真的专业吗
作为猎头你专业吗？是的，你不专业，因为大多数猎头给我电话时候的对话，我发现90%的猎头顾问不专业，所以工作18年以来和我成为朋友的专业猎头顾问就那么五六个人。
举个我最近接到电话的3位猎头顾问的。姑且我们把这三位顾问称呼为A 、F和 Z，候选人统一称为L。
我本人是某上市地产集团主管人力、法务、财务、公关、行政的运营副总裁。
A的电话
A:“你好，是xxx总吗？”
L:“你好，哪位？”
A:“你好，我是猎头A，你现在方便电话吗？我有个职位和你沟通一下”
L:“可以，请讲”
A:“我推荐的职位是XXX地产集团的人力CHO 的岗位，这个公司是中国地产前30的，你是否考虑呢？”
L:“谢谢，暂时没有换工作的想法，谢谢你，有的话我和你说”
A:“我加你个微信，方便吗？”
L:“行，手机号就是，谢谢你”
A:“谢谢，再见”
L:“再见”
F的电话
F:“你好，你是XXX先生吗？”
L:“你好，哪位？”
F:“我是猎头顾问F，你方便吗？”
L:“什么事，你说”
F:“我这有个职位想给你推荐一下，你方便吗？耽误你15分钟左右的时间，可以吗？”
L:“可以，你说”
F:“我给你推荐的公司是XXX房地产公司集团总部的HRD的岗位，这个公司你了解吗？”
L:“有所了解，但是职位太低了”
F:“不好意思，怪我没有说清楚，这个职位是人力的最高领导，直接汇报给董事长，名称低，但工作内容比较多，人力、董事会、财务的都需要管理”
L:“还好，有具体的材料吗？”
F:“稍后加你微信给你发一下可以吗？”
L:“可以，手机号就是微信”
F:“谢谢XXX总，耽误你时间了，抱歉，具体的事情我在微信继续和你沟通”
L:“谢谢，再见”
Z的电话
Z:“你好，你是XXX先生吗？”
L:“你好，你是？”
Z:“不好意思，打扰你了，我是猎头顾问Z，您下班了吗？现在方便吗？”
L:“不好意思，我在开车，可以在20分钟后给我电话”
20分钟后是晚上9点
9点的的时候我收到一条短信“xxx先生，你好，你现在方便吗？我给你电话，方便请回复，不方便的话我再过20分钟给你打过去可否”“方便”
Z:“L总，不好意思，这么晚还打扰你”
L:“没事，你说，你还挺敬业的，辛苦”
Z:“是这样的，我这有个上市公司董事长助理的岗位，直接相当于副董事长，主管除业务之外的其它各个部门的工作，对这样的工作是否感兴趣？”
L:“可以，请问是哪家公司？”
Z:“这家公司是xxx公司，你在这个圈子100%知道，你看你对他们公司感不感兴趣呢”
L:“可以具体聊聊，之前有过合作”
Z:“L总，你们公司现在做地产都主要做什么业态？他们公司主要在住宅为主，文旅为辅，因为虽然是职能部门，也是需要懂业务的，就拿招聘来说，不懂业务就是简历搬运，协助不到用人部门的”
L:“我们最近几年做文旅了，之前是住宅为主，也是看市场和国家大的政策方针，他们现在有几个同时进行的项目？”
Z:“目前正在施工的有3个项目，体量都是在100万方左右，还有2块土地在拿地过程中，有块2000亩左右的”
L:“那还不错，这公司还是比较有实力的最近两年，发展也比较快，那你是否了解他们的现金流怎么样？”
Z:“……”
L:“……”
与Z我大概聊了50多分钟，交换了微信，我给了他我最新的简历。
总结
为什么会对Z推荐的感兴趣呢？
猎头方面比较专业，比较清楚高层白天方便的时候不是很多，所以他晚上和我来电话；
房产方面的知识比较专业，能把房产的业态、体量、用地等都说的比较详细，说明他比较了解房地产行业；
懂得技巧，与你的沟通是把电话、微信、短信都综合灵活的运用起来了，关注候选人的情绪和感情；
……
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