【销售人员的工作需要解决以下三个问题】
让客户买东西；
让客户买我的东西；
让客户总是买我的东西。
【销售过程五件事】
获取信息
在获取信息的基础上制订销售策略；
按照制订的策略进行销售活动，也就是行动，比如通过沟通植入优势；
行动影响客户决策倾向性，也就是影响采购流程；
被影响的客户通过采购程序推动订单前进，并最终完成订单。
【好方法论的作用主要体现在几个方面：】
缩短销售人员成长的周期
销售组织的大概率成功
减少资源投入
用管理促进业务
集合组织的力量销售
哲学思想——销售逻辑——销售流程——方法策略——销售技巧——销售工具。我们每一个环节都要完成方法论论的构建，并以此为底层操作世界的原理，也就是我们常就的事务的规律，那么这本质上来说就是搞定人的规律
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本文标题：价值型销售
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/jgrvultx.html
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