【晨读：《资治通鉴》［21］“合纵连横”（1） 苏秦游说六国】

【晨读：《资治通鉴》［21］“合纵连横”（1） 苏秦游说六国】

“合纵连横”（1） 苏秦游说六国

【原文】（因为苏秦游说六国的原文较长又连贯，为了避免研读文言文而造成对历史故事读起来支离破碎，故将原文省略）

［译文］

当初，洛阳人苏秦游说秦王以兼并天下之术，秦王没有采纳他的建议。

苏秦于是离开秦国，又去燕国，游说燕文公。苏秦说：“燕国之所以没有被卷入战争，是因为赵国在南方，称为燕国屏障的缘故。如果秦国要攻打燕国，那他是在千里之外发动。而如果赵国要攻打燕国呢，那是在百里之内。不担心百里之内的祸患，而重视千里之外的关系，没有这样制定战略的。我建议大王与燕国联姻，燕赵一体，那就不用担心什么祸患了。”

燕文公采纳了苏秦的建议，于是给苏秦车马盘缠，去游说赵肃侯说：“当今之世，太行山以东，以赵国为最强。秦国最视为腹心之患的，也是赵国。但是秦国为什么不敢攻打赵国呢？是怕韩国、魏国抄他的后路。如果秦国攻打韩国和魏国，两国没有大山大河，无险可守，稍微推进一下，就可直抵两国首都城下。如果韩魏两国不能抵挡，投降秦国，那么秦国没有韩、魏的牵制，就一定会来攻打赵国。我观察天下的地图，诸侯的土地五倍于秦国，算下来总兵力应该是秦国的十倍。如果六国合纵为一，向西攻打秦国，秦国必破。那些主张连横的人，割诸侯之地给秦国以换取暂时的和平，秦国越来越强，献计的人得到荣华富贵，一点也不操心自己的国家被秦国侵略的危险。所以，那些主张连横的人，成天用秦国的强大来恐吓诸侯，要求割地，希望大王您要深思熟虑！我为大王制定一个战略，不如使韩、魏、齐、楚、燕、赵六国合纵以抗秦，让六国将相盟会于洹（huan）水之上，交换人质，缔结盟约如下：‘秦攻一国，五国各出锐师，有的骚扰秦军后路，有的救援被攻打的城镇，如果有背盟不来的，五国共伐之！’这样，诸侯能合纵抗秦，秦国必不敢出函谷关一步，不能危害山东了。”

赵肃侯闻计大喜，把苏秦奉为上宾，尊宠厚赏，委派他联络诸侯。

正在这个时候，秦国派犀首为大将伐魏，大败魏军四万多人，生擒魏将龙贾，占领雕阴。苏秦担心秦军攻打赵国，破坏合纵盟约，琢磨用什么计策对付秦国，想起了张仪这张牌，就用激将法，激怒张仪，让他去秦国。

张仪是魏国人，当初和苏秦是师兄弟，都是鬼谷子门下，学纵横术，苏秦自以为本事不如张仪。张仪游说诸侯，一个也没能成功，在出国穷困潦倒。苏秦把他召来，故意侮辱他。张仪既愤怒又害怕，想想诸侯各国中，只有秦国能危害赵国，就到秦国去。

苏秦暗中派人用钱资助张仪，让张仪得以进见秦王。秦王很喜欢他，任他为客卿。资助张仪的恩人对张仪说：“我其实是苏秦先生派来的，苏先生担心秦国攻打赵国，破坏合纵盟约，认为只有您有能力掌握秦国的权柄，所以用激将法激怒您，又派我给您供奉活动经费，这都是苏先生的安排啊！”张仪说：“哎呀！我身在苏秦计中还不知道！看来我是赶不上苏先生呐！请您替我谢谢苏先生，只要苏先生还在，我就不会提连横之计。”

于是苏秦游说韩宣惠王说：“韩国地方九百里，带甲数十万，天下之强弓、劲弩、利剑，都是韩国出产的。韩国士兵发射劲弩，坐在地上，脚踏弩材，手引凑机，连射一百发也不停止，这是何等勇力！以韩国士卒之勇猛，身披坚甲，脚踏劲弩，手持利剑，以一当百，那是不消说的！但是，大王如果臣服于秦国，秦国一定要求您割让宜阳、成皋。今年给了他，明年又要求割别的地，给吧，实在没有地给他了；不给吧，之前给的白给了，弃前功，受后祸，还得被他打。何况大王您的地有限，而秦国的欲求无限，以有限的地去满足无限的欲求，这正是市怨结祸，都是自找的，还没开战，低已经割给人家了。俗话说得好：‘宁为鸡头，不做牛后。’以大王您这样的贤德，又有韩国强大的军队，却得了个牛后的名声，我真是为大王您感到羞耻呢！”

