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最精彩的演讲和演说，是那些可以在灵魂深处产生共鸣的演讲，是真正用心灵写就的绝佳之作。
谈起演讲，人们常常会想起2005年史蒂夫•乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上做过那次著名的毕业致辞。站在讲台上的他，散发着强大的气场和自信。那次演讲对乔布斯而言意义非常重大。
史蒂夫•乔布斯是舞台上最能掳获人心的演讲大师。他似乎能够把兴奋剂注入每一位听众的体内，让大家与他一起共同体验那份激情。为了听一场他的演讲，有的人不远万里赶来，甚至在寒风中彻夜排队，为的是能够获得他的演讲会上的一个好座位。这就是乔布斯的演讲魅力。他不但拥有伟大的想法，他还能够说服其他人理解、接受他的想法，甚至能够让人们为他的想法而疯狂。
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接下来，我想大家问问自己：“我是不是也能像乔布斯那样，点燃听众的激情？” 答案是：“你也行！” 乔布斯并非天生如此，他是1分天才加上99分的努力，才取得如此辉煌的成就。2005年乔布斯在加州剧院发布了iPod，他把这次产品发布会分成三幕，他精心地把这次盛会打造出戏剧的效果，取得空前的成功。为了更好地展示演讲的技巧，也为了向大师致敬，我的分享也分成了三幕：
第一幕，创作动人的故事；
第二幕，制造难忘的体验；
第三幕，反复练习和改进。
要成功地分享你的观点，使其富于说服力和感召力，编织故事、设计情节是不可或缺的第一步，而正是这一步将平庸的信息传递者和不同凡响的沟通大师区别开来。
事先策划好充满激情的故事内容，配备简短而引人注目的标题，方便听众跟随你的思路步入下一步陈述的内容，同时不忘引入一个共同的对手，提供戏剧所需要的情节冲突，引起听众的共鸣。
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这里我们与大家分享4条建议：充满激情、清晰愿景、销售价值、构思故事。
【充满激情】
演讲之父亚里士多德认为，所有成功的演讲家必须具有希腊语所谓的“精神病态”。其实就是对于演讲内容的激情。但是，只有极少数人能够充分表达出对演讲内容的兴奋之情。乔布斯每一次演讲都会释放出一种近乎狂热的激情。
如果你决定了演讲的内容，那就需要从各个方面寻找那些能够让你感到兴奋之处，找到那些能够激发激情的要点。如果你无法激发你自己的激情，你也不可能激发听众的激情。
激情的演讲会是什么样的效果？
我们一起来回顾1984年的1月24日，这是计算机发展史上的一个重要里程碑。这一天，可容纳2600人的弗林特礼堂被挤得水泄不通。作为苹果公司的董事长，乔布斯首先登台，宣布股东大会正式开始。接着，斯卡利上台汇报苹果公司的营收状况。然后，乔布斯再次上台。
灯光暗了下来，他用一种戏剧性的方式开始了他的演讲： “1958年，IBM错过了收购一家羽翼未丰的公司的机会。这家小公司发明了一种称为静电复印的新技术。两年后，施乐公司诞生了，IBM从此追悔莫及。”观众都笑了起来。
随着他的发言将现场气氛推向高潮，观众们从喃喃低语转为热烈鼓掌，最后开始疯狂地欢唿和高喊着回应。但他们还没来得及回答关于奥威尔的问题，整个礼堂就陷入了黑暗，随即，“1984”电视广告出现在屏幕上。广告播映结束后，全场起立，欢声雷动。天生就知道如何激荡人心的乔布斯穿过黑暗的舞台，走向一张小桌子，他拿出电脑、键盘和鼠标，熟练地组合起来，在观众的又一阵掌声中，他从衬衣口袋里拿出了一张新的3.5英寸软盘。《烈火战车》的主题曲开始响起，麦金塔屏幕上的图像被投影到大屏幕上。一切运行得完美无缺。
展示结束后，乔布斯笑着说道：“最近，关于麦金塔我们已经说得很多了，但是今天，有史以来第一次，我要让麦金塔自己说话。”等到电脑演示完毕，整个演讲结束了，此时的礼堂里已是一片喧闹，掌声持续了将近5分钟。
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【清晰愿景】
激情的演讲需要充满激情的演讲人，演讲人的激情来自于对工作的热爱，而对工作的热爱，来自于自己内心的愿景。
有一天，乔布斯亲自来到斯卡利的办公室拜访他，两个人从电脑设计，聊到企业管理，从百事和苹果的异同，聊到市场营销的经验、技巧。乔布斯直接询问斯卡利，是否愿意加盟苹果公司，斯卡利对乔布斯说：“史蒂夫，我真的很愿意成为你的顾问，为你提供一切可能的帮助。因为你是我遇到的最好的人。但我不想去苹果工作，无论薪水多高，我都不想去”。乔布斯低下头看着地面，咬着嘴唇一言不发。这片刻的宁静让斯卡利感到浑身的不舒服。突然，乔布斯抬起头，用犀利的眼神看着斯卡利，说出了一句让斯卡利终身难忘的话：“你是想一辈子卖糖水，还是想改变世界？”
