干货完整版：社群运营7大法则！
一、什么是社群？
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社群是某个亚文化人群的集合，具有小众和圈层化的特征。
做品牌的是一个群体，做销售的也是，做定位的可能又是一个群体，这些群体有一些共同的特征，甚至是价值观。（我们称之为想象的共同体）
社群是在自媒体兴起时，有共同需求、兴趣、爱好和亚文化特征聚集起来的群体。
社群经济，现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。
社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。也就是说，跟粉丝经济是不同的，一个中心化的，一个是去中心化的。
社群经济不仅仅是企业主导，还蕴含了多元化的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地域的生态系统。
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社群的分类：
产品型社群：小米
兴趣类社群：大众点评
品牌型社群：车友会
知识型社群：罗辑思维、知乎
工具型社群：微信、微博、头条、陌陌、探探、钉钉
交叉型社群：罗辑思维，他即是产品型也是知识型，也是兴趣型。
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就像马斯洛的需求层次理论，不仅仅是生理需求，还需要安全，尊重甚至自我实现，最高级的是自我超越。
互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。
二、为什么社群崛起？
1、移动互联网技术的发展，高效适时的工具；如微信，微博，头条，
2、目的性：社群为什么存在，就是让小众群体有了存在感和归宿感。
3、一致行动的效率和成本。
核心还是亚文化和共同价值观。
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这个时候，某种亚文化就很关键，如喜欢文学或者艺术，喜欢读书，旅游，喜欢品牌策划，喜欢定位的又是一群，还有喜欢销售，实战营销的，当然还是理论派学院派······
不是一家人，不进一家门，认为自己是中国式营销的，看不起外来的定位理论，认为是骗人的，这就是物以类聚人以群分吧，这就是圈子，这就是社群。
为什么很多小众产品在大众营销下难卖？就是因为小众产品不足以支撑渠道和大传播，人群和消费分散，社群可以迅速抓住精准的消费者，但社群的一致性和目的性，借助社交平台可以做到。
特别是小众消费群，推动渠道销售，进行裂变，最后甚至带动大众的消费潮流。
看几个例子：
三、社群营销怎么做？
社群运营7大法则
第1个法则：打造超级IP
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权威塑造，超级IP塑造，一个是品牌的超级IP，另外一个是个人的超级IP塑造。
通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销的势能，最后才能通过流量、流量沉淀，运营，实现更大的增量和销售的转化。
移动互联网时代，社群非常火，但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。
第2个法则：亚文化和共同价值观
你建立的群，为什么一潭死水，为什么不活跃？
试想一下，为什么几十年不见的朋友或者老同学见面基本没啥可说的，就是因为大家所处环境和经历完全不同，更没有共同的喜好，话题都不一样，怎么会有好的沟通和交流，大家没有任何共同爱好的社群，又怎么能活跃度？
互联网时代，确实是物以类聚，人以群分。
你需要找到最正确的人！对后续的种子用户特别关键。
那就需要转化一下。那些有基于某个产品或者事业的理想，把大家聚集在一起，大家为了某个确信的目标而努力，最后完成目标，这样才叫社群。
亚文化是社群驱动的核心力量。
我们在策划一个自喷漆的时候就遇到这个问题，最初我们想通过创意，好玩，很嗨的调性切入涂鸦市场，打动和引爆市场。
在美国非常流行的涂鸦群体，里面有艺术家，爱好者，观众等，是一种非常艺术的生活方式，但在中国完全没有。
在国内不但没有这个圈层，更没有这个氛围，也就是说，这类人群的力量可以忽略，所以，很难驱动品牌和产品的转化。
这样的社群，要么形成不了，要么就没有效果。
后来从刚需，高频的场景切入，如防水，防霉，防雾三大核心场景切入，整个营销得到了很大改观，是因为核心人群，社群能够驱动转化和销售。
第3个法则：场景化塑造
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好产品是场景下的产品，没有绝对的刚需，只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手，解决转化问题。
很多品类和产品因为不能被大众认知，普通的渠道和销售方式基本无效。
从场景切入就是一个非常好的方式，在某个场景之下，消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准，而是把某种氛围、价值、荣誉，面子，认同，作为标准。
这时候，只要体验不错，就会产生转化。
我们为迪确美自喷漆做的三个场景化产品：出行防水，居家防霉，开车防雾。很好的从认识和痛点出发，给出解决方案。并用社群代理方式要运作，取得了很好的效果。
第4个法则：内容输出（你的产品是什么？产品组合和生态是什么）
进群的人，要么是来获取商机，要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目，简单的说，就是这个群对成员有什么价值。
我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。
最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。
可以是定期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动（形式可以多样，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。要形成组合和生态化。
第5个法则：持续运营
非常重要的一环是运营。
为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。
文采重要吗，但不是最重要的，坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，这才是驱动力。
坚持、坚持、坚持、坚持。重要的事情，说四遍。
需要策划，创意，规划。
什么是平台用户喜欢的，需要你体会观察。
再做成一个组合，不断的打造生态和变现。
第6个法则：转化和裂变
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通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。
第7个法则：社群管理
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做好系统和平台的搭建，然后再做好模式、分配和提成机制，最后是完善群内规章制度。
例：如何运营好一个文案类社群?
1、要做好一个社群非常不简单，需要长期坚持和不懈努力；
2、要在品牌营销上，文案策划上有一点成绩或者丰富的从业经验；
3、成为某一个行业专业人士，有权威性就更好；超级IP，还可以打造一些背书，增加一些光环，这是必要的。
4、基本认同和共同价值观，某种亚文化认同；
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5、建立一个大家都要遵守的群规
6、每周或者每天组织话题讨论，理性交流；
7、群主不定期的专业分享，或者邀请嘉宾；
8、一定规模后，可以升级成VIP群，收费分享
9、用户数量扩大以后，线下的交流也可以启动，费用众筹；
10、有价值才能存在下去，持续转化和裂变。
最终是商业的变现。
结语
任何事情，都需要坚持，热爱，才会有进展、突破。
树立自己在某个领域的权威，IP。
如果你也想深度了解社群营销，寻求更加落地的解决方案，可以加我交流，更核心的真相会为你持续解密。
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