《资治通鉴》二十六 | 苏秦合纵六国，精彩绝伦的游说

《资治通鉴》二十六 | 苏秦合纵六国，精彩绝伦的游说

上一篇讲到了苏秦的合纵计谋已经得到了燕国、赵国两位国君的认可，并已经解决了秦国进攻赵国，破坏合纵计谋的问题。不得不说，以前的谋略家，是多么了不起，他们用自己的计谋来为这个天下书写历史，也难怪司马光会在《资治通鉴》当中，用了大量的笔墨来书写这一个过程，实在是精彩绝伦。接下来，来看下，苏秦如何对其他的诸侯国进行游说。

苏秦来到韩国，对韩宣惠王说：“韩国有九百余里的地方，有士兵几十万。而且天下弓箭、弩弓、利剑都是出自韩国，韩国是一个善于铸造利器的国家。韩国的士兵能够一次射箭百发。凭借韩国士兵的英勇，披着坚硬的盔甲，使用弩弓，带着利剑，一个人可以匹敌敌人百人。”首先，是先对韩国进行一顿商业吹捧的操作，赞赏韩国土地广大，兵力强盛。但实际上，韩国只是一个小小的国家，兵力几十万，也实在不值一提。但是为了让韩宣惠王加入合纵，苏秦便吹捧韩国。这也是《鬼谷子》当中的飞钳操作。飞钳操作，我们将在接下来，进行解释。

接着，苏秦再给韩宣惠王分析了目前的形势。如果韩国继续向秦国臣服，那么秦国必定要求韩国进献宜阳，成皋的土地。宜阳是接壤秦国的一个县，如果这个县被秦国拿走了，那么秦国则可以从函谷关出兵，直捣韩国，是一个非常重要的地方。而且，今天给了两个封地，秦国接下来也会继续要求进献封地。如果不给，则会遭受秦国的进攻，以前进献的土地相当于白费了。如果给了，那么韩国的土地则会越来越少，最终整个国家被秦国吞并。

随后，苏秦还讽刺了一下韩宣惠王。俗话说得好：“宁为鸡口，无为牛后。”就是说宁愿做鸡口，也不愿意做牛屁股。鸡口虽然小，还可以进食。牛屁股虽然大，但是只能出屎。以韩宣惠王的能力，以及韩国的兵力，却宁愿做牛后，这可真是羞耻。

听闻后，韩宣惠王也同意了苏秦的合纵计谋。解决了韩国之后，苏秦再来到了魏国。苏秦对魏王说，虽然魏国的土地只有千里，虽然小，但是田舍、房屋稠密，曾经到了没有可以放牧的地方。就是说，魏国的人民是非常多的，以致于没有可以放牧的土地。人民多，车马多，路上日夜都有行走的车马，络绎不绝，就像是千军万马。

接着，再对魏国的兵力进行一顿分析。苏秦对魏王说：“我认为魏国并不比楚国差。听说魏国有武兵二十万，苍头军二十万（带有青帽的军队，与正规军有区别），有奋击军二十万（勇敢的先锋军队）十万仆从。六百辆战车，五千匹战马。但是我听说，你有这样的实力，却要听从大臣的话，想着要屈服秦国。所以赵王想我来进献合纵的计谋，订立盟约，希望魏王能够明察。”

魏国也同意了。至此，已经游说了四个诸侯国，接下来，苏秦来到齐国。

首先，策略还是一样，先进行一顿商业吹捧。苏秦对齐威王说：“齐国四面都围绕着要塞，有两千余里的土地，军队几十万。谷物堆积就像是大山一样。齐国有三晋的贤才，五国的军队。进攻的时候就像是飞箭一样极速，战斗的时候就像是雷霆一样，退军的时候就像是风雨飘过。有了这样军队，打仗的时候，也不用到远远的泰山、清河、渤海等地区征兵。”

