本文章整理自雇主品牌百问百答直播间——“罗星（凤凰网雇主品牌与招聘项目经理）开讲：浅谈如何进行校企合作项目的落地！“——10大模块/175小项/66个雇主品牌常见问题/26家雇主案例解读/100天内把雇主品牌这件事情搞清楚！
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大家好，我是凤凰网的雇主品牌的负责人，罗星，今天给大家分享的内容是校园招聘与实习生计划的校企合作的落地。每个公司的业务和需求都是不一样的，结合我们目前的业务和公司情况做这次分析，接下来从四个方向给大家做分享：
第一部分：如何选择合作院校
做招聘和做品牌的区别在于，根据公司目前现阶段在校园里的情况，或者已经有一些校企合作成绩了，想要获得学生的转化；或者是还没有成绩，但是想提前接触不同的状态的学生，其实是有些区别的。如果想做招聘，目前有了一定的基础，学生也对公司也有一定的认知。如果做品牌，公司在学校还没有特别成型或者被大家熟知的内容，这个时候应该先做品牌，再做招聘，从品牌到招聘的过程，做了品牌之后，让学生对你的品牌有了认知之后，招聘会变得容易的多。
结合业务的形态和需求，形态和需求有很多方式。形态更多的是根据公司的主营方向，选择适合的学校或者是学生的专业或者社团，需求基于业务的某个方向，需求是某种专业、特长、爱好的人。结合这两种，我们来做出选择，哪些学校，哪些专业的群体，一定要找的和自己的公司、业务相匹配的学生。
业务是需要提供和需求匹配的支持。比如某公司要招计算机方向的做大数据的学生，这家公司在市场上的品牌并不是很强，但是他们一定要招名校，比如北大、清华、北航之类等的学生，但是他们的技术水平和行业地位和这些学校是不匹配的。
充分发掘内部资源，在于三点
1、高管母校资源，或者他们在读的一些资源，高管的背书比我们的口口相传更有用；
2、在职员工学校分布，通过在职员工学校专业的分布，可以和公司的业务、需求相匹配的专业、学生群体，数据分析可以挖掘出很多可用的资源；
3、毕业生的来源，对校园招聘、校企合作有一些指导作用。你通过业务的情况、业务的需求、分析目前人员的情况，大概找到一些能和我们业务匹配的适合我们的专业甚至学生群体，校企合作其实在很大程度上取决于学校和企业的需求是否匹配。所以选择学校的工作很基础，但是很重要，方向选择正确了，后面的工作会很容易，如果选择错了，会有很大的试错成本，择校看似简单，但是很重要。
第二部分：校企合作如何落地？
1、合作初期与学校建立信任感。
2、完成前期合作的之后，可以进入深层次的校企合作，深入学校的学生培样、实习基地。
3、在学校里面打响公司名气，可以在内部可以争取更多的知识，完成接下来的合作，高质量的完成第一次合作，学校对你认可了，学校才会更多的投入到与公司的合作。
4、第一次可以验证校企合作的可行性，大家都很贴切的完成了合作，如果第一次合作有一些瑕疵，需求我们及时反思并作出调整，第一次合作要重视。
需求匹配，首先企业的业务形式、战略是否和学校专业特性相匹配。反过来，学校是否有相关专业和相应就业要求或者就业政策，是否和企业相匹配。需要我们不断和学校、老师不断沟通，找到我们和学校相匹配的点，合适的机会和形式。
需求匹配步骤：
1、内部谈需求优势，告诉学校我们的优势在哪里，可以给学校提供哪些优势。
2、找老师、学生谈匹配需求
3、内部沟通寻找契合点。
首先以学校和老师的需求为基础，有些学校相对来说，就业需求更强一点，但是以我们为例，我们想合作的学校，学生能力强，容易就业，所以学校老师想做一些锦上添花的事情，增强就业效率、质量，其实长远来讲，学生能力强，留的住，企业愿意来，从而保证招生有质量，匹配老师的业绩需求，从而他们尽最大努力帮我们达到招聘需求。
高质量完成合作，完成合作有多重要，最重要的一点。
校企合作有很多的模式，品牌方向，讲座，校园大赛，冠名，奖学金，企业参观，在这些合作的基础上，可以做更多深层次的合作。我们可以聘请学校专业方向的老师，当公司的某个方向的专业顾问，同时学校也可以聘请我们公司的专业人士，作为校园的专业或就业顾问。甚至是课程或联合培养，这是更深层次的合作，如果可以做到这个层次的合作，说明学校和企业互相是非常认可，匹配度也是非常高的，学校和企业是在长期不断的沟通，不断改进中建立起来的。所以我们一定要确定好我们的出发点以及我们的真正目的。
第三个部分，实习生也能培养
我们的实习生属于量大，流动性高，对于我们来讲，实习生也是我们和校企建立联系的非常好的资源，实习生是一类比较特殊的资源。实习生的作用，1、招聘2、活动宣传3、产品用户4、品牌传播。学生的品牌、口碑好了之后，学校老师的口碑都会好。
实习生三个好处
1、基数大，覆盖学校专业广
2、覆盖公司部门广
3、人员数量大、渗透到不同的学校、专业、群体。通过实习生可以获得一些信息，比如人大的学生会比较倾向于凤凰。比如我们想找一些记者的实习生，这个时候，公司的实习生就会帮我们接触到适合的人群，我们内部有实习生群。
实习生的培养，从五个方向
1、入职文化宣导，了解公司业务方向、文化雇主品牌方向，便于以后他们帮我们做企业宣传。
2、业务的专业培训，目的让实习生更好的体验，我们要教他们专业知识，让他们有更好的实习感受，更好的实习体验，雇主品牌最好的状态就是口口相传，这是最终希望达到的目的，一定要让实习生对公司有良好的印象。
3、定期的沟通反馈，体现在业务部门定期和实习生做实习感受、反馈，和年轻群体沟通的时候，他们都有自己的想法和自己创新的点，让他们自主的做一些事情，提高他们的积极性，让他们更有成就感。
4、人力资源定期和实习生沟通实习的感受，做到发现问题、分析问题、解决问题。
5、优先校招入职，实习生转换成正式员工，实习生比没有实习生的人更多的了解公司。
第四部分，口口相传
每一个实习生都是我们的KOL，每一个人都有自身的影响力，在做品牌的时候不能出现负面的声音，这对品牌是毁灭性的打击，把每一个实习生当作KOL，我们要关注好实习生，让实习生对我们的校企合作起到正向帮助的作用。
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