在小红圈App里，有人曾发布过一篇关于电影院小卖部的帖子，里面有说到为什么电影院要售卖爆米花，以及在电影院销售爆米花的难点等内容，内容质量挺不错的，下面圈子君就把这帖子的内容分享给大家，各位感兴趣的也可以加入圈主的小红圈哈~
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什么是s2b2b呢？这里直接抄一下百科的简介，s2b2b是一种全新的电子商务营销模式。他是一种将供货商、分销商和采购商三者无缝结合的供销一体化营销模式。通过这种模式，供货商可以用极低廉的成本迅速推广他们的产品；而分销商无需任何库存和成本，只需向下家推荐产品，在他代理的商品被售出时获得利润的分成；采购客户则能在平台上以接近批发价购得商品，而且商品的质量、售后也能得到可靠的保障。（详情链接：百科 S2B2C ）
目前想到一个比较有前景的使用场景就是电影院卖爆米花的店面。原因如下：
1. 目前电影院的零食这些销售收入在电影院的总体营收中占比20%左右，今年电影票房市场600亿，那么卖品收入大概在150亿左右。而目前电影院的卖品的销售方法真的挺原始的…一直不懂电影院为何只是卖零食而已，却要像珠宝柜台式的用一长条的玻璃柜来放零食…所以个人感觉电影院在这一方面还是有很大的提升的。
2. 国内电影的票房市场增速已经大大减缓了，今年还不到10%，对于影院来说卖票的收入跟电影市场的增速直接挂钩，整体行业增速减缓，那么对于影院来说如果想继续保持营收增长，那就只能在其他方面扩大收入。而且对比美帝，美帝一张电影票也就10刀左右，对比他们的收入可以说是很低了，更多的还是靠卖吃的喝的。对比国内，国内目前票价对比大家收入来说还是比较高的。但是，伴随大家收入增长，我相信票价对于人们来说也会越来越便宜，这一点会跟美帝趋近，影院也会越来越依靠卖品。
3. 影院的密集度相比较许多零售店铺来说稀疏许多。至少我自己几乎没有遇到到过一个商场里面会出现两家电影院。如此一来，通过提供s2b2b服务的服务商获取的新产品可以避免同质化竞争。
4. 对于影院来说，可以大大减少商店商品库存的压力。因为就我自己在三四线城市的影院观察来说，除了爆米花这些“半成品”，大部分卖的都是简单的超市零食，然而价格却比超市贵许多，在这种情况下，观众内心也不愿这么明显地被“收割”。例如像7-11，全家这些便利店，经常会出现许多包装非常有设计感的新品种小零食、饮料，价格也不便宜，而这些新品的供应商为了通过7-11，全家这些便利店平台去占有市场，初期甚至愿意接受便利店平台抽走50%的利润。
5. 影院大部分租赁选址在shopping mall之中，尽管都是顶楼这些不是最贵的区域，但是由于占地面积大，租金也不低。所以对于影院来说，如果可以提高坪效还是非常有吸引力的。
当然，难点也有。
1. 卖品市场可能还是不够大，而且只做电影院卖品这一块的s2b2c的话，业务实在是过于狭窄了。就这一点，个人感觉如果利用s2b2c模式中获取的数据跨行业运用起来更有想象力。因为目前查询到的做影院服务的这些公司，基本绝大部分最终目标还是选择自己圈地开影院，开电影公司，投资影视制作。所以我认为走这一条路竞争过于激烈，不如考虑将s2b2c模式中获取的一些“爆品”数据运用到电影院以外的场景，比如私人影院、桌游吧、休闲书吧、结合创意文具和书籍的新锐书店等等。
2. 电影配爆米花的宣传太过深入人心了，如果推荐产品不够热卖，电影院可能会认为卖卖爆米花就够了，使得影院缺乏足够的利益驱动来改变销售模式。
3. 因为大部分影院都有自己的会员系统，加上影院基本全是连锁，那么提供s2b2c的服务的时候，如何将自身的SaaS软件与影院自身的会员系统想结合也是问题。
4. 数据资源的获取，如果要推销，那么手上一定要有畅销产品的数据，包括零食、一些小玩具等等。这种资源不做这个业务出身的人可能较难获得，而且还需要保持更新频率。因为玩具等一些创意产品极为容易被人模仿抄袭进行销售，所以必须要保持一个季度甚至更短的周期内进行产品更新。那么对于库存的周转也相应提出了要求。
5. 起步时与客户的不平等，因为影院一方肯定是重资产，所以可以说是“财大气粗”，那么开始如何让影院相信自己有这个能力提高影院店铺的销售收入就是个问题了。从法律层面来说由于双方地位严重不平等，如果影院单方面违约几乎没有反抗之力。
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以上内容来自『小红圈：律眼看商业』
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