斯卡利觉得，这句话像钟磬一样敲在心头铮铮作响。
面对乔布斯的诚意，在一次可能改变世界的愿景面前，他明白，自己无论如何也不能说“不”，因为乔布斯点燃他的激情，清晰了他的愿景。
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清晰自己愿景的三个步骤：
（1）想象实现愿景后的情景：如果你现在就可以实现愿景，你会接受它吗？你接受了它，你的感受又是怎样？
（2）想象你正在达成你一生最热切渴望达成的愿望，这些愿望会像什么样子？假如你得到了深深渴望获得的成果，那么这到底是什么样的情景，你怎样来形容它？你的感觉如何？这种感觉是不是你真正所想要的？
（3）请你回顾在你孩童时代、高中毕业时、大学毕业时、参加工作后以及现在的个人愿景，其中哪些愿景实现了，哪些没有实现，原因是什么？
当然，只有愿景还不够，还要能够实现这个愿景。我建议大家把愿景转化为优化的目标组合，然后把抽象的目标化为可行的计划，再把计划分解为每个季度、每月、每周甚至每天的子任务，并配置合理的资源。最后，把大目标和子任务写在黏贴纸上，时时刻刻提醒自己，执行计划，完成任务。
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【销售价值】
有了清晰的愿景，我们的工作就有了动力，我们的工作就能够充满热情。当然，光有热情是不够的，需要好的销售方法，最重要的一条就是，要记得销售的不是产品，是价值和梦想。
房屋经纪人带领客户去看房子，除了说花园是赠送的，多大多大，多合算。会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多好。
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【构思故事】
在《PPT演绎：故事化设计》一书中，作者克利夫.阿特金森（Cliff Atkinson）强调，“要想大幅提升演讲水平，最重要的就是在制作幻灯片之前构思好一个故事”。
阿特金森主张在准备演讲时采用这样的方法：一是写作演讲剧本，二是制作演讲幻灯片，三是登台演讲。
只有“每一场戏”的剧本都写好了，才会开始思考PPT在视觉上的效果。演讲开头，要说明你向观众传递的最重要的想法是什么？你应该按照主谓宾的顺序把它写出来，尽量做到简短，而且好记
。中间3条关键信息，总结出3条你希望观众接收到的信息。听众的短期记忆只能记住有限的几个要点信息，确定3条关键信息论点之后，还要分别加上一些用来支持它们的信息，也就是支撑材料。结尾是总结和升华，号召听众采取行动。
乔布斯是讲故事高手，2005年的6月，他站在斯坦福的毕业典礼上，用三个故事平静地回顾了他的生活和追求，三个故事从生命、到爱、到死亡，娓娓道来，讲述了生命之始、生命之爱、生命之末的三部曲。
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在谈到他对工作的狂热和执着的时候，演讲里有这样一段话：
“有些时候，生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下，不要失去信念。我深知，唯一使我能够一直走下去的，就是我对工作的这份热爱。你一定要找到你热爱的东西。对于工作如此，对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分，你只有相信自己所做的是伟大的工作，你才能怡然自得；而要想做伟大的工作，你首先必须热爱它。如果你现在还没有找到，那么继续找、不要停下来。只要全心全意的去找，一旦找到了你就会知道的。热爱的工作就像真诚的关系，随着岁月流逝会变得越发美好。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！”
其实我会发现,伟大的演讲者他们声音的技巧不是成功的起点，而是演讲者内在世界中某种更重要的东西。比如，演讲者内在的使命、信念、价值观、态度和演说目的等共同作用的结果。
好的演讲是内在世界创造了外在的声音，而不是声音创造了演讲者的内在世界。如果要成为听众心目中一个更值得信赖和追随的演讲者，我认为从内在去构建成功的因素是重要的第一步!
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你学会了吗?
4/5-7《全息演说智慧》强化班
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花钱买时间的人，花时间省钱的人，是完全不一样的人生。
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