现代企业管理学之父彼得德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争!”著名经济学家郎咸平认为：“商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质!”
要如何知道你的商业模式到底靠不靠谱呢？那就需要对你的商业模式进行评估了，评估后我们还需要做个改进。
具体应该怎么做呢？我们来看看《商业模式新生代》这本书怎么说？
洋葱阅读书单：商业模式新生代
一、商业模式的评估
商业模式评估会用到SWOT分析法，用来评估你都商业模式的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T），并且帮助你评估商业模式画布的每个模块。商业模式评估需要从单个元素和整体角度交叉评估，把商业模式分成四象限，外部加分项=机会，内部加分项=优势，外部减分项=威胁，内部减分项=劣势。
商业模式画布
利用SWOT分析法来评估商业模式的话，就需要把商业模式的九大模块：重要合作、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构和收入来源，都做一个详细的分析，找到每个模块的机会、优势、威胁、劣势。
找到这个以后呢，你就可以去改进了。具体怎么改进我们来看下一部分：从商业模式的视角去看蓝海战略。
二、从商业模式的视角去看蓝海战略
蓝海战略+商业模式画布的目标在于增加价值的同时减少成本。具体可以通过两个途径来实现这个目标：削减或删除低价值的功能或服务来降低成本，增强或创造那些对成本没有太大影响的高价值功能或服务。这就是蓝海战略的四项行动架构：
• 删除哪些长期相互竞争的要素？
• 哪些元素需要被提升到行业标准之上？
• 哪些元素需要被削减到行业标准之下？
• 创造哪些从未被人发现、提出来的元素？
我们来看两个经典案例，这两个案例就很好应用了蓝海战略四项行动架构从成本、价值主张、客户群体这三个不同的视角去分析商业模式：
1、太阳马戏团
太阳马戏团是一家以动物表演和明星表演为主的马戏团，主要客户群体是家庭观众。通过蓝海战略+商业模式画布做了分析以后，太阳马戏团对自己需要改进的地方做了梳理。
首先，四项行动架构展示了太阳马戏团如何“梳理”传统马戏团生意的价值主张。他的客户群体从传统马戏团的家庭观众转向了戏迷和更老练的娱乐观众，所以它删除了高成本的元素，比如动物和明星演员，同时增加了其他元素，比如主题表演、艺术氛围和精选的音乐。太阳马戏团同时还创造了优良的环境和独特的场所，删除了明星演员、动物的表演，也删除了一下过道的折扣票和多功能表演场所，这样减少了很大的成本同时也提高了票价带来了更多的收入。这是一个非常成功的商业案例，很值得我们去借鉴参考。
四行动架构内容
·删除明星表演、动物表演、过道的折扣票、多功能表演场所
·削减欢笑和幽默、刺激和惊险
·提升独特的场所
·创造主题表演、优良的环境、多种产品、音乐和舞蹈
2、任天堂的Wii
任天堂是一家是一家全球知名的娱乐厂商，电子游戏业三巨头之一，现代电子游戏产业的开创者，主营业务为家用游戏机和掌上游戏机的软硬件开发与发行。
任天堂认为：游戏机并不需要领先的能力和性能。所以通过四项行动架构分析，任天堂的新商业模式把焦点从“铁杆”粉丝转向广大的休闲玩家，因为休闲玩家要求的是更多的娱乐效果，所以公司便可以降低游戏机的性能，同时添加行动控制功能，创造更多的乐趣；取消了尖端的芯片开发，游戏机补贴等等。这样使得成本降低，而利润大大提升。
四行动架构内容
·删除一流的芯片开发、新的专利技术、高性能、高画质的游戏机、“铁杆”玩家、游戏开发、游戏机补贴
·削减游戏机生产成本、技术开发成本
·维持不变游戏开发者、零售、游戏开发者的版税
·创造现成硬件的制造商、运动控制的技术、运动控制游戏、趣味性和团队体验、广大休闲玩家和家庭市场、游戏机销售利润
通过以上两个经典案例，我们可以清楚地看到蓝海战略+商业模式画布是一个很好的分析工具，它利用蓝海战略的四行动架构结合商业模式画布的成本、价值主张和客户群体去分析商业模式，帮助我们缩减成本、提升价值，让我们更系统、全面地分析商业模式创新计划。
如果你也跟着做完以上两个分析以后，你就能知道你的商业模式到底靠不靠谱了，你也能知道你的商业模式还需要改进的地方有哪些，这样你也不用害怕去跟其他企业竞争了。
网友评论