「拆书学习实战营」便签输出第1期第2天
「拆页三」
来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16
“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起
来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。
「I，重述知识」
当我们想要去影响他人时，我们需要用一个故事，让他们看到，我们想要他们，看到的样子。从而证明我们是谁，以此和听众建立信任感。
首先，我们需要确定目标群体，了解对方想要从我们身上获得什么。
其次，从过往的经历中找到与之相关的经历。
最后，加工成真情实意的故事，调用多个感官去描述这个故事，让听众有带入感。
「A1，激活经验」
上周我在班上的家长会上如是介绍我自己。
各位家长上午好，非常感谢大家从百忙之中来到学校，参加本学期的家长会。我是本班的科任教师叶灵，我主要教授的是心理健康课。在本学期中，学生还处于高中的适应阶段，加之青春期的生理，心理的变化，导致他们对自己目前的状态非常焦虑。所以我们教师也希望家长能与学校一起，共同关注孩子的心理健康，为他们美好的明天而努力。谢谢大家。
「A2，规划运用」
这短短1分钟的自我介绍并没有起来任何作用，只是完成了学校交待的进班任务，而家长对我这几句不痛不痒的话语也没有丝毫的共鸣。下学期再遇到家长会，我会这样介绍我。
各位家长上午好，非常感谢大家从百忙之中来到学校，参加本学期的家长会。我是本班的心理健康教师叶灵，与大家一样，我也是一名家长，有两个孩子，一男一女。成为家长后，我一直非常关注孩子的心理成长，因为我期待我的孩子能成长为一名合格快乐的人。什么是合格快乐的人呢？就是心理健康，开心快乐。
为什么这个这么重要？在我小的时候，父母就离异了，于是我一直和我的妈妈相依为命。因为那个年代，不懂什么心理健康，也没有那个概念，我一直对自己所处的状态非常困惑。我渴望有人能倾听我心里的声音，了解我当下的不安。但是，那时，我妈都在迷茫中，哪有什么时间去关注到我。反而，她还会把对生活的不满，对爸爸的不满，时不时地发泄到我身上。等到我来到了青春期，我非常反感与妈妈进行交流，因为她只会抱怨，却还要求我要努力学习。我不知道我学习的目的是什么，难道就是像我妈妈一样，等着被生活折磨。我开始逃避学习，逃避生活，同时我成了我同学眼里的开心果。因为我不想像妈妈一样，整天对未来充满不安，我只想快乐地活在当下。当然，我的成绩非常糟糕，高考时只上了三本。但我很满意，想着好歹还是本科。但那一年2万多的学费让我妈妈不知所措，她很想让我直接去上学，但又无力承担。自己在矛盾的环境中苦苦挣扎了好久，终于，她决定和我好好谈谈。那一晚，她从自己的学生时代，讲到走入社会，再到结婚生女和离婚。她说的非常真切，把每个时期她内心的纠结与苦闷全讲了出来，还讲到她对我的期望，也承认自己没有学问，没有成为我内心，渴望的妈妈的样子。但她真情地对我说，我做到了我能力范围内最好的妈妈，希望你能谅解。
那一夜，我内心所有的迷茫，怨恨都消失不见了，有的只是妈妈对我满满的爱。后来，我去复读，用一年的时间考入了二本院校，并在今天成为了一名高中教师。
我非常感谢那一晚，我妈对我掏心的谈话，也是那次的谈话把我多年的心结全部打开。其实孩子对周围环境的变化是很敏感的，加之现在他们处在人生的转折期——青春期，因此，他们一方面还像个孩子，对社会一无所知，但一方面又像个成年人，情感丰富细腻。所以，做为老师，我真切希望家长能多多留心孩子的心理变化，多与他们交流，把你们内心真实的想法向他们表达出来。给予他们信任和尊重，让他们学着去承担生活的一部分。在人生中，不是只有学习，还应要学着生活。上周，有两个同学都因为家人生病而痛哭不已。更难受的是，家人要求他们只要学习就可以了，其他不用管。但是这两个孩子在学校整日精神恍惚，学习自然也没办法完成任务。做为他们的心理健康教师，我渴望能关心他们，安扶好他们，但是，从内心上来说很难。因为大人对他们的不信任，让他们很容易把自己的心房关闭起来。
我们都有一个共同的目标，就是希望他们能成人成材，所以我再次恳请各位家长，能够多花点心思去关注孩子的心理变化，与学校一起，共同促成孩子的成长。
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