宋伟：6+1品牌运营系统之顶层设计

我们今天所有的创业，我们都在寻求基业长青，那在这个竞争如此激烈的时代，怎么才能让企业存活得更长久呢？有句话是这样说的：有顶层设计，不见得企业一定能做得很好；做得很好的企业，一定会有顶层设计。

宋伟：6+1品牌运营系统之顶层设计

什么是顶层设计？

顶层设计中的“顶层”是事物的领导者、决策者对事物的系统化和系统工程化。简单来讲，顶层设计中的“顶层”是决策化、系统化、系统工程化的统称，这三者并列存在，相互依存，共为一体，缺一不可。

顶层设计中的“设计”也可概括为对某既定事物的战略、战术设计，简言之是战略规划，更多体现为定性设计，而非定量设计。我们学会从后面往前看，不是看过去，也不是看现在，而是看未来。这就是顶层设计。

我们要以终为始，我们要变被动为主动，我们要学会克制，有所为，有所不为，我们要学会团队合作，我们要学会整合资源，我们要学会建立系统。

通过建立顶层设计，我们能够清楚的看到未来，能够收获信心，能够找到方法。

由谁来做顶层设计？

一定不是专家、学者，专家、学者也只能是顶层设计的意见、方案的提议人、完成人。能做顶层设计的一定是领导者、决策者，必须是企业的老板创始人，他们是主导一个事物发展的领导力量和决策力量。

老板是领头羊，只有领头羊想清楚了，想透彻了，才能带领羊群找到方向，走向成功。企业老板是领头羊，只有领头羊想清楚了，想透彻了，才能带领羊群找到方向，走向成功。

过去我们做的是铁三角：产品、销售、管理。

现在我们做的是金三角：招商、融资、模式。

宋伟：6+1品牌运营系统之顶层设计

如果说没有顶层设计，你看不到未来的路。

你认为卖货是最重要的事，你不会想到如何去招商，如何去融资，如何去设计模式。这就是跟时代脱节，跟社会脱节。

目前大部分的品牌方都会遇到招商和融资的问题。说到底，大家还在关注过去的铁三角，没有想过金三角的问题。

说到开课猫，开课猫一直都在关注金三角的问题。说到招商，我们在构建金猫计划；说到融资，我们在寻求行业战略合作伙伴的投资；说到模式，开课猫已经构建了一个社交新零售行业的创投模式。

宋伟：6+1品牌运营系统之顶层设计

这就是开课猫创始人罗品牌基于顶层设计的思考，他早早的就把它构建起来了。

怎样做顶层设计？

第一、搭建好公司的股权结构

股权在刚开始创业的时候一文不值，如果公司没有做好，当然也不值钱。一旦公司做得成功了，有钱了，值钱了，股权就是最重要的东西。有很多创业者，因为股权，因为利益分割不明，都导致这个公司分崩离析，破产清算。

那构建好的股权结构就是既能保证各方利益分配问题，又能让企业具有竞争力，能够高效运转的一种制度设计。采用“三权分立”制度，即决策权、经营管理权、监督权他们分属于股东会、董事会和监事会。通过权力的制衡使三大机构“各司其职”达到相互制约，又能保证公司顺利运行。

关于股权结构，有几个大问题：

如何用股权来构建核心运营团队？

给创始团队如何分股权？

如何用股权来激励整合上下游，构建连锁店？

如何用股权进行众筹进行融资？

如何避免融资陷阱？

如何保护对企业的控制权？

股权如何退出？退出如何处理股份？

子公司和母公司如何配股？

老股东如何设计股权结构？

如何给将要引进的核心人才，匹配股份？

给他们匹配股份，要不要让他们拿钱？

等等等等……

第二、搭建好公司的运营团队。

在职场中，团队的力量可以决定一个企业的生死存亡，成功的团队推动企业向前发展，为企业披荆斩棘，创造丰厚的利润。

我们听了很多故事，现在的阿里巴巴，是因为马云找了18大罗汉。现在的小米公司，是因为雷军在每一个所需要的细分岗位，找了8大合伙人。

柳传志说过一句话，著名的管理三要素：搭班子，定战略，带队伍。

搭班子，也就是构建运营管理团队，是最重要的。

如何寻找能够独当一面的人？这是顶层设计需要做的事情。

首先，选择一个具有个人魅力的团队的负责人，这个人须具备高超的管理能力、高度的责任心、娴熟的组织能力。比如，构建一个团队，先把团队的总监或者核心合伙人选择出来，而选择这个总监，你可以通过面试以及他曾供职的公司进行调查，最后通过1-2个月的试用期，看其是否符合以上条件。

其次，团队人力资源的架构要倾向于互补，比如，有技术人才的存在，也要有擅长管理的人才，还要有精通于营销的人才。在执行力方面，有执行力很高的，善于解决问题的高手，也有运筹帷幄，但动手能力稍差一点的策划人才，还要有善于交际的人脉人才。

建立团队成员相互的信任是成功团队的基础，超强的执行力会让团队更成功。

如果你是创业者，你都没有运营管理团队，你都没有能够和你背靠背奋斗的人，那么我建议你不要开启创业之路。

第三、 控制自己的创业风险

创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源。

1、项目选择太盲目：创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

2、资金风险：创业者是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。

3、竞争风险：如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。

4、核心竞争力缺乏的风险：核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。

5、意识上的风险：意识上的风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理。这种侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。

还有税务的风险，在政府关系的风险，在产品质量的风险，在资金管控的风险等等。想要控制好创业风险就一定要对未来进行清晰的分析，对团队进行清晰的把握，对产品进行严格的把关。

总结一下，顶层设计就是清晰的规划未来，这必须要有企业老板创始人来做，需要从股权、团队、风险三个方面去设计思考。想要了解更多6+1品牌运营系统的解析，欢迎持续关注宋伟的文章更新。

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