这是分析兵力的，接着则对国力进行分析。苏秦对齐威王说：“临淄城中有七万户人口，每一户家里至少有三个男子，不用到其他地区去征兵，单纯是临淄城已经有二十一万的士兵了。临淄城富有且殷实，百姓都喜欢斗鸡、斗狗、玩六博棋，踢皮球戏（闒鞠，是用皮毛做的球，一般是用来训练武士的，民间也用来嬉戏游玩的游戏）。临淄城的道路上，车辆非常多，以至于会经常发生车轮相碰的事情。人与人之间会接触到肩膀，看起来就是一座有一座的帐篷。”

这一顿吹捧下来，齐威王也开始飘了，原来自己的国家是这么强大的，那么为什么要听从秦国呢？

苏秦继续往下分析。韩国、魏国之所以害怕秦国，是因为与秦国接壤。韩魏出兵对抗秦国，不用十天就已经了生死存亡的关头了。要打赢秦国，那么韩国魏国也至少要损失一半的兵力，也无法守卫国家边界。如果韩魏无法战胜秦国，那么国家都会随之灭亡。所以韩魏不敢随意跟秦国作战而臣服于秦国。

如果秦国要攻击齐国则不一样，需要经过要背靠韩国、魏国的国土，经过卫国阳晋之路，再经过亢父城，车辆和骑兵都难以行走。只要有一百个人守住这条险道，那么就算有一千个人也过不了。秦国要想深入进攻齐国，也要担心韩魏在背后进攻。所以，只能够采用恐吓、虚张声势的方式，但不敢进攻齐国。

分析完成之后，苏秦则对齐威王进行讽刺，认为他不明白秦国对齐国的无可奈何，反而要从西面去向秦国屈服，是完全没有必要的。

所谓放长线钓大鱼，便是如此。苏秦首先是游说了两个小国家，韩国和魏国。解决了韩国和魏国的问题之后，那么自然就解决了齐国。这是这三国的位置所决定的。而且，游说韩国、魏国相对来说，会容易一点。

最后，只剩下楚国了。于是苏秦来到了楚国，对楚威王说：“楚国，是天下的强国。因为楚国的国土是非常大的，有六千余里，且有军队百万，上千辆战车，战马上万匹。储存的粮食足够支撑楚国十年的使用。这就是霸王的资本。秦国对楚国是十分担忧的，楚国强大了，那么秦国就会弱小，势不两立。”

基于对楚国势力的分析，苏秦希望楚国能够联合起来，孤立秦国。苏秦想让崤山以东的国家向楚国进贡，将社稷、宗庙都托付给楚国，整顿军队，为楚国所用。所以联合各个诸侯国，让他们割地来进献楚国，或者楚国割地进献秦国，这是两条完全不同的道路。

楚国国土大，兵力强，所以苏秦也改变了游说的策略。要想让楚国听话，则要把利益最大化，满足楚王想要称霸天下的目的。

苏秦因此成为从约长，并成为六国的国相。这在一定程度上，已经成功合纵了六国，而苏秦因此也登上了高位。他回到赵国上报的时候，随从的车马就像是帝王出巡一样。

总结一下，苏秦的游说基本原理。首先，是对诸侯国的国土广大、地理位置、人民富足、军队强大、资产雄厚进行吹捧，让国君相信他们有能力抵御秦国。接着，是进行打击，谴责君主放着这么强大的实力，却要屈服于秦国。最后，是提出了合纵的谋略，解除了君主的后顾之忧。

这对于大家在平时的沟通、工作上的沟通，都有着极重要的参考作用。首先，先吹捧对方；接着，指出对方的痛点；最后，提出解决方案。这一顿操作下来，很多事情都可以游说成功。

这其实也是《鬼谷子》当中的飞钳之术。可以说，苏秦这一顿游说，是精彩绝伦的。一个人，挑动六国制衡秦国，如果不是卓越的纵横家，又怎么能够做到呢？如果不是师从鬼谷子，苏秦又怎么能够做到呢？所以《鬼谷子》是一本非常重要、非常实用的谋略书。他的两个学生，张仪和苏秦，都是历史的书写者。所以，我们也要在平时的时候，多去看看《鬼谷子》，这对于工作、生活都是有着极大的帮助的。

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