上套儿

老妈上个月的手机消费，居然超过了一百多。今天去了营业厅去一探究竟，弄清楚为什么会花这么多钱，也想着应该改一下老妈的套餐。

初始动机：查看记录，更新套餐，而已。

原来，老妈之前的套餐里不包含流量，上个月老妈开了流量看了视频，所以费用一下子就上去了。这下也好，可以修改一下老妈之前的套餐，一起把老妈，丈母娘，老婆的套餐都跟我合在一起，绑定成一个家庭共享套餐，这样套餐里的通话与流量都可以共用了。

营业员告诉我，现在办理家庭套餐，有很大的优惠活动，买5G手机可抵现金，套餐月度消费越高，抵扣越大；如果不买5G手机，也可以挑选其他商品，电饭煲，破壁机，电动车，化为手表，小天才手表等等等等，选择特别得多。我一看，哇！不错哦! 反正公司每个月都会报销话费，这些优惠不要白不要，于是，就开始物色这些“送”的好东西了。

刚开始挺喜欢华为手表的，老婆说刚好儿子这个年龄适合戴可以定位和视频通话的手表了，要不给儿子拿个小天才手表吧。我觉得这个选择也不错！儿子听了也非常开心。

于是，239元的月费，保持合同24个月，可抵扣金额为1412元，一个小天才手表998， 还可以选其他价值400多元的商品。真是“赚”大了。

你看，事情的轨迹已经偏离了初始动机，也是上套儿的开始：赠送1412元的礼品？哪有那么美的事儿！

都是套路

等到后面开始业务办理的时候。营业员说了，“先生，需要提醒你一下，这个239元的套餐里面，有70块钱是专门为优惠活动设置的，后面没有办法体现在月结发票的。”

我一听愣了，“意思是说，每个月有70块钱没有办法报销？”
“嗯，是的。”
“你怎么不早说？！不能报销我还办这种业务做什么？这下好了，都跟孩子说好了要给他儿童手表了，这不是让我为难吗？”
“先生，我们现在还没有办理完成，所以你是可以选择不签约的。但是这样的话，为了跟你的家人共享套餐的通话和流量，你还是需要每个月多交40元的共享费用的。”

我有点儿被她搞晕了，同时旁边的儿子也觉察到这儿有点不对劲儿，就在我身边蹭来蹭去，“爸爸，我很喜欢儿童手表，我的同学就是戴的这个，你给我买一个吧。”

我大概想清楚了，其实就是自费买了个手表，然后分期付款而已。也没什么大不了的呀！既然儿子喜欢，就把这个业务办了吧。

抵扣1412元，小天才手表998， 还有414元的东西可以选，可是转了一圈，电饭煲破壁机都是大于1000的金额，要不了，除非补差价；400多的只能选择老人机，或者耳机啊，小音箱啊，充电宝啊什么的，家里都不缺的。营业员提示说，“没关系，现在你不选择也可以，我给你做个记录，你可以随时来选择你所需要的东西。”

好吧，别纠结了，就开始具体办业务。业务流程冗繁，加上前面选东西，前前后后搞了2个小时。

这个过程中，还有其他的细节让我觉得很冗繁；回家的路上，我也突然想到，怎么就突然办了这么个业务？本来只是帮老妈查一下消费记录并且改一下她的套餐而已啊？怎么到头来每个月要自费70块钱了？而且还留了400多块钱的余额在店里？

若是真的要给儿子买手表的话，现在双十一，肯定会有优惠活动的，而移动营业厅里都是原价；加上70*24个月，1680元，而抵扣只有1412，相当于24个月的分期付款，但是有200多块钱的手续费；而且，还有400多块钱不知道要什么东西，相当于在移动营业厅冲了个会员卡，而且不可退，不可提现，只能兑换商品，可是，我都不需要里面的东西的呀!

晕！看来自己还是一不小心入套儿了，营业员就是这样，开始不跟你讲细节，只告诉你“利益”，“优惠”，勾起你的购买欲望；等后面提到一些细节的时候，其实我们已经投入了时间成本以及情感成本进去了，虽然可以终止，但是，总有我这样的人最终还是办理了业务，这是销售的惯常套路！又草率了呀!

但归根结底，还是自己占便宜的心思埋下了隐患。一开始就想着公司可以报销掉所有的费用，但是后来说有部分没有办法报销，但是有碍于面子，给孩子的东西都选好了，怎么好反悔呢？

心里有些懊恼，虽然也就那几百块钱的事儿，但是觉得自己这事儿做得有些窝囊，心情顿时烦躁了。

唯一的慰藉是，儿子拿到手表以后，超级开心，看着孩子那么开心，我也想开了，就这样吧，孩子开心最重要了，我也没必要太纠结了。

天下没有免费的午餐，任何时候，都不要想着可以怎么沾点儿小便宜，一不小心，就会落入别人下好的套儿，浪费了钱不说，也浪费很多的时间，也影响自己的情绪。所以，引以为戒吧！

楚什
2020.11.08

我想静静