韩王听从了苏秦的话。

苏秦又去游说魏王：“魏国地方千里，幅员似乎不算太大，但是，村落棋布，农田稠密，连割草放牧的地方都没有，人口之众，车马之多，日夜来往，好像部队行军一样热闹。我私下衡量大王的国力，不在楚国之下。我听说大王的军队，有国家正规军二十万，各贵族首领旗下苍头军二十万，先锋军二十万，后勤部队十万，兵车六百乘，战马五千匹，您的实力可不小！以这样的实力，却听从群臣的话，想要臣服于秦国！所以赵王派我来向您献计，合纵抗秦，现在我向您奉上合纵盟约，谨听大王指示！”

魏王也听从了苏秦。

苏秦再游说齐王：“齐国是一个四面险要的国家，地方二千里，带甲数十万，粮食多得堆成山，军队之强，士卒之健，进如射箭，战如雷霆，退如飘风，即便有战事，敌国军队从来未能越泰山，渡清河，涉渤海。首都临淄七万户人家，按一户人家三个壮丁来计算，如果要战争动员，不用远县，光是首都就能动员二十一万兵力。临淄市民富裕殷实，成天斗鸡、赛狗、下棋、阘鞠（tà jū）。临淄街道上，车辆多得车轴互相剐蹭，人摩肩擦踵，举起袖子，都能连城帷幕；一人挥一把汗，都像下雨。韩国、魏国畏惧秦国，那是因为他们与秦国接壤，双方冲突，动员开战，十天之内，胜负存亡就见分晓了。就算韩魏战胜了秦国，那也得自损一半兵力，无法在守卫四方边境；如果战败呢，那亡国就在眼前，所以韩魏两国，不敢得罪秦国，宁愿臣服，委曲求全。但是秦国要想攻打齐国，就不一样了，他得跨越韩、魏两国的国境，穿过卫国晋阳要道，经过亢父的险隘，车辆不能并行，战马不能并驰。用一百人把守，他一千人也过不来。秦国虽然想深入，但是又顾盼猜疑，怕韩魏两国抄他后路，所以他只有虚声恫吓，骄矜谩骂，就是不敢进攻。如此，我们可以很明显的看到，秦国根本不敢拿齐国怎样，但是，您的臣下，却建议您向西臣属于秦国，这实在是有点过了，希望大王您稍加留意。”

齐王听从。

下一站，向南游说楚王：“楚是天下强国，地方六千余里，带甲百万，战车一千乘，战马一万匹，粮食储备够用十年，这是霸王之资啊！秦国最忌惮的就是楚国，楚强则秦弱，秦强则楚弱，势不两立。所以我替大王设计，不如与五国合纵，孤立秦国。我可以号召太行山以东的国家，按春夏秋冬四时的奉献，来听大王您的号令，以他们的宗庙社稷，强师劲旅，都听大王指挥。合纵，则诸侯割地以事奉楚国；连横，则诸侯割地以事奉秦国。这两计相差甚远，大王以为如何呢？”

楚王也同意了。

于是以苏秦为从约长，相当于联合国秘书长，挂六国相印，兼任六国的宰相，北上向赵王汇报盟约成果。当时，苏秦车马排场之大，可比于六国的君王。

［点评］

苏秦凭借一张嘴，从求同存异的角度切入，让各国认清了“合纵”与自己国家的利害息息相关，将相异的六国联合在一起，形成了对付强大秦国的联盟，从而得以同生共赢。

异中求同，是理性的智慧。国家与国家的建交是这样，个人之间的交往也是如此。有作为的人，有时固然因为时势的考虑、坚持原则的需要，虽同而存异，虽合而有别，但是在一般情况下，应以积极主动的姿态，努力从异中求同，团结所有的力量以便大有作为，这对所有利益相关者都有益处。

团结产生力量，任何一个团队必须先统一思想，成员之间要相忍、相容，要有吃亏精神，要善于在异中求同、在同中存异。领导者要有自知之明，切不要有狭窄的视野、固定的模式、陈腐的框框，更不要疑心太重，还要保持清醒的头脑，学会“去粗取精，去伪存真”，择其善者而从之。遇到困难时，团队成员应该做到患难与共、共同承担责任，处理工作要有大局观念，在处理内部的团结上也要有大局观念，从大局出发求团结，这样团队才能经得起波折和风浪，才能无往而不胜。