能说会道的艺术

文/王漫

人人都有一张嘴，嘴有两大主要功能:一是吃饭，一是说话。说话是一门学问，更是一门艺术。俗话说“一句话把人说得笑，一句话把人说得跳"，这就是语言的作用。

当今社会是个信息社会，人际交往更加频繁，信息交流愈多地利用口语进行。哪怕你才高八斗，学富五车，如果笨嘴拙舌，如同茶壶里倒饺子一一有货倒不出，就不能充分展示自己才华，更会削弱自立社会的能力。下面分享一下几个能言善辩的小故事:

一语定音法

案例①

1903年12月17日，是人类第一次驾驶飞机离开地面飞行的日子。美国发明家莱特兄弟，完成这一历史壮举后，去欧州旅行。

在法国的一次欢迎宴会上，各界名流庆祝莱特兄弟的成功，并希望他俩给大家讲讲话。

再三推辞不过，莱特兄弟只好走向讲台，他的演讲只有一句话:“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的!"这句精彩的话，博得全场的经久不息的热烈掌声。

分析:

菜特兄弟可以详尽介绍自己科学发明过程，也可谈实干精神，但他这一句话，已高度概括了创业的艰难和埋头苦干的精神，给听众留下了深刻的印象。

案例②

在电影《风雨下钟山》中有这样的境头:以周恩*来为首的中国共产*党代表团和以张治*中为首的国民*党代表团，在北平举行谈判。

谈判破裂后，传出人民解放军胜利渡江占领南京的消息。张治*中低头深叹说:“这是天意!"周恩*来立即气宇轩昂地说:“这是民意如此!”

分析:

张治*中的一句话，对国民*党作了一定批评，认为天意不可抗拒，实则是说国民*党失败是不可避免的。而周恩*来的话则是对人民解放事业的赞颂，共产*党领导下的人民革命事业，必然要消灭旧的反动政权。两个都只一句话，代表各自的思想态度和对形势的评价。

以弱克强法

案例:

美国国内战争之后，约翰．爱伦跟内战英雄陶克将军竞选国会议员。

陶克功勋卓著，曾任过两三次国会议员。有一次在演讲中说:“诸位同胞，记得十七年前的昨天晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，经过血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没忘记那次艰苦卓绝的战斗，在这次选举中，不要忘记那个吃尽苦头，风餐露宿而屡建战功的人!"

约翰．爱伦说:“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战斗中立下奇功。我当时是他手下一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵，这还不算!当他在树丛中安睡时，我还携带武器，站在荒野上，饱尝寒风冷露的味道，来保护他!"

论战绩，爱伦比不过将军。将军虽然辛苦，毕竟可以在树丛中安睡，战士则要保护他。对于这一晚，爱伦的功绩大过将军。这就是爱伦取得选民同情的一个方面。

最后的胜败由选民们来判断。将军固然可以成为民意的代表，当选为议员，像爱伦这些出生入死而又无功可论的土兵，也可作为民众代言人。所以他在竞选中取得了胜利。

分析:

承认自己的弱点，是种信心和勇气的表现，更能在对比中显自己强处，从而以自己长处战胜对方。

十面埋伏法

案例:

三十年代中期，香港有一起诉讼案子，英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购三千只皮箱。到取货时，威尔斯却说，皮箱内层有木材，不算是皮箱。因此，向法院起诉，要求赔偿百分之二十五的损失。

在威尔斯执理强言，法官偏袒威尔斯情况下，律师罗文锦出庭为被告辩护。

罗文锦站在律师席上，取出一只金表问法官:“法官先生，这是什么表?"法官说:“这是伦敦名牌金表，可是与在案无关!”

罗文锦坚持该表与本案有关，他继续问:“这是金表，事实没有人怀疑。但是请问，内部机件都是金制的吗?"法官正感觉中了“埋伏"，律师又说:“既然有人否定金表内部机件，可以不是金做的，那么茂隆行的皮箱案，显然是无理取闹，存心敲诈而已!"

分析:

这样的论辩，简洁明快，一下子使对方无以对答。如果不这样，律师与被告正面展开论争，说茂隆行的皮箱内层可以有木头成份，很难使对方认服。律师把说论题引开来，摆一个简单的事实，让法官承认，进行类推。“埋伏”的设置，尽量使对方事先无觉察，无防备，等对方进入这个埋伏后，才让“伏兵"出来，让对方就范!

旧酒新瓶法

案例:

马克．吐温在长篇小说《镀金时代》里，抨击了美国政府和那些政客，资本家的卑鄙无耻，这部书引起了很大反响。

一次，在酒会上，记者追问马克．吐温对政府官员的看法，马克．吐温一气之下说:“美国国会议员中有些议员是狗*娘*养的!”

这句话在报纸上披露后，议员们大为愤怒，纷纷要求作家公开道歉，或予以澄清，否则，将诉之法律。

马克．吐温知道后，继续批评他们。作家在又一场合对记者发表谈话:“前一次我在酒席上发言，说‘国会中有些议员是狗*娘*养的!'事后有人兴事问难，我考验再三，觉得此话不适当，且不符合事实。我今天郑重声明:上一次讲话应加以改正为，美国国会中有些议员，不是狗*娘*养的!”

分析:

这个“声明”多么精彩!作家没把已说的话再重复一遍，而是作一个相反的表达，其实是一个意思，甚至抨击更广，而且这样抓不到把柄。

朋友，从以上几个小故事中，我们是不是感受到了语言的力量?

正所谓"一人之辩，重于九鼎之宝;三寸之舌，强于百万之师。”刘勰的名言，深刻揭示出了能说会道的重要性。

好口才，要靠好文才来支撑;好文才，要靠好口才来表达。愿人人都掌握能说会道的艺术，成为“人才，口才，文才，三才合一”者!

能说会道的艺术