几乎所有的商业性组织都会做活动，小到餐馆的开业庆典，大到世界500强，只是活动规模不一样。
有的能够成为历史经典，比如苹果的think different，但更多是糟糕。
好的活动，开始必有一个好的设想，知道自己要达到什么效果。
这篇文章说传播的目标制定:
1、创造产品需求
2、扩大品牌知名度
3、影响购买意愿
1、创造产品需求
企业新品上市或者要推动产品销售增长时创造产品卖点，集中传播某些产品。
比如iPhone的发布会，新款手机的功能有怎样的提升，都一一呈现。
这类活动在时尚圈和科技圈很常见，让用户知道企业有产品上市，赶快来购买吧。
还有一类就是产品已经上市，目的激发用户对于品类的购买需求。
比如广告怕上火喝王老吉，以及用户免费试吃或者试用。
2、扩大品牌知名度
培养消费者在品类中识别或回忆出品牌的能力，提供足够的细节引导其购买行为。
好比农夫山泉5分钟系列视频，介绍员工如何在艰苦条件下努力工作，从逻辑上来证明农夫山泉是好水。
也有宣传创始人的，比如80岁褚时健东山再起的故事。
这样的传播事件很多都不带有产品信息，只宣传品牌或公司的形象。
好处是容易刺激用户需求，比较适合成熟品牌，用户在建立的认知基础上提升满意度，比如看到杜蕾斯的海报，用户看着会觉得很有趣。
为什么用户喜欢网易电梯活动广告？因为他先制定了一个好目标！
坏处是说服力不够，不太适合小品牌。
同样是杜蕾斯海报，如果换成其他不知名的品牌，就是自嗨。
3、影响购买意愿
让消费者决定购买产品或做出购买的行动。
比如商场买一送一，原本可有可无，但当看到信息刺激消费者购买。
线上好比淘宝的双十一和京东618。
线下的商场打折信息很常见
这些都有直接产生购买，用销售业绩的高低作为判断活好坏的标准。
二、目标制定的注意事项
1、目标要清晰
有很多活动，因为目标不明确，没有达到预想的效果。
比如百雀羚的刷屏广告，原本想要销售产品，但90％的内容都是在讲女间谍的故事，只在最后很少的篇幅介绍百雀羚能保持青春的功效。
结果刷屏的流量，几乎没有带来任何销量。
2、目标要专一
能耐、公平、自身、锻炼、大咖、很好……
如果5秒钟让你记住上面几个词语，估计只有很少的人能记得住。
假如只记一个，比如能耐，估计超过95％的人都能完成。
词语越多，能够记住的越少。活动也一样，目标过多，对消费者不能形成印象，也就不能改变他们的行动。
现实世界，用户被大量的垃圾信息包围，像抖音一类的短视频，只有5秒钟时间让用喜欢。超过这个时间，用户就会流失。
所以传播目的要专一，忌讳过多。
而很多企业都渴望一次活动能达成多个愿望。像制作海报，恨不得把所有的信息都打上去。
结语:做任何事情，目标能指导结果呈现。
网友评论