这里有一个很著名的故事，不是头悬梁锥刺股。说的就是我们故事里的主人公苏秦同学。苏秦同学学习非常刻苦。每天都给自己制定了非常严格的学习任务，每周学习7天。一天学习7个小时。如果当天的任务没有完成。苏秦同学就将自己的头发悬在房梁上，督促自己学习。每日任务完不成，就要惩罚一下自己。确保自己每天有足够的动力，完成每日目标。完成之后，苏秦同学每天都要给自己送上100个赞。渐渐的，苏秦同学成了鬼谷子学校的最优秀的学生之一。）
在激烈的市场竞争之下，人才辈出，想要找一份工作是很难的。虽然苏秦同学学大学毕业，但是社会实践经验不足。苏秦同学深刻地意识到了这一点。于是他选择周游列国，针对市场上的每个大公司都做了详细的考察。了解了各个行业的发展现状，书面制成了详细的市场调查报告。最后在一家规模不是特别大的公司结果那里找到了一份销售工作。并制定了一个六大公司合伙抢占市场份额的，宏大计划。
但是销售工作并不是一帆风顺的，苏同学知道这是一个非常宏大的计划。去适当地进行横向目标分解。将这个大计划分为了6个小阶段。这阶段一个阶段的执行。
刚开始面试的时候。燕国老板并不是特别看好他。苏秦是这样跟他说的。燕国比赵国，实力要稍微差一点儿。如果不寻求和其他公司的合作，很有可能被赵国收购。可以联合齐国，互为犄角，抵抗赵国的威胁。
苏同学的宏大目标是，抵抗秦国。但是在具体实施的时候。没有直接把秦国作为利害因素。因为秦国虽然很强大。但是直接兼并燕国的可能性比较小。赵国作为一个大国，随时可能都威胁燕国，苏同学从市场调查报告入手，给燕国做了一个增值服务，通过这个增值服务，见过老板找到了燕国的发展方向。燕国老板就聘用了他，让他去其他六国商量合作的事情。
在面试过程中，苏同学充分发挥了自己的优势，见多识广。而且有时调报告在手，更能站在消费者的角度，陈述了一天郭老板那里痛点。并且在面试快要结束的时候，甩出了自己的杀手锏。为公司制定了一个合理规划。自然而然就找到了工作。
苏同学到了赵国，一句话就说出了赵国的公司的痛点。虽然自己是一个大国，但是西边还有一个比自己更强大的秦国。如果不寻求和其他五个小公司的合作。既容易陷入和其他5个小国家打价格战的局面，又容易被强大的秦国的产品优势击垮。当时就把赵国老板给吓坏了。立马同意了苏同学的请求。
苏同学越过了魏国直接到了韩国。韩国是一个非常小的国家，拿下他，没有什么难度。韩国老板战略意识比较差。苏同学用激将法将他拿下。
韩国都拿下了，苏同学又回到了魏国，当时魏国处于韩国和赵国的包围之下。美国也同意了合作事宜。
齐国比较麻烦，齐国经济实力比较雄厚，离秦国又比较远。从地缘上来讲。自己不太容易被说服。但是齐国的老板比较倾向于和秦国合作。听同学刺激齐国国王说，齐国这么大的一个公司，如果跟秦国合作的话。自己能分到多少利益吗？齐国老板便也同意了。顾客有意向供应商，苏同学玩了一个鸠占鹊巢的游戏。
楚国是一个非常难以解决的问题。因为楚国偏安一隅。没太有消费需求。于是苏同学从讲故事入手。其他的几个国家都合作了，就你自己不合作，那秦国肯定回来打你的。
就这样，苏同学一直从客户角度出发，最后居然成功地将6个公司合作的事情给谈成了。
当然，谈判的过程并不是一帆风顺。苏同学用纵长目标细分法，一次没有完成目标，就立刻制定下一个小目标，一次又一次，终于完成了任务。
而他的好朋友张仪面试到了秦国去做了一个业务。在张同学去秦国面试的时候。听说同学一样做了一个市场调查。因为秦国非常强大。在自身实力已经取得了秦国老板的信任的时候，张同学说，秦国实力强大，并且会越来越强，我希望加入秦国，将自己最美好的青春献给秦国，并和秦国一起成长！第二天，张同学就上班了。
张同学分析的市场状况是，自己所在的公司为5个小公司合力围剿。大打价格战，而他们之间有的出工不出力，对团队的贡献有偏差，在股权的分配上也有问题，根据这是样的市场情况，张同学，同样采用目标细分法，制订了远交近攻的策略。让秦国跟其他几个小国家一些资金和技术支持，分别合作。瓦解他们之间的合作。
张同学所有的动作都和苏同学如出一辙，因为他们有一样的思维方式和做事方法，只是工作内容不同罢了。
最后张同学，也完成了连横的市场计划。
各个公司分中有合，合中有分，最后的结果是秦国太强大了，成功的收购了其他六国。
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