必须要考虑的变量。正常的事件营销时间最好安排在周二到周四，因为很多人这段时间都在上班，看到一个事件爆发可以顺便吐个槽。
DMP的神奇之处还在于跨屏投放和对“人”的追踪。当DMP发现这个人在移动端已被广告信息覆盖5次，那么PC端将不再向他展示。
在我们整理案例的过程中发现，很多企业的落地页都存在很大问题。品牌会把太多冗杂的信息放在落地页的点击页面上，这是特别错误的思路。
在流量池思维的图谱中，列举了七种入水口：品牌、裂变、微信、事件、数字广告、直播、BD。这是一种整合的流量获取方式，从直播的受众人群分析中可以看出，如果企业想借助直播平台做营销，那么必须要让营销内容有三个明确指向：年轻化、趣味性和爆点密集。
附上文章内作者提出的：完整的拉新变现模式，一共分五步：
通过建立品牌、推广、营销等手段获取新客户
通过运营和有趣的惊喜营销提高活跃度
通过与用户的强链接提高留存率
快速为用户搭建使用场景，转化流量，获取收入变现。
对外的落地页，你想让用户做什么样的行为，这个行为的引导tab应该是放在最容易让用户看到的地方，比如：在打价格战，希望用户首先看到优质便宜，进而引发购买，此时海报的设计应该也要按照最终的目的来进行设计。
杨飞老师在书中一直强调：一个app自诞生之日起，就应该有裂变属性。如何让老用户觉得有趣，有归属感以及获得相关利益的方式自发传播，再次带动新的流量，实现新一轮的拉新转化，这是每一个运营人和营销人需要思考的。
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