鸡蛋理论，是源于消费者的一种行为特征：我们对一件物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。为什么会这样？美国行为经济学家丹·艾瑞里认为，我们为某一件事物付出的努力不仅给这件事物本身带来了变化，也改变了自己对这件事物的评价，我们为它付出的劳动越多，对它产生的依恋就越深。
自己动手丰衣足食
20世纪50年代，美国一家食品公司的蛋糕粉一直卖得不好。研发人员不断改进配方，用户就是不买账。这个问题难倒了食品公司。最终，美国心理学家欧内斯特·迪希特发现，蛋糕粉滞销，真正原因是这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了，这让家庭主妇们失去了亲手做蛋糕的那种感觉。
于是欧内斯特提出，把蛋糕粉里的蛋黄去掉。这个想法被称作“鸡蛋理论”。虽然这么做为烘焙增加了难度，但家庭主妇们觉得，这样做出来的蛋糕，才算是自己亲手做出来的。之后，蛋糕粉的销量快速增长。
后来，美国人桑德拉根据鸡蛋理论，提出了一个“70/30法则”。也就是说，如果你使用70%的成品（比如蛋糕粉）和30%的个人添加物（比如鸡蛋），你就能用最少的劳动，把工业化的食品变成个性化的美食。
这种现象，同样出现在宜家。人们热衷于购买宜家的半成品家具，回家后自己组装。这种理论被很多人称为“宜家效应”。
运用这种理论的最简单的方法就是：让用户有参与感，可以利用投票、选择、搭配等方式让用户付出劳动，留30%的工作让用户自己做，那么这件商品就能在他心中拥有光